Trellis ajuda a Corro-Protec a atingir um ROAS 2 vezes maior por meio do engajamento estratégico do público-alvo da AMC

Metas

Como fabricante líder de hastes de ânodo energizadas, a Corro-Protec conquistou um nicho único na prevenção do acúmulo de sedimentos em aquecedores de água residenciais, prolongando a vida útil dos aparelhos e aprimorando a qualidade geral da água. Seu compromisso com a excelência abrange tanto aplicações residenciais quanto para veículos recreativos (RV), demonstrando sua versatilidade no que se refere a satisfazer as diversas necessidades dos consumidores.

Apesar de apresentar uma notável expansão, principalmente em marketplaces internacionais, a empresa enfrentou um desafio significativo: uma estagnação no engajamento de longo prazo com os compradores e dificuldades na aquisição de novos clientes no topo do funil. Com uma base substancial de compradores por meio de seu site direto ao consumidor, a Corro-Protec reconheceu o potencial inexplorado em torno de capitalizar os insights de seus clientes históricos para alcançar públicos-alvo mais relevantes.

Abordagem

A Corro-Protec colaborou com a Trellis, uma plataforma de otimização de lucratividade que usa insights de compradores para ajudar os vendedores com marketing de funil completo. A colaboração entre a Corro-Protec e a Trellis marcou um momento de virada na inovação em publicidade digital. A Trellis, equipada com suas abrangentes certificações da Amazon Ads, incluindo Amazon Marketing Cloud, Amazon DSP e anúncios patrocinados, desenvolveu uma estratégia sofisticada de funil completo que revolucionaria a abordagem de engajamento com o público-alvo da Corro-Protec.

A execução se centrou em um experimento controlado pioneiro. A Trellis implementou duas campanhas paralelas: uma campanha de controle utilizando a segmentação por palavras-chave tradicional, e uma campanha de teste, que combinou a mesma abordagem de palavras-chave com modificadores de público-alvo personalizados. O elemento inovador foi o recurso Audience Builder+ da Trellis, que criou uma integração direta entre o site direto ao consumidor da Corro-Protec e os públicos-alvo da Amazon Marketing Cloud, permitindo, assim, atualizações em tempo real para seus anúncios de Sponsored Products.

Essa abordagem estratégica alavancou várias soluções da Amazon Ads, incluindo a API da Amazon Ads, para um gerenciamento abrangente de campanhas e relatórios. A integração permitiu um engajamento mais relevante e, ao mesmo tempo, manteve taxas de custo por clique comparáveis entre as campanhas de teste e de controle. Ao fortalecer sua presença nos canais do topo do funil com públicos-alvo fundamentados em insights, a estratégia visava impulsionar simultaneamente o reconhecimento da marca e o engajamento de longo prazo dos compradores.

Resultados

Os resultados da campanha demonstraram o poder do engajamento estratégico do público-alvo e do marketing de funil completo. Com gastos em publicidade equivalentes em ambas as campanhas, o engajamento aprimorado do público-alvo da AMC proporcionou melhorias notáveis em todas as principais métricas de desempenho. A campanha alcançou um aumento de 1,5 vezes¹ no engajamento geral, demonstrando a eficácia de uma estratégia refinada de engajamento do público-alvo. Mais impressionante foi o aumento do alcance de 2,2 vezes,² indicando uma melhoria significativa na conexão com consumidores relevantes. Porém, o mais marcante talvez seja que o ROAS teve um aumento de 2 vezes,³ validando a eficiência econômica da abordagem orientada por insights.

Denis Leclair, cofundador e vice-presidente de Produto da Trellis, enfatizou a natureza colaborativa desse sucesso: "A Corro-Protec tem sido uma parceira excelente para demonstrar como aplicações criativas da AMC e produtos da Amazon Ads podem produzir resultados. A abertura da empresa para abordagens inovadoras e sua disposição em conduzir experimentos controlados provaram ser cruciais para validar nossa hipótese estratégica".

O sucesso da campanha enfatiza diversas lições importantes aprendidas: primeiro, a importância de aproveitar os insights internos por meio de sistemas sofisticados de integração para criar um engajamento mais relevante com o público-alvo. Em segundo lugar, o valor da experimentação controlada para a validação de novas abordagens de publicidade. E, para terminar, o poder de combinar a segmentação tradicional por palavras-chave com modificadores avançados de público-alvo para alcançar resultados superiores em todo o funil de marketing. Esse estudo de caso comprova como uma tecnologia inovadora, um pensamento estratégico e parcerias colaborativas podem gerar resultados de negócios significativos no panorama da publicidade digital.

Fontes

^{1 a 3} Corro-Protec, Canadá, 2025.