Estudo de caso
Frontida Health constrói reconhecimento de marca na Austrália usando anúncios patrocinados
Fundada em setembro de 2020, a Frontida Health vende produtos médicos acessíveis online na Austrália. Como relativamente novatos na categoria, eles passaram os últimos anos construindo reconhecimento de marca e descobriram que a Amazon Ads é um colaborador de apoio para ajudar a acelerar no crescimento.
Jonathan Morgan, diretor da Frontida Health, compartilha as estratégias de marketing da empresa e como eles gerenciam um conjunto de soluções, como Sponsored Products, Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands e Sponsored Display, que os ajudam a criar crescimento a longo prazo.
Usar o Sponsored Products para o primeiro anúncio no site da Amazon na Austrália
A Frontida Health lançou o primeiro anúncio no site da Amazon em outubro de 2020.
Nosso primeiro anúncio foi um anúncio de Sponsored Products usando segmentação automática por produtos/palavras-chave para nosso termômetro voltado para uso médico. O uso de Sponsored Products ajudou nossos produtos a aparecerem com destaque nos resultados de compras de nossas principais palavras-chave.
— Jonathan Morgan, diretor da Frontida Health
Implementar várias soluções de publicidade para a estratégia de marketing de marca
Após o uso de Sponsored Products, a Frontida Health aproveitou os webinars da Amazon Ads como fonte de inspiração e se registrou no cadastro de Marcas da Amazon, um programa que ajuda as marcas a proteger a propriedade intelectual e gerenciar listas. A adoção de soluções de anúncios de autoatendimento recém-disponíveis para eles como proprietários da marca criou uma estratégia de marketing de marca mais holística:
- Sponsored Products. Usando a segmentação automática, a Frontida Health permitiu que a Amazon combinasse os anúncios com termos e produtos de pesquisa relevantes e, em seguida, adicionou todas as palavras-chave relevantes, o que resultou em uma venda para campanhas de correspondência ampla e exata. Eles também adicionaram metas de produtos bem-sucedidas a uma campanha separada, o que os ajudou a alcançar compradores mais relevantes.
- Vídeo de Sponsored Brands. Eles gerenciaram vários anúncios de vídeo de Sponsored Brands para os produtos mais vendidos. Isso os ajuda a aparecer com destaque em resultados de compras semelhantes aos anúncios de Sponsored Brands.
- Sponsored Display. Eles usaram o Sponsored Display nos produtos mais vendidos para fins de remarketing.
- Métricas de sucesso. Eles mantiveram um custo total de venda de publicidade inferior a 6 para campanhas de Sponsored Products exatamente iguais e um retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) acima de 7.
Obter mais vendas com melhores imagens e vídeos
Por tentativa e erro, a Frontida Health descobriu uma equação: O aprimoramento de imagens e vídeos de produtos está relacionado a maiores vendas. A empresa investiu em designers freelancers para criar imagens e vídeos com qualidade otimizada para divulgar os principais produtos em anúncios na Store.
Aumentar as visualizações do vídeo e o ROAS
A campanha da Amazon Ads de maior sucesso da marca até o momento é um anúncio de vídeo de Sponsored Brands, visto 193.264 vezes com um ROAS de 7,25. A Frontida Health ficou muito feliz com o desempenho da campanha, que resultou em 711 pedidos e 704 clientes novos para a marca. 1 “O vídeo é uma forma poderosa de ajudar a divulgar seus produtos aos clientes na página de compras”, disse Morgan.
Desenvolver uma demanda perene por crescimento
A Frontida Health tem planos incríveis para o futuro, vendo uma oportunidade de crescimento em categorias de produtos, como equipamentos de saúde para bebês, que crescem durante todo o ano.
“Temos vários novos produtos chegando em 2023. Ambos os produtos terão a mesma estrutura de campanha publicitária dos anúncios de Sponsored Products com segmentação automática, campanhas de correspondência ampla e exata, com o formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands e Sponsored Display”, disse Morgan. Além da recente expansão para Singapura, a empresa está avançando com oportunidades empolgantes com a Amazon Ads.
Além disso, Morgan disse que a estratégia de anúncios patrocinados que a Frontida Health implementou ajudou a marca a atingir os objetivos de reconhecimento da marca.
A Amazon Ads é uma ferramenta poderosa que ajudou a construir nossa marca e aumentou nosso reconhecimento geral na Austrália. Por meio de campanhas segmentadas e canais estratégicos de anúncios, conseguimos aumentar nossa visibilidade e nos estabelecer como uma marca confiável e respeitável em todas as páginas acessadas.
— Jonathan Morgan, diretor da Frontida Health
1 Dados fornecidos pelo anunciante, AU, fevereiro de 2022 a fevereiro de 2023