Estudo de caso
A Bro Glo aproveitou a Amazon Ads para ajudar mais compradores a descobrir seus produtos autobronzeadores
Metas
- Alcance novos clientes e amplie sua marca
- Aumento do reconhecimento de um produto para um público-alvo normalmente não segmentado
Abordagem
- Implementaram uma estratégia envolvendo vários produtos usando Sponsored Products e Sponsored Brands
- Listagens de produtos otimizadas com imagens e palavras-chave relevantes
- Campanhas automáticas testadas para ver o que funcionou melhor
Resultados
- Retorno positivo sobre o investimento em publicidade (ROAS)
- Maior reconhecimento da marca
A Bro Glo tem a missão de ajudar a aumentar a confiança de seus clientes, com uma linha de produtos autobronzeadores projetados para homens. Lançada em março de 2021, os cofundadores da marca viram uma excelente oportunidade de criar uma linha de produtos que ajudaria a elevar o autocuidado para um público-alvo normalmente pouco segmentado. A equipe se concentrou em educar clientes em potencial e normalizar o uso de produtos autobronzeadores para homens, especialmente os da própria Bro Glo.
Tom Phillips, cofundador da Bro Glo, compartilha por que a marca foi lançada com a Amazon Ads, como eles criaram estratégias de campanha de Sponsored Products e Sponsored Brands e os resultados de sua publicidade.
“Sentimos que se tornar um vendedor da Amazon era uma progressão natural em termos de crescimento de nossos negócios e marca”, disse Phillips. “Vimos que nossa marca era procurada pelos compradores, o que nos inspirou a explorar a Amazon como uma forma de expandir nossa marca e ajudar a impulsionar seu crescimento.”
Os cofundadores da Bro Glo, Joe McDevitt, Jaron Nalewak e Tom Phillips
Desenvolvimento de uma estratégia antes do lançamento com a Amazon Ads
A equipe da Bro Glo desenvolveu uma forte presença de marca nas mídias sociais e, por isso, inicialmente se concentrou em Sponsored Products, que são anúncios de custo por clique que podem ajudar a promover listagens de produtos individuais.
Para se preparar para lançar suas campanhas iniciais, eles garantiram que suas ofertas de produtos estivessem prontas com pelo menos quatro imagens do produto e que suas descrições do produto incluíssem palavras-chave relevantes. A equipe pesquisou como os concorrentes estavam destacando seus produtos no site da Amazon e como eles poderiam alcançar melhor os compradores com seus produtos exclusivos.
“Uma das melhores decisões que tomamos foi desenvolver um planejamento e uma estratégia de publicidade antes do lançamento com a Amazon Ads”, disse Phillips.
Teste de e aprendizado com campanhas de Sponsored Products
A Bro Glo esperava que a publicidade com Sponsored Products conquistasse novos clientes e expandisse ainda mais sua marca. Ao começar, a equipe testou várias campanhas automáticas por produto para ajudar a descobrir palavras-chave relevantes que poderiam ajudar a melhorar as descrições dos produtos em seus anúncios.
“Algumas de nossas campanhas de maior sucesso são campanhas automáticas”, disse Phillips. “A Amazon tem uma boa maneira de identificar clientes em potencial nessas campanhas, a partir de nossa experiência.”
Complementação de uma estratégia de publicidade expandindo sua presença com Sponsored Brands
A equipe complementou sua estratégia de publicidade lançando também campanhas de Sponsored Brands, que são anúncios personalizáveis que apresentam o logotipo de uma marca, um título personalizado e vários produtos. Como esses anúncios podem aparecer em lugares de destaque nos resultados de compras, Sponsored Brands têm sido fundamentais para ajudar a Bro Glo a expandir a presença de sua marca.
“Quando alguém pesquisa nossa marca no site da Amazon, nosso nome e logotipo aparecem na busca”, disse Phillips.
A Bro Glo teve muito sucesso usando Sponsored Products e notou um aumento no reconhecimento da marca tendo o apoio da marca da Amazon.
Medir e ajustar anúncios para ajudar a alcançar os resultados da campanha
Ao medir os resultados da campanha, a equipe analisa o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) como um indicador de uma campanha bem-sucedida. Eles também garantem que a campanha permaneça dentro do orçamento. Se as campanhas estiverem gerando um ROAS menor ou enfrentando dificuldades para atingir o orçamento estabelecido, a equipe considera ajustar suas campanhas ou ofertas de produtos.
“Vimos essa situação especialmente quando lançamos pela primeira vez”, disse Phillips. “Analisamos como o orçamento foi gasto e, se não foi gasto, é um indicador de que algo está errado e devemos ajustar algo, ou seja, palavras-chave, texto e outras variáveis.”
A equipe continua acompanhando os resultados da campanha semanalmente para garantir que seus anúncios ajudem a atingir seus objetivos comerciais. Pode ser útil continuar testando e aprendendo com anúncios e ajustando as configurações da campanha, conforme necessário. Quando decidem fazer algum ajuste, eles deixam as campanhas intocadas por pelo menos duas semanas após a realização dos ajustes para permitir que as alterações tenham efeito.
Resultados brilhantes
“Nosso sucesso geral usando a Amazon Ads nos permitiu expandir o reconhecimento de nossa marca, aumentar a receita geral e explorar uma base de clientes que talvez não tivéssemos conseguido alcançar com nossos outros esforços de marketing”, disse Phillips.