Três etapas para definir suas palavras-chave em anúncios patrocinados

Contexto

A Bestspeaker1 é um pequeno vendedor da China que aproveitou a Amazon Ads logo que começou a vender na Amazon em 2019. A empresa acreditava que o fator mais importante na otimização de anúncios patrocinados era a escolha das palavras-chave, pois as palavras-chave certas podem trazer tráfego de alta conversão e impulsionar as vendas de produtos.

Estratégia de palavras-chave da Bestspeaker

I. Encontrar palavras-chave

  • Primeiro, é preciso descobrir quais são as palavras-chave relevantes para as campanhas usando a segmentação automática de palavras-chave. Depois de veicular a campanha automática por duas semanas, você deve selecionar os termos de pesquisa que apresentam bom desempenho como palavras-chave. Os padrões de desempenho podem variar para diferentes vendedores. A Bestspeaker selecionou termos de pesquisa com uma taxa de conversão de pedidos superior a 8% como palavras-chave para seus produtos.
  • Em seguida, selecione de duas a quatro das palavras-chave principais de produtos similares e, por fim, faça uma pesquisa de palavras-chave para encontrar cerca de 60 que sejam relevantes e de alto volume.
  • Ouça o que a própria Bestspeaker tem a dizer para mais detalhes.

II. Filtrar palavras-chave

  • Primeiro, verifique a relevância das 60 palavras-chave selecionadas e exclua aquelas que são irrelevantes para seus produtos ou não correspondem aos recursos do produto.
  • Em seguida, analise a relevância de cada palavra-chave filtrada com produtos segmentados na Amazon e exclua as que são irrelevantes até que restem cerca de 20 a 30 palavras-chave.

III. O que fazer após a seleção de palavras-chave

  • Categorize as palavras-chave selecionadas nas duas etapas anteriores em três grupos de anúncios com base em correspondências ampla, de frase ou exata e, em seguida, veicule campanhas com segmentação manual.
  • Dez dias após veicular campanhas publicitárias manuais, remova as palavras-chave que receberem um alto número de cliques, mas não gerarem nenhuma venda, e otimize seus lances com base no custo de publicidade das vendas (ACOS).

Resultado

A Bestspeaker observou que as vendas mensais aumentaram de 30% a 40% em 2019 com o uso de Sponsored Products em comparação com o período anterior ao lançamento da campanha de Sponsored Products, sendo que 25% das vendas foram geradas pela publicidade.

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1 Conforme solicitado pelo vendedor, esse estudo de caso usa um pseudônimo em vez do nome real da marca.