Estudo de caso
Como a NULL usou a Amazon Ads para distinguir sua marca na concorrida categoria de cosméticos masculinos
A G.O Holdings gerencia várias marcas vendidas na Amazon, sendo a NULL a primeira no mercado de cosméticos masculinos. Em uma categoria concorrida, a equipe da NULL entendeu a importância de investimentos em publicidade de longo prazo para impulsionar compras recorrentes e usou seu próprio manual para explorar novas oportunidades de desenvolvimento da marca. Assista à nossa série de vídeos em três partes para conhecer as estruturas da campanha e o pensamento criativo que geraram os resultados positivos da Null.
Insights importantes
1,7 vez
As vendas aumentaram 1,7 vez em relação ao ano anterior
Nossas boas-vindas à nova série de vídeos RISING STARS da Amazon Ads, que destaca os proprietários de pequenas empresas do mundo todo que enfrentam desafios comuns nos negócios. As empresas apresentadas abrangem diferentes categorias, níveis de experiência em marketing e fases na jornada de crescimento com a Amazon Ads. Suas histórias servem como um guia inspirador de como pequenas empresas podem alcançar grandes resultados.
Episódio 1
Confira como a G.O Holdings lançou a marca NULL e a abordagem fundamental para usar a Amazon Ads para crescimento a longo prazo.
Produtos usados:
Episódio 2
A equipe NULL compartilha seu manual para sua estratégia de anúncios patrocinados. Confira como ela busca o sucesso usando essa abordagem estruturada.
Produtos usados:
Episódio 3
A NULL começou como uma marca online e agora estabeleceu sua presença em lojas físicas. Saiba como ela usou a Amazon Ads para criar uma presença robusta da marca.
Produtos usados:
Fundada em maio de 2011 por Tatsuhiko Kawashita, a G.O Holdings se dedica à alta satisfação do cliente, fornecendo produtos e serviços inovadores. Atualmente, a empresa gerencia nove marcas, incluindo FIX IT, Defend Future e Power ArQ, todas disponíveis em Amazon.co.jp. Em 2013, eles lançaram a NULL, uma marca interna de cosméticos masculinos com uma gama diversificada de produtos, incluindo produtos para a pele e cabelos.
Publicidade estratégica desde o primeiro dia
Desde o início, a NULL reconheceu a importância da publicidade estratégica. Apesar do cenário concorrido, especialmente na categoria de xampus, a empresa enfrentou esses desafios usando palavras-chave de cauda longa e mudando gradualmente para termos mais competitivos. Sawada, que lidera a equipe NULL, aderiu a um manual estruturado, revisando regularmente o desempenho da campanha para tomar decisões informadas sobre investimentos e ajustes.
Manual de campanha para o sucesso com Sponsored Products
O manual abrangeu todas as soluções de anúncios patrocinados utilizados: Sponsored Products, Sponsored Brands e anúncios de display. Essa abordagem abrangente facilitou o gerenciamento de campanhas pela equipe e permitiu fazer uma otimização mais eficaz. A equipe da NULL compartilhou trechos do manual de Sponsored Products, que incluía quatro estratégias principais:
- Padrão 1: Segmentação automática para coletar palavras-chave e otimizar lances com base no desempenho.
- Padrão 2: Segmentação manual para concentrar investimentos em palavras-chave de alto desempenho.
- Padrão 3: Maximizar os cliques com palavras-chave de correspondência exata.
- Padrão 4: Focar o ACOS, priorizando o retorno sobre o investimento ao usar palavras-chave de alta conversão e fazer ajustes estratégicos no lance.
Como resultado, a NULL alcançou um aumento de 1,7 vez nas vendas em relação ao ano anterior,* destacando a eficácia da estratégia orientada por objetivos e esforços contínuos de otimização.
Impacto da publicidade em vídeo
A equipe NULL reconhece que os anúncios de vídeo podem aprimorar campanhas de imagens estáticas ao mostrar exemplos dinâmicos em ação, contribuindo ainda mais para a campanha geral. Eles usaram efetivamente a publicidade em vídeo para aprimorar suas campanhas. Para produtos que se beneficiam da representação visual, como itens em spray, a incorporação de vídeos resultou em um aumento notável de 2,8 vezes em relação ao ano anterior nas vendas*
A NULL aprendeu o valor de combinar várias soluções da Amazon Ads para apoiar seus objetivos comerciais. Eles planejam continuar usando anúncios patrocinados para fortalecer a presença da marca e desenvolver a lealdade dos clientes, um frasco de xampu por vez.
Fontes
*Dados fornecidos pelo anunciante, Japão, 2023 e 2024.