Corkboard Concepts e Rohrich usam anúncios de TV via streaming para desenvolver o reconhecimento da marca e aumentar as vendas

O cheiro de carro novo é incomparável, mas o grupo de concessionárias Rohrich Automotive Group (Rohrich), com sede em Pittsburgh, oferece muito mais aos clientes. A "Vantagem Rohrich" oferece a qualquer comprador múltiplos serviços para toda a vida, incluindo troca de óleo e filtro grátis, além de outros benefícios como uma política de troca generosa e uma nova garantia do motor. Para levar esses benefícios a mais clientes, e tendo em vista o panorama absolutamente lotado de anúncios de pesquisa e o aumento dos custos em outras táticas de marketing de fundo do funil, a Rohrich sabia que precisava atualizar sua estratégia implementando mais anúncios no topo do funil.

A empresa recorreu à parceira da Amazon Ads Corkboard Concepts, a quem confiavam sua estratégia de marketing há mais de cinco anos. A Corkboard Concepts é uma agência de marketing completa, que contribui com planejamento estratégico, criatividade e abordagens orientadas por insights para as campanhas de todos os seus clientes. Ao longo dos anos, a Corkboard Concepts foi identificada como uma das agências de marketing de crescimento mais rápido nos EUA, conforme demonstrado por sua inclusão na Inc. 5000 em 2024. A parceira continua a servir seus mais de 300 clientes com iniciativas de marketing calculadas, inovadoras e impactantes.

Juntas, a Corkboard Concepts e a Rohrich capitalizaram novas soluções da Amazon Ads, disponíveis para anunciantes que não vendem no site da Amazon, para impulsionar as vendas nas concessionárias da Rohrich de ponta a ponta nos Estados Unidos.

Expansão das campanhas para aumentar o alcance

A Corkboard Concepts e a Rohrich já tinham campanhas ativas de Amazon DSP e TV via streaming. Em junho de 2024, eles aproveitaram o lançamento da versão beta da TV via streaming para ajudar a alcançar resultados ainda melhores com as campanhas. Ao adicionar a TV via streaming ao mix de publicidade da Rohrich, eles conseguiram aumentar o alcance e desenvolver o reconhecimento da marca, atraindo mais clientes potenciais. A TV via streaming também ofereceu ferramentas avançadas para engajar o público-alvo, como código QR e sobreposições que incentivam ações, que não estavam disponíveis em outras soluções de publicidade over-the-top.

Embora costume adotar uma visão de longo prazo no que se refere a otimizações, a Corkboard Concepts obteve resultados em poucos meses com a ajuda da TV via streaming. Isso inspirou a parceira a aumentar a participação no orçamento de publicidade. Essa expansão ajudou a Rohrich a obter um aumento de desempenho em todas as concessionárias. Não demorou muito para que as vendas de veículos novos superassem as do ano anterior.

Aceleração das vendas da Rohrich

As vendas ano a ano (YoY) da Rohrich cresceram de forma consistente durante a campanha do 3° ao 4° trimestre, com o crescimento das vendas atingindo o pico de 146% em um mês.¹ No ponto médio da campanha, após dois meses, a concessionária alcançou um aumento de 105% nas vendas em relação ao ano anterior.² Dois meses depois, a Rohrich alcançou um aumento de 140% nas vendas em relação ao ano anterior.³ Além disso, depois de adicionar a TV via streaming ao mix de publicidade, a Rohrich também notou uma redução de até 50% no custo por mil impressões, o que efetivamente dobrou as impressões sem aumentar o orçamento.

A campanha demonstrou claramente o impacto que a expansão da estratégia para incluir a TV via streaming pode causar tanto no alcance quanto nas vendas da marca. Graças aos resultados da Rohrich, a Corkboard Concepts rapidamente transferiu mais partes do orçamento de publicidade dos clientes para a Amazon DSP e a TV via streaming. Para o futuro, a parceira planeja explorar e aproveitar novas ferramentas de publicidade para continuar impulsionando o crescimento dos anunciantes.

Fontes

^{1 a 3} Corkboard Concepts, USA, 2024.