Produtos eletrônicos de consumo encontram um parceiro para ajudar a evoluir a estratégia “entre a empresa e o consumidor” (B2C)

A Furrion, uma empresa multinacional com sede em Hong Kong, é mais conhecida por fornecer eletroeletrônicos premium e produtos eletrônicos de consumo para motorhomes e iates. A marca se concentra tradicionalmente no marketing B2B (business-to-business), mas procurou testar novos canais de vendas quando começou a vender e anunciar na Amazon em 2017. Em 2020, a Furrion fez uma parceria com uma agência de comércio eletrônico completa, a This is Unicorn, para impulsionar o reconhecimento, alcançar novos clientes e aumentar as vendas por meio da Amazon Ads.

Desenvolver uma estratégia de vídeo Sponsored Brands para gerar reconhecimento e impulsionar vendas

Como a equipe This is Unicorn sabia que os produtos da Furrion eram visualmente impressionantes e únicos, eles enxergavam o vídeo Sponsored Brands como um formato de criativo que poderia ajudar a produzir resultados para a marca. Como parte de sua estratégia personalizada com a Amazon Ads, a agência lançou campanhas de vídeo Sponsored Brands centradas na Furrion RV Observation Camera buscando cumprir os principais objetivos, como:

  • Construir a presença da marca e aumentar o reconhecimento: A agência realizou campanhas de vídeo Sponsored Brands que se concentravam nas palavras-chave do nível de categoria e que não tinham marca, atendendo especificamente ao público-alvo que navega por produtos associados a câmeras para motorhomes.
  • Maximizar as oportunidades com o público-alvo interessado na marca: Para garantir que as mensagens da marca chegassem aos compradores que já navegavam por produtos da Furrion, a This is Unicorn desenvolveu campanhas de vídeo Sponsored Brands que se concentraram nas palavras-chave com a marca para que o público-alvo interessado na marca pudesse acessar uma experiência envolvente de conteúdo em vídeo.
  • Impulsionar a eficiência das vendas atribuídas a anúncios: Durante o teste da estratégia de vídeo Sponsored Brands, a equipe da This is Unicorn monitorou constantemente o desempenho dessas campanhas e fez otimizações em lances e de orçamento voltadas para impulsionar o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) o máximo possível.

“O vídeo Sponsored Brands nos permitiu divulgar os recursos diferenciadores dos produtos da Furrion de uma maneira atraente e estimulante que repercutiu com os compradores da Amazon. O sucesso que alcançamos aproveitando esse formato de criativo para a Furrion levou à implantação do vídeo Sponsored Brands em várias estratégias de outros clientes com a Amazon Ads.”

— Elise P A Jackson, diretora executiva, This is Unicorn

Gerar resultados com o vídeo Sponsored Brands

Desde o lançamento do vídeo Sponsored Brands, a This is Unicorn conseguiu ajudar a gerar resultados significativos para a Furrion. De junho de 2020 a abril de 2021, as campanhas de vídeo Sponsored Brands produziram um ROAS quatro vezes maior do que a média histórica em produtos de anúncios patrocinados para a Furrion RV Observation Camera. Além disso, as vendas atribuídas a anúncios de vídeo Sponsored Brands representaram 28% de todas as vendas atribuídas a Sponsored Brands para a RV Observation Camera em abril de 2021.1

Com base no sucesso dessa estratégia de vídeo Sponsored Brands e nos visuais de alta qualidade fornecidos pela Furrion, a This is Unicorn está expandindo esse formato de criativo para todo o catálogo de produtos da Furrion. Isso inclui o primeiro produto de consumo da Furrion: sua TV externa entre os produtos mais vendidos da categoria, além de eletroeletrônicos, equipamentos de audiovisual e soluções de energia.

A Furrion compartilha a seguinte recomendação para qualquer anunciante que deseja selecionar um parceiro para ajudá-lo a atingir suas metas na Amazon Ads.

“Garanta que seu parceiro entenda seu produto e sua marca profundamente: as particularidades, a sazonalidade, o público-alvo, os objetivos e as metas.”

— Waqas Ahmed, diretor de comércio eletrônico, Furrion

1 Dados fornecidos pelo anunciante, Europa, 2021