Estudo de caso
Saiba como a Figaro Baby fez sua estreia com sucesso na categoria de cuidados com a pele do bebê usando a Amazon Ads
Principais lições aprendidas
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A parcela de visualizações da página de detalhes aumentou 5 vezes do 1° ao 3° trimestre de 2023
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As vendas aumentaram 4 vezes do 1º ao 4º trimestre de 2023
Azeite de oliva Figaro é o pioneiro em azeites de oliva na Índia. Um século de tradição, confiabilidade e credibilidade contribuiu para fazer da Figaro Olive Oil a marca confiável que é hoje. Em 2022, a marca expandiu seu legado para a categoria de cuidados com a pele do bebê lançando a Figaro Baby, com produtos como óleo de massagem e loção feitos com a qualidade do azeite de oliva.
A marca identificou uma lacuna na categoria de cuidados com a pele do bebê e queria alcançar a faixa de preço médio-premium entre seus produtos básicos e premium. Eles queriam estabelecer a marca entre pais modernos de 25 a 40 anos e comunicar seu valor e suas ofertas.
Lançamos a Figaro Baby com uma campanha multifacetada
Para alcançar escala e aumentar a participação no segmento de mercado, a Figaro Baby colaborou com a Amazon Ads para lançar uma campanha de funil completo. Para gerar reconhecimento para o seu lançamento, a marca usou a Amazon DSP para criar coortes personalizadas que alcançam clientes que compram produtos para cuidados com a pele do bebê e pais modernos que já usaram o azeite de oliva Figaro. Além dos anúncios de display estáticos padrão, a marca usou formatos de anúncios em cubo recém-lançados para educar os clientes sobre os benefícios de sua nova fórmula de rápida absorção, livre de parabenos e óleo mineral.
Em seguida, a Figaro Baby aproveitou os anúncios patrocinados para impulsionar consideração e conversão. Para aparecer em pesquisas usando palavras-chave de alto tráfego, a marca incorporou canais no topo dos resultados de pesquisa com Sponsored Products e vídeo de Sponsored Brands. Também usou anúncios de display para alcançar clientes relevantes, além do remarketing e da venda cruzada de produtos para clientes que já compravam o Azeite de Oliva Figaro e os produtos para cuidados com a pele do bebê.
Chegada ao topo
Seis meses após o lançamento, o óleo de massagem Figaro Baby se tornou um dos dois produtos mais vendidos em sua categoria. A campanha da Amazon DSP inseriu 8,4 milhões de impressões, alcançando mais de 2,3 milhões de compradores em 30 dias de campanha.1 Além disso, as campanhas combinadas da Amazon DSP e anúncios patrocinados aumentaram as visualizações da página de detalhes da marca em 5 vezes do 1° ao 3° trimestre de 2023.2 Em dezembro de 2023, a marca alcançou uma participação de 30% nas visualizações da página de detalhes, tornando-se uma das marcas de maior destaque na categoria de cuidados com a pele do bebê.3
A Figaro Baby continua no topo com o "Azeite de oliva Figaro para massagear o bebê" entre os termos de pesquisa mais pesquisados na categoria de cuidados com a pele do bebê. Além disso, as vendas aumentaram quatro vezes do 1º ao 4º trimestre de 2023, superando as metas estabelecidas pela marca.4
— Chirag Chheda, gerente sênior de Marketing Digital da Deoleo (Figaro)Como uma nova marca, é realmente importante mapear os objetivos de mídia com impacto real sobre os negócios. Com os insights em tempo real da Amazon em todo o funil, conseguimos criar um novo plano de lançamento integrado com a Amazon DSP e anúncios patrocinados, alcançando compradores relevantes e com alta intenção de compra, e expandir o lançamento da nossa nova marca com um desempenho que superou nossas expectativas.
Fontes
1 a 4 Dados fornecidos pelo anunciante, IN, 2023