Fluid Marketplaces usa anúncios patrocinados para ajudar a lançar marca de roupas premium para ciclismo nos Estados Unidos

Alcançar consumidores em um novo país pode ser uma tarefa árdua, especialmente em categorias de compras concorridas, como vestuário. Para que as empresas tenham sucesso, elas precisam encontrar maneiras de estabelecer reconhecimento da marca e se diferenciar de seus concorrentes. Então, quando a marca de roupas premium para ciclismo Le Col, com sede no Reino Unido, decidiu se expandir para os Estados Unidos, eles queriam uma campanha de publicidade convincente e robusta para causar impacto em um espaço já lotado.

A Le Col, especializada em kits de desempenho de alto valor, contratou a Fluid Marketplaces, parceira da Amazon Ads, para ajudar a aumentar a receita e impulsionar o reconhecimento da marca. Com uma estratégia de publicidade cuidadosa e integrada da Fluid Marketplaces, a Le Col aumentou exponencialmente a receita de vendas, mantendo um baixo custo total de publicidade das vendas (TACOS), tudo em apenas 12 meses.

O caminho da Le Col para o crescimento

A Le Col é uma empresa dinâmica de roupas para ciclismo que cresceu partindo da determinação de um ciclista profissional que buscava criar o equipamento de ciclismo de melhor desempenho. Seus produtos e coleções se inspiram no mundo das corridas profissionais de bicicleta e são projetados com componentes técnicos avançados que contribuem para o sucesso nas pistas.

Depois de se estabelecer como uma marca reconhecida de roupas para ciclismo no Reino Unido, a Le Col queria ampliar o alcance online e elevar a oferta de entregas nos Estados Unidos. Embora soubessem que a simples etapa de implementação do Enviado pela Amazon facilitaria o projeto piloto exploratório, a Le Col também reconheceu a necessidade de uma campanha de publicidade de alto impacto para se diferenciar e gerar atenção em um espaço saturado. No início de 2022, eles contrataram a Fluid Marketplaces para ajudá-los a alcançar sua visão ambiciosa.

Exemplos de assets de criativos da Le Col

Metas definidas e táticas abrangentes

Com base em sua experiência em vendas na Amazon, a Fluid Marketplaces projetou uma estratégia de publicidade integrada que atenderia às necessidades exclusivas da Le Col. Para desenvolver o reconhecimento da marca, a Fluid Marketplaces estabeleceu metas específicas, incluindo aumentar o crescimento da receita com um TACOS eficiente, impulsionar os pedidos doa clientes novos para a marca (NTB) em 25% em 12 meses e alcançar uma elevação anual de quase 166% nas visualizações mensais da Brand Store no primeiro ano.⁴

Com essas metas definidas, a Fluid Marketplaces começou a trabalhar em sua estratégia de pré-lançamento para a Le Col, que incluiu otimizar as páginas de detalhes do produto da marca para consumidores dos EUA e verificar se os números de identificação padrão da Amazon (ASINs) estavam em conformidade com as melhores práticas. Como a Le Col é uma marca de preço premium, a Fluid Marketplaces recomendou o desenvolvimento de mensagens de conteúdo em suas páginas de detalhes do produto e na Brand Store usando Conteúdo A+ para destacar a proposta de valor da marca.

A partir daí, a Le Col lançou sua página junto com uma estratégia robusta de anúncios patrocinados. A empresa usou Sponsored Products para promover suas listagens de produtos individuais, tanto junto aos compradores já familiarizados com a marca quanto em páginas de produtos semelhantes. Mais tarde, a Fluid Marketplaces introduziu Sponsored Brands para ajudar a aumentar os pedidos de clientes novos para a marca (NTB) e anúncios de display para ajudar a reengajar clientes que tinham visualizado seus produtos ou produtos semelhantes anteriormente.

Seis meses após o lançamento da campanha, a Fluid Marketplaces começou a complementar sua estratégia de publicidade usando Posts, incorporando imagens de estilo de vida de alta qualidade e conteúdo gerado pelo usuário para representar a marca de forma autêntica. Além disso, para ajudar a gerar avaliações de produtos como nova vendedora, a Le Col se inscreveu no Amazon Vine, um programa somente para convidados que permite que avaliadores perspicazes da Amazon compartilhem experiências de produtos.

Expansão global de alto impacto

Em 12 meses, a Fluid Marketplaces e a Le Col viram a campanha atingir ou superar marcos importantes. Notavelmente, a Le Col conseguiu atingir sua meta de TACOS e aumentar sua receita nos EUA em 750% entre maio de 2022 e abril de 2023.⁵

A estratégia também ajudou a gerar um aumento no tráfego de usuários. Em julho de 2022, a Le Col lançou as primeiras promoções do Prime Day, atraindo mais de 1.000 visualizações da Brand Store pela primeira vez.⁶ Após um breve retorno aos níveis historicamente esperados, as visualizações da página têm crescido constantemente, chegando a 1.000 visualizações diárias desde fevereiro de 2023.⁷ Com base nesses resultados, a Le Col está comprometida em prosseguir com a expansão global.

Usando uma combinação de desenvolvimento da Brand Store, otimização orgânica da listagem e anúncios patrocinados, a Fluid Marketplaces ajudou a Le Col a alcançar o sucesso em um novo país e a colocá-la no caminho certo para o crescimento futuro.

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Fontes

^1-7 Le Col, UK, 2023