Como uma marca de CPG aprimorou o funil inferior na Amazon Ads
Até recentemente, uma marca pai de CPG só utilizava banners estáticos para impulsionar ações do funil inferior com suas campanhas da Amazon DSP. As linhas de produtos dessa multimarca incluem produtos domésticos, para bebês, produtos de beleza e muito mais. Durante os períodos promocionais, a equipe criou banners estáticos para incluir textos destacando negócios específicos, como “Economize 40% em aparelhos de barbear”.
Embora os anúncios estáticos sejam fortes impulsionadores de métricas de reconhecimento, esse tipo de criativo não tem o benefício dos recursos de machine learning dos Criativos de comércio eletrônico responsivos que possibilitam um forte desempenho no funil inferior.1 Os Criativos de comércio eletrônico responsivos são otimizados automaticamente para escolher a variação de criativos com melhor desempenho (Comprar agora, Adicionar ao carrinho, Cupom) e o produto a ser renderizado no bloco de anúncios. Os Criativos de comércio eletrônico responsivos são personalizáveis, pois podem incluir uma imagem personalizada ou um logotipo e um título personalizado. Os Criativos de comércio eletrônico responsivos gerados automaticamente extraem o nome do produto, o preço e a imagem do produto diretamente da página de detalhes na Amazon.
Ao incorporar criativos de display de comércio eletrônico da Amazon Ads, essa marca pai de CPG também desbloqueou eficiências adicionais. Os anúncios de Criativos de comércio eletrônico responsivos permitem que até 20 produtos associados alternem no bloco de anúncios e “ocultam” automaticamente os produtos que estão fora de estoque. Os criativos de display de comércio eletrônico também extraem todas as ofertas ativas para a parte dinâmica do anúncio, reduzindo o aumento da produção de criativos necessária para incluir texto nos criativos estáticos.
Como os criativos de display de comércio eletrônico têm várias facetas úteis, a marca decidiu testar esse formato de anúncio em sua estratégia de campanha para otimizar as campanhas de display na Amazon em todas as localidades da UE.
Testes de criativos com criativos de display de comércio eletrônico
Trabalhando com a equipe da Amazon Ads, a marca criou um experimento com criativos para entender como o uso de anúncios de criativos de display de comércio eletrônico pode afetar o desempenho.
Para começar, a equipe realizou um teste A/B em um de seus produtos na Espanha. Três tipos de formatos de anúncios foram implementados neste teste: banner estático com detalhes de desconto, um anúncio de criativo de display de comércio eletrônico de imagem personalizada e um anúncio de criativo de display de comércio eletrônico com logotipo e título personalizados.
Os resultados do experimento mostraram que o anúncio de criativo de display de comércio eletrônico com logotipo e título superou outros tipos de criativos gerando um retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) 356% maior em comparação com as versões de banner estático.2
Espanha, marca de escovas de dentes: aumento no ROAS ao usar criativo de display de comércio eletrônico com logotipo + cabeçalho em vez de anúncios de display estáticos
O anunciante replicou o mesmo teste com um de seus produtos na França e, da mesma forma, descobriu que o criativo de display de comércio eletrônico com logotipo e título personalizados gerou um ROAS 200% mais alto.3 Na Alemanha, a marca observou um aumento de 182% no ROAS durante a semana da Black Friday ao comparar anúncios de comércio eletrônico gerados automaticamente e personalizados com banners estáticos.4
França, marca de produtos para bebês: aumento no ROAS ao usar criativo de display de comércio eletrônico com logotipo + título em vez de anúncios de display estáticos
Alemanha, marcas de produtos para bebês e cuidados pessoais: aumento no ROAS ao usar criativos de display de comércio eletrônico personalizados e gerados automaticamente em vez de anúncios de display estáticos
Como impulsionar resultados escaláveis
Dados os resultados promissores desse experimento inicial com criativos, a empresa multimarcas testou anúncios de criativos de display de comércio eletrônico testado em outros locais da UE com alguns de seus outros produtos de CPG.
Os resultados desses testes adicionais continuaram indicando que os criativos de display de comércio eletrônico ajudaram a impulsionar um forte desempenho do funil inferior para suas várias marcas de CPG em comparação com banners estáticos. Na Itália, a taxa de compra foi 341% maior entre marcas ao comparar banners de criativos de display de comércio eletrônico gerados automaticamente com banners estáticos.5 Da mesma forma, no Reino Unido, eles descobriram que o formato de anúncio de display de comércio eletrônico responsivo com uma mistura da versão gerada automaticamente e logotipo + título para uma marca de produtos para cabelo superou o criativo estático em 130%.6 Tanto a taxa de compra quanto o ROAS foram medidos dividindo o tráfego igualmente entre os banners de criativos estáticos e de comércio eletrônico na campanha publicitária. Esses resultados refletem médias ponderadas com base nos totais de impressão por tipo de criativo.
Itália, marcas de produtos para cabelo e cuidados pessoais: aumento na taxa de compra ao usar criativos de display de comércio eletrônico gerados automaticamente em vez de anúncios de display estáticos
Reino Unido, marca de produtos para o cabelo: aumento no ROAS ao usar uma mistura de criativos de display com logotipo + título e criativo de display de comércio eletrônico gerado automaticamente em vez de anúncios de display estáticos
O que está por vir
A marca de CPG adotou formatos de anúncios de criativos de display de comércio eletrônico para campanhas sempre ativas e ativações promocionais, incluindo o Prime Day, e continua testando diferentes estratégias de display entre marcas e localidades. A implementação de anúncios de criativos de display de comércio eletrônico em sua estratégia de criativos não só permitiu um melhor desempenho no funil inferior, mas também permitiu eficiências adicionais, reduzindo a produção de criativos e cronogramas de lançamento de campanhas.
Visite o guia de insights de tipos de criativos para ver mais informações sobre o desempenho do tipo de criativo por localidade e meta de campanha, ou entre em contato com um executivo de contas para começar.
1 Dados internos da Amazon, EUA, 2021
2-6 Dados internos da Amazon, UE e Reino Unido, 2021
Os resultados são representativos do desempenho de um anunciante e não indicam desempenhos futuros. Consulte o guia interativo de insights de tipos criativos para obter resultados médios por localidade e KPI, e observe que esses dados não são específicos para a vertical de CPG.