Estudo de caso
A GROOVE, finalista do Prêmio de Contação de Histórias da Marca (APAC), ajuda a aumentar as vendas da APRIL em 219%
Saiba como a GROOVE capitalizou as soluções da Amazon Ads, incluindo o Estúdio de Criativos com IA, para ajudar a APRIL a transformar a história da marca de papel sulfite e gerar um aumento significativo das vendas no Japão.
insights importantes
219%
de aumento nas vendas por meio de Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands e Brand Stores
57%
de aumento na taxa de compras
31%
de aumento no volume mensal de vendas
O Partner Awards da Amazon Ads celebra a engenhosidade e a inovação em publicidade digital. A categoria do Prêmio de Contação de Histórias da Marca (APAC) reconhece os parceiros que demonstraram como utilizaram as soluções de desenvolvimento de marca da Amazon Ads para criar histórias da marca poderosas, desenvolver conexões emocionais e produzir um impacto mensurável. A GROOVE foi finalista desse prêmio com sua campanha para a APRIL, que ajudou a transformar a percepção da marca junto ao público-alvo no Japão e gerou fortes resultados de conversão usando as soluções da Amazon Ads.
Metas
Como um dos maiores e mais avançados fabricantes de celulose e papel do mundo, a APRIL precisava estabelecer um reconhecimento significativo e conquistar a confiança dos compradores japoneses, que costumam associar preços mais baixos a uma qualidade inferior. A APRIL fez uma parceria com a GROOVE para enfrentar os complexos desafios da competitiva categoria de papel sulfite no Japão. A parceria se concentrou em comunicar a história única de preservação das florestas naturais da APRIL e sua produção de papel sustentável por meio da restauração florestal em larga escala, usando plantações gerenciadas de forma 100% responsável. O objetivo da GROOVE era ajudar a APRIL a proporcionar aos compradores uma verdadeira "razão para escolher" um papel sulfite —frequentemente escolhido somente devido ao tamanho ou preço — e uma história que valesse a pena compartilhar. Essa narrativa precisava repercutir junto ao público-alvo no Japão e, ao mesmo tempo, manter o posicionamento de preço da marca.
Abordagem
A GROOVE desenvolveu uma estratégia abrangente, que combinou uma contação de histórias criativa às soluções da Amazon Ads. A equipe capitalizou o Estúdio de Criativos com IA para gerar planos de fundo personalizados para as embalagens do produto, reduzindo o tempo da produção de criativos de uma hora para apenas alguns minutos por imagem, o que permitiu que a equipe investisse mais tempo no refinamento das mensagens da marca que destacavam o compromisso com a sustentabilidade e a qualidade dos produtos da APRIL.
A estratégia de criativos se concentrou em comunicar a dedicação da APRIL à restauração florestal e às plantações gerenciadas de forma 100% responsável, enfatizando, ao mesmo tempo, as características de desempenho premium do papel. Por meio de testes com diferentes tons de anúncios, a GROOVE verificou que as mensagens com temas ambientais teriam repercussão no Japão. A equipe elaborou narrativas envolventes para Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands e a Brand Store da marca, garantindo uma contação de histórias consistente ao longo da jornada de compras e, ao mesmo tempo, mantendo a relevância local.
Seiji Kawasaki, gerente de Marketing e Vendas de Comércio Eletrônico da APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.A mensagem da nossa marca, refinada e validada no mercado japonês, está sendo implementada em nossas subsidiárias globais.
Resultados
Ao capitalizar totalmente as soluções e insights da Amazon Ads e suas próprias ideias de criativos, a GROOVE identificou a melhor mensagem para a marca da empresa. A agência criou uma história da marca envolvente que foi refletida em Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands e na Brand Store da APRIL, resultando em um aumento de 219% nas vendas. A campanha também proporcionou um aumento de 57% na taxa de compras total e um crescimento de 31% no volume de vendas mensal.1
As avaliações dos clientes começaram a destacar tanto a qualidade quanto os benefícios ecológicos do produto. Seu design ecológico exclusivo reforçou a lembrança da marca e manteve o Paper One como uma prioridade para os compradores de papel sulfite. Antes afundada na competição de preços, a marca desenvolveu uma história e se tornou uma escolha preferencial. Essa transformação de uma commodity orientada ao preço em uma marca preferencial representou uma mudança fundamental.
Fontes
1 APRIL, Japão, 2024–2025.