Estudo de caso
A CP Plus usou o Amazon Ads para atrair novos compradores e aumentar as vendas durante a temporada de festas
A CP Plus é uma marca estabelecida em soluções de segurança e vigilância. A marca oferece produtos como câmeras CFTV, câmeras inteligentes Wi-Fi e roteadores Wi-Fi a preços acessíveis, para tornar a segurança simples e acessível para todos.
Com uma forte presença em sua loja física, a CP Plus visa aumentar a presença online e as vendas, enquanto direciona clientes mais relevantes para seus produtos na categoria de câmeras de vigilância.
A CP Plus e sua agência, Grapes Digital, queriam atrair novos compradores para a página do produto e aumentar as vendas no site da Amazon. Eles usaram uma combinação de anúncios patrocinados e anúncios de display para ajudar a alcançar e engajar compradores relevantes nas jornadas de compras em uma estratégia de funil completo.
Implementação de uma campanha completa
A CP Plus usou o Amazon DSP para aumentar o alcance dos produtos de destaque com um público-alvo no mercado de produtos de segurança e vigilância, e testou diversos recursos criativos, como GIFs e anúncios em cubos de storyboard, na página inicial da Amazon para aumentar os cliques e as visualizações da página do produto.
Além disso, com a ajuda das tendências da categoria do Amazon Pi, um produto disponível apenas na Índia, a marca ampliou o uso de palavras-chave genéricas de tráfego elevado usando campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands. Eles também incorporaram recursos criativos de estilo de vida, incluindo um embaixador de marcas de celebridades nas campanhas de Sponsored Brands, para criar maior engajamento e atrair os compradores. Os mais vendidos da categoria usaram campanhas de Sponsored Display para direcionar compradores de produtos de tráfego elevado para seus próprios produtos. Isso ajudou a manter os clientes continuamente engajados.
Como parte de uma oportunidade de remarketing, a marca usou anúncios estáticos veiculados em sites de terceiros com o Amazon DSP para alcançar compradores que haviam visto os produtos da marca ou de um concorrente, trazendo-os de volta à página de detalhes do produto da CP Plus.
Atingindo seus objetivos
Com os anúncios patrocinados, a CP Plus teve 2,5 vezes mais impressões e 3,9 vezes mais cliques em suas campanhas. 1 As vendas cresceram 5,4 vezes em seis meses. 2 As ativações do Sponsored Display e os anúncios do Sponsored Brands desempenharam um papel fundamental na criação de um recall em destaque para os clientes. A estratégia combinada gerou um aumento de 59% em pesquisas da marca, e a participação da marca em novos clientes na subcategoria cresceu 136%.3
Voz do cliente
A promoção do Amazon Great Indian Festival é uma ótima oportunidade para os clientes economizarem na compra de gadgets. Os clientes aguardam ansiosamente pela venda durante o ano para atualizar seus dispositivos eletrônicos. Na categoria, a compra de câmeras de segurança e vigilância tiveram um aumento significativo, com pessoas que desejam reforçar a segurança de suas casas e escritórios. Criamos um plano completo na Amazon para alcançar o público-alvo em todo o funil que tinha afinidade com casa e tecnologia, bem como compradores intencionais com anúncios patrocinados.
— Sanjay Gogia, presidente de vendas e marketing da CP Plus
Nos negócios, o maior desafio é ter uma venda consistente ao longo do ano. A Amazon ajuda nos negócios como de costume com sua rápida conversão e aumenta nossas vendas. Com os esforços colaborativos de nossa equipe, agência e equipe do Amazon Ads, tivemos um crescimento mensal nas vendas. Isso nos ajudou a estabelecer padrões de referência novos e mais altos para o próximo ano.
— Soumyo Guin, gerente geral de comércio eletrônico, marketing digital e comércio moderno, CP Plus
1-3 Dados fornecidos pelo anunciante, IN, 2022