Marca de cuidados pessoais Boldify alcança novos públicos-alvo com a Tinuiti

Fundada por estilistas líderes do setor de entretenimento, a Boldify proporciona uma nova maneira de tratar e estilizar cabelos finos. Com produtos projetados para ocultar a perda de cabelo e melhorar o crescimento, a empresa se dedica à sua missão de ajudar os clientes a “obter instantaneamente cabelos que parecem mais grossos e cheios.

Embora a Boldify já anunciasse na Amazon há dois anos, faltava a especialização interna para maximizar seus esforços publicitários. Assim, em janeiro de 2019, a Boldify começou a trabalhar com a agência de marketing digital e plataforma de software Tinuiti para fortalecer a presença da marca e aumentar a exposição na Amazon.

A parceria da Boldify tinha dois objetivos: ajudar a Boldify a alcançar novos públicos-alvo e aumentar a rentabilidade. Com isso em mente, o foco imediato da Tinuiti estava em maximizar a visibilidade da marca em toda a Amazon pela identificação de áreas de melhoria nas campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Products da empresa.

Usando a CapX, a plataforma proprietária de gerenciamento de anúncios programáticos da Tinuiti, integrada na API da Amazon Ads, a agência conseguiu fazer as seguintes otimizações de campanha usando recursos importantes, como agendamento de anúncios, gerenciamento de campanhas e de uploads em massa, e estratégias de lances automatizados:

• Estrutura da campanha: para entender quais palavras-chave eram as mais eficazes em cada produto, a Tinuiti estabeleceu uma estrutura de campanha individual, com foco em um único ASIN por grupo de anúncios e separando campanhas por tipo de correspondência.
• Atualizações de conteúdo: adicionar vídeos de instruções para produtos capilares complexos com o nome da marca Boldify no início dos títulos de produtos ajudou a melhorar a experiência do cliente nas páginas de detalhes dos produtos da Boldify e a aumentar a visibilidade da marca nos resultados de compras relevantes.
• Otimizações de lances: implementar otimizações de lances específicas no nível do produto e aumentar ou diminuir os lances máximos com base no desempenho permitiu que a agência encontrasse e testasse oportunidades adicionais de crescimento para ajudar a expandir os negócios.

Em seguida, a Tinuiti lançou estratégias de remarketing para dois dos produtos mais vendidos da Boldify na Amazon DSP. Com o remarketing de público-alvo dos concorrentes, a agência criou públicos-alvo com base naqueles de marcas semelhantes. Essa estratégia ajudou a fortalecer o patrimônio da marca Boldify e a alcançar novos clientes que talvez não tivessem descoberto os produtos de outra forma.

O acesso à API da Amazon Ads nos permitiu criar uma plataforma programática que analisa os insights de compras e produtos. Por fim, essa tecnologia proporciona aos nossos clientes uma vantagem em termos de velocidade de lançamento dos produtos no mercado, maturidade do programa de publicidade e eficiência geral.

— Jacqueline Bui, associada, pesquisa de mercado, Tinuiti

Trabalhando em parceria com a Tinuiti, a Boldify já gerou mais de 20 milhões de impressões desde outubro de 2019, o que levou a um aumento de 10 vezes no total de vendas atribuídas à Amazon Ads. Além disso, as estratégias de remarketing da agência na Amazon DSP geraram mais de oito milhões de impressões e levaram a um ROAS (retorno sobre gastos com anúncios) três vezes maior.

A equipe da Tinuiti é especializada, vive e respira a Amazon Ads todos os dias. Desde que começamos a trabalhar com eles, conseguimos aproveitar o conhecimento e a experiência disponibilizados para aumentar nosso ROI de publicidade na Amazon.

— Mike Viskovich, CEO, Boldify