Empresa de limpeza ecologicamente correta impulsiona vendas na Amazon

A empresa

A Green Gobbler se dedica à fabricação de produtos domésticos seguros, eficazes e econômicos com impacto mínimo no mundo ao seu redor. Seus produtos são fabricados nos EUA e atendem ou excedem todos os padrões de biodegradabilidade dos EUA.

O desafio

A Green Gobbler queria ganhar visibilidade e impulsionar as vendas de seus produtos vendidos na Amazon. Para isso, ela lançou sua primeira campanha de Sponsored Products em março de 2016. A Green Gobbler conseguiu lançar a campanha em apenas alguns minutos, permitindo que ganhassem impressões e impulsionassem as vendas rapidamente. Os resultados iniciais provaram que os Sponsored Products poderiam impulsionar as vendas. No entanto, a Sternberg também viu uma oportunidade para melhorar o ROI (retorno do investimento). Usando os relatórios de publicidade no Seller Central e os recursos de otimização do Gerenciador de campanhas, em apenas seis meses, a Green Gobbler conseguiu obter um retorno de 10 a 20 vezes superior ao investimento em suas campanhas de Sponsored Products.

quoteUpOs Sponsored Products mudaram a forma como lançamos novos produtos e nos ajudam a gerar a força necessária para impulsionar mais vendas na Amazon.quoteDown
—Matt Sternberg, proprietário da Green Gobbler

A solução: Parceria com a Teikametrics para acelerar o sucesso dos Sponsored Products

Encorajada pelos números e querendo expandir sua publicidade ainda mais, a marca procurou a Teikametrics, uma plataforma de software que oferece suporte a vendedores da Amazon, para ajudar a gerenciar seu número crescente de campanhas publicitárias. A principal missão da Teikametrics é usar dados e tecnologia para resolver problemas de forma elegante para os vendedores. Eles vêm ajudando os vendedores da Amazon desde 2012 e, nos últimos 2 anos, melhoraram o desempenho dos Sponsored Products para centenas de vendedores. O Sponsored Products Optimizer da Teikametrics usa o aprendizado de máquina para otimizar continuamente as campanhas de Sponsored Products para a Amazon.

A Green Gobbler conseguiu incrementar seus dados com a ferramenta Sponsored Products Optimizer fornecida pela Teikametrics. A ferramenta permitiu que eles identificassem facilmente novas oportunidades de palavras-chave para segmentar com seus anúncios e escalonassem seus gastos com publicidade com lances de palavras-chave automatizados. Durante esse período, a Green Gobbler também aproveitou o relatório de termos de pesquisa disponível no Seller Central para identificar novos termos de pesquisa dos clientes e impulsionar as vendas. No ano seguinte, suas vendas mensais atribuídas aos Sponsored Products cresceram 614%, mantendo um retorno de 11 vezes do investimento sobre o custo total.

quoteUp“Lembro-me de dizer à Teikametrics que tínhamos uma média de 2.000 pedidos por semana, e que meu objetivo era dobrar esse número. Atualmente, estamos com uma média de 4.500 pedidos por semana. Estamos muito felizes de ter firmado parceria com a Teikametrics.”quoteDown
– Matt Sternberg, proprietário da Green Gobbler

Os resultados

Desde a introdução dos Sponsored Products, as vendas mensais globais da Green Gobbler cresceram mais de 174% de agosto de 2016 a agosto de 2017. Isso foi alcançado por meio da introdução de novas variações de produtos e, ao mesmo tempo, a veiculação dos anúncios com Sponsored Products. A Green Gobbler passou de uma campanha de Sponsored Products para a veiculação de mais de 100 campanhas para sua linha de 75 produtos. Os Sponsored Products representam agora 30% do seu volume de vendas mensal.

Sternberg está comprometido com a publicidade para aumentar suas vendas na Amazon e diz: “Usamos os Sponsored Products por causa da facilidade e velocidade de configurar campanhas e produzir receita incremental para nosso negócio na Amazon”.

Destaques

  • Crescimento de mais de 174% no total de vendas ano após ano
  • Crescimento de 614% nas vendas atribuídas aos anúncios ano após ano

Dicas de Matt Sternberg, proprietário da Green Gobbler, para começar

  1. Crie anúncios para cada produto
  2. Organize-se para otimizar suas campanhas ao longo do tempo para melhorar seu retorno
  3. Faça sua pesquisa de palavras-chave. Defina uma programação de revisão de suas campanhas e relatórios e cumpra-a!