Estudo de caso
Descubra como a Bombay Shaving Company utilizou a Fire TV para ajudar engajar públicos-alvo
A Bombay Shaving Company é uma marca de soluções de cuidados pessoais e de higiene em rápido crescimento. Seu portfólio inclui produtos enriquecidos com superalimentos para barbear, cuidados com os cabelos, cuidados com a pele e cuidados com a barba. A empresa precisava de conteúdo para criar sua marca durante eventos sazonais, como o Dia dos Pais, e assets de alto impacto para a publicidade de vídeo. O público-alvo da marca para a campanha eram jovens adultos entre 18 e 30 anos. Esses jovens adultos (i) transmitem conteúdo online frequentemente, 1 (ii) compram mais online progressivamente 2 e (iii) são os primeiros a adotar a tecnologia. 3 Portanto, a marca decidiu desenvolver uma campanha da Fire TV da Amazon para eventos principais.
Como usar o inventário de vídeos na Fire TV
A Bombay Shaving Company trabalhou com a Amazon Ads e identificou a Fire TV como a solução ideal para suas necessidades. Os dispositivos da Fire oferecem aos públicos-alvo opções de streaming de uma ampla seleção de filmes, programas de TV, aplicativos e canais populares, TV ao vivo, habilidades Alexa e muito mais, para uma experiência semelhante a um cinema em casa. Marcas na Índia, com um tamanho médio de família de cerca de três pessoas, conseguem alcançar três vezes mais visualizadores.4
Durante um período de quatro meses, de junho a outubro de 2021, a marca realizou três campanhas de um dia com 25% de compras por share of voice para o banner de display embutido na Fire TV. As duas primeiras campanhas foram realizadas nos fins de semana próximos ao Dia dos Pais e ao Raksha Bandhan, um festival hindu que celebra os irmãos, enquanto a terceira campanha foi para relançar sua marca de produtos de cuidados femininos.
— Deepak Gupta, COO, Bombay Shaving CompanyFizemos três de nossas campanhas de foco com a Fire TV para o Dia dos Pais, Raksha Bandhan e o lançamento de nossa nova marca de depilação feminina. Todas essas campanhas nos ajudaram a alcançar um público-alvo amplo e relevante. Nossos criativos também tiveram uma taxa de cliques viável de 0,4%.
Como otimizar campanhas com experimentação
A marca tentou entender melhor o dia certo da semana para alcançar os públicos-alvo. A marca veiculou todas as campanhas aos sábados e conseguiu aumentar o alcance da campanha em aproximadamente 40%. Além disso, as taxas de conclusão de vídeo das campanhas aumentaram de 7% para 10%, um aumento de 42%.5
Para a terceira campanha, a marca experimentou colocar um formato de anúncio em carrossel na página inicial da Fire TV para divulgar seu portfólio de produtos. Isso ajudou a aumentar o tempo de permanência em 17% para 17,5 segundos.6
Para permitir que os clientes concluam sua jornada de compras, a marca combinou os públicos-alvo com as páginas de detalhes relevantes do produto na Store da Amazon. Para os eventos sazonais do Dia dos Pais e Raksha Bandhan, as campanhas de link interno conectaram os públicos-alvo a kits de presentes personalizados premium para barbear masculino na Store da Amazon. A campanha de link externo para o relançamento de sua marca de cuidados femininos vinculou aqueles que digitalizaram um código QR a uma página de destino personalizada.
Como alcançar ótimos resultados com os aprendizados da experimentação
Nas duas primeiras campanhas, a marca conseguiu alcançar taxas de cliques de 0,28% e 0,29%, respectivamente.7 A terceira campanha alcançou uma taxa de cliques de 0,58%,8 que foi mais de 65% maior9 do que a taxa máxima de cliques na categoria de consumíveis. A marca conseguiu alcançar públicos-alvo relevantes com um custo ideal na Fire TV, 42% menor do que o custo por alcance de outros serviços de streaming.
— Shivangi Arora, Gerente sênior (Digital) da Bombay Shaving CompanyPúblicos-alvo relevantes, impulsionando o alcance a um custo ideal e o apoio da equipe da Amazon Ads, desde dar feedback crítico sobre criativos até fazê-los funcionar, ajudaram a criar nossa campanha bem-sucedida.
1 “Global Media Outlook Report 2022”, YouGov, fevereiro de 2022
2 “International FMCG/CPG report 2021: Consumer goods in a crisis,” YouGov, April 2021
3 “Diwali Spending Index 2020,” YouGov, outubro de 2020
4 “Decoding the Connected TV Ecosystem in India,” An Interactive Avenues and Amazon Ads Playbook, agosto de 2022
5 Dados fornecidos pelo anunciante, IN, 2021
6 Dados fornecidos pelo anunciante, IN, 2021
7 Dados fornecidos pelo anunciante, IN, 2021
8 , IN, 2021
9 Dados internos da Amazon, IN, 2021
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