Como um autor ajuda outros escritores a aumentar as vendas de livros

Depois de escrever milhares de posts de blog para outras empresas como redator freelancer, Bryan Cohen decidiu arriscar a autopublicação por meio do Kindle Direct Publishing (KDP) em 2010. Embora tenha vendido mais de 140 mil exemplares de seus próprios livros, seu maior legado é ter ajudado outros autores a vender muito mais exemplares das obras.

Um desafio que vale a pena

Cohen ficou encantado ao ver histórias de sucesso como essas e descobrir como os autores criaram centenas de pequenas melhorias com base em suas estratégias.

"A publicidade pode ser intimidadora", diz Cohen. "Mas, quando você se concentra apenas nos números essenciais, como royalties e gastos com anúncios, tudo se torna muito mais simples."

A cada trimestre, Cohen e sua equipe de outros autores bem-sucedidos fazem uma edição gratuita do desafio 5-Day Ad Profit Challenge. O evento gratuito oferece ajuda ao vivo, horas de vídeos envolventes com guias passo a passo e instruções encorajadoras para ajudar os autores a terem sucesso.

Para saber mais, cadastre-se para o próximo Amazon Ad Profit Challenge com Bryan Cohen. Além disso, saiba mais sobre Amazon Ads para autores.

Compartilhamento de aprendizados com a comunidade de autores

Aplicando a máxima que diz que você retém 90% das informações que ensina,* Cohen testou dezenas de métodos de marketing em seus próprios livros antes de compartilhar o que funcionou com a comunidade de autores.

"Tive muitos fracassos ao longo do caminho", diz Cohen. "Mas, de vez em quando, eu via algo interessante e me perguntava se poderia funcionar para todos os autores de qualquer gênero. Quando a Amazon Ads foi lançada para autores do KDP em 2016, parecia ter exatamente esse potencial." Desde o lançamento em 2016, a Amazon Ads também se tornou disponível para autores tradicionalmente publicados em marketplaces selecionados.

Criação de um ambiente de testes para vendas de livros

Com milhares de livros publicados todos os dias, Cohen sabia que os autores não podiam ficar esperando que os livros se venderiam sozinhos.

"Se ao menos pudéssemos ver quantos leitores potenciais viram nosso livro na Amazon, então poderíamos descobrir se o livro tinha uma chance de lucrar", diz.

Cohen começou a veicular campanhas por meio da Amazon Ads no final de 2016 e usou os dados de seus anúncios para mostrar que alguns de seus livros ganhariam royalties mais do que suficientes para cobrir os gastos com anúncios. Por exemplo, Cohen descobriu que sua antologia de conto de fadas Once Upon a Happy Ending ganharia US$ 3 em royalties por cada US$ 1 em gastos com anúncios, eventualmente rendendo mais de US$ 21.000 em royalties e mais de 10 milhões de páginas lidas.

Visão completa

Assim que Cohen começou a anunciar na Amazon, ele começou a perceber um maior reconhecimento de marca tanto para seu catálogo de livros, quanto para sua agência de copywriting, a Best Page Forward, cuja receita cresceu para seis dígitos, anualmente. No entanto, Cohen teve mais dificuldades em perceber se estava vendendo mais livros devido aos anúncios ou devido à sua fama.

"Então comecei a tentar simplificar: Se um determinado livro ou série tivesse feito mais royalties do que o valor que gastei, eu continuava veiculando os respectivos anúncios", diz Cohen. "E, quando essa estratégia começou a funcionar bem, eu quis testá-la para ver se outros autores tinham os mesmos (ou melhores) resultados."

Começando com um grupo de 1.600 autores em setembro de 2019, Cohen compartilhou seus métodos em treinamentos online gratuitos. As aulas trimestrais da comunidade agora cresceram para mais de 8.000 participantes, com uma equipe de anunciantes experientes ajudando a apoiar autores em todas as etapas do caminho.

Definir uma meta e fazer as escolhas certas

A autora de romances de detetive Trixie Silvertale já havia tentado escrever em vários gêneros sob diferentes pseudônimos, mas o máximo que ela conseguira ganhar por mês foi US$ 200. Como seu objetivo era ganhar royalties consideravelmente mais altos, ela seguiu duas estratégias ao mesmo tempo: escrever para um público-alvo com mais demanda e veicular campanhas na Amazon Ads usando os métodos publicitários de Cohen. Silvertale começou a escrever a todo vapor enquanto sua sócia desenvolvia dezenas de campanhas para trazer novos leitores para a série de livros dela.

"Em 18 meses, passamos de US$ 200 por mês para mais de US$ 11 mil por mês em royalties", disse Silvertale. "E o que mais fez nossa base de leitores crescer foi a Amazon Ads."

Jogar para ganhar

A autora de suspenses românticos Ayden K. Morgan havia atingido recentemente um novo marco mensal de US$ 500 em royalties por mês, porém, quando calculou seus gastos com anúncios, o lucro real era praticamente zero. Depois de ouvir sobre os métodos de Cohen durante o evento 5-Day Ad Profit Challenge, Morgan mergulhou de cabeça no material e viu seus royalties saltarem para rentáveis US$1.000 por mês. Depois de aplicar o método, Morgan percebeu que ela precisava mudar as capas de alguns dos títulos do seu catálogo para torná-los mais eficazes para a publicidade.

"No final do ano, já havíamos passado de US$ 500 para US$ 15 mil por mês em royalties", diz Morgan. "Nunca imaginei que aprenderia tanto ou que pudesse ter tanto sucesso com o que aprendi."

Reforçar estratégias de sucesso

A autora de livros de finanças Anna Coulling já havia atingido grande sucesso, com dezenas de milhares de livros vendidos e um fluxo constante de royalties na ordem dos US$8.000 por mês. Coulling e o marido experimentaram outras abordagens de marketing, mas acharam que os gastos com anúncios estavam ficando altos demais para serem sustentáveis. Quando experimentaram a estratégia de Cohen, eles logo viram seus royalties subirem e redobraram seus esforços, usando anúncios da Amazon Ads em sites internacionais com campanhas no Reino Unido.

"Acabamos de atingir US$ 23 mil por mês em royalties", diz Coulling. "Os métodos publicitários de Bryan revelaram novas possibilidades incríveis para nossos livros."

*Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes, de Stephen Covey