A Burt's Bees impulsiona vendas com públicos-alvo compartilhados entre anunciantes
Seus públicos-alvo compartilhados compraram quatro vezes mais, apresentando mais que o dobro do retorno médio sobre gastos com anúncios da campanha
Para a campanha em dezembro de 2016, a Burt's Bees colaborou com a Amazon Ads para vender pacotes especiais de presente da Burt's Bees e presentes de Natal. A Burt's Bees precisava encontrar uma forma de garantir que estava alcançando com precisão seu público-alvo mais relevante entre os diversos compradores da Amazon: defensores da marca Burt's Bees e as pessoas que navegavam/pretendiam comprar no site da Burt's Bees. Dessa forma, eles poderiam ter certeza de que os pacotes de presente seriam apreciados por compradores que já estavam interessados na Burt's Bees.
A Burt's Bees aproveitou seus públicos-alvo compartilhados para ativar um público-alvo existente na Amazon, ajudando a impulsionar a consideração e a compra de conjuntos de presentes. A partir daí, eles criaram públicos-alvo semelhantes para aumentar a relevância e estender o alcance da sua campanha para públicos-alvo com comportamentos de compras parecidos.
Resultados
Como a consideração e as vendas são as principais prioridades, os públicos-alvo do anunciante aceleraram a campanha em várias telas, tornando-a a campanha de maior sucesso que a Burt's Bees já veiculou na Amazon:
- Mais retorno usando públicos-alvo do anunciante - os segmentos de compradores compartilhados entre a Burt's Bee e a Amazon tiveram um retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) superior ao dobro da média da campanha.
- Gerar considerações relevantes - os segmentos semelhantes tiveram um aumento de 190% a 240% na consideração, quase triplicando a taxa média de visualização da página de detalhes (DPVR) da campanha.
- Intenções de compra mais altas - seguidores e defensores compartilhados da marca compraram até quatro vezes mais do que a média da campanha.
Após experimentar esse sucesso, a Burt's Bees está entusiasmada para continuar usando os públicos-alvo do anunciante como base para futuras campanhas, de modo a estender com segurança o alcance além da sua loja virtual e gerar oportunidades de venda cruzada de novos produtos na Amazon.com.
