Estudo de caso
Adbrew, vencedora do Challenger Brand do Partner Awards, ajuda a Bold Care a aumentar as vendas em 69%
Saiba como a Bold Care fez parceria com a Adbrew para aumentar a visibilidade em uma categoria de bem-estar saturada, impulsionando um crescimento significativo nas vendas e nos clientes novos para a marca, além de melhorar o retorno sobre o investimento em publicidade.
insights importantes
69,1%
Crescimento nas vendas atribuídas a anúncios
76,3%
Clientes novos para a marca (NTB) impulsionados pela publicidade
20%
Crescimento no share of voice de palavras-chave genéricas
O Partner Awards da Amazon Ads celebra a engenhosidade e a inovação na publicidade digital. A categoria Challenger Brand demonstra como as empresas usaram as soluções da Amazon Ads para ajudar marcas ambiciosas a competirem de forma eficaz e eficiente com líderes das categorias para alcançar sucesso mensurável. A Adbrew venceu o prêmio por desenvolver e executar uma estratégia sofisticada, aproveitando várias soluções da Amazon Ads para ajudar a estabelecer a Bold Care como uma concorrente de respeito em uma categoria competitiva de bem-estar.
Metas
A Bold Care, marca de saúde e bem-estar masculinos fundada em 2019, enfrentou muitos desafios em uma categoria saturada. Ela precisava elevar o baixo share of voice nas palavras-chave de alta intenção de compra e alcançar clientes novos para a marca (NTB). No entanto, o elevado custo de publicidade das vendas (ACOS) impossibilitava implementar qualquer melhoria usando o orçamento que tinham em mãos.
A Bold Care fez parceria com a Adbrew, parceira avançada da Amazon Ads e provedora de soluções com sede na Índia, que ajuda os clientes a potencializar a publicidade na Amazon usando sua tecnologia de automação e as estratégias orientadas. Juntas, elas buscaram desenvolver uma estratégia abrangente que alcançaria diversos objetivos: melhorar o reconhecimento da marca na competitiva categoria de bem-estar, alcançar novos clientes e impulsionar um crescimento substancial nas vendas. Elas precisavam alcançar essas metas otimizando os gastos com publicidade para garantir um crescimento sustentável a longo prazo.
Abordagem
A Adbrew implementou uma estratégia multifacetada aproveitando várias soluções da Amazon Ads para atingir os objetivos da Bold Care. O cerne da abordagem estava no uso estratégico da Amazon Marketing Cloud (AMC) para mapear jornadas de venda cruzada de alto valor e identificar SKUs valiosos para adquirir clientes novos para a marca e que mostraram maior potencial para receber iniciativas de remarketing. A equipe combinou insights da AMC e do Amazon Marketing Stream para utilizar campanhas baseadas no ciclo de vida e implementar o ritmo de lances intradiários. Usando o Amazon Marketing Stream, eles reduziram os gastos durante os horários com baixo retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) e aumentaram os lances nos períodos de pico de conversão.
A equipe também implementou estratégias de priorização de SKU baseada em insights e de proteção de termos da marca. A Adbrew criou estratégias personalizadas de lances com metas de ACOS para cada SKU, garantindo o desempenho ideal do portfólio de produtos. Essa abordagem abrangente permitiu que a Adbrew implementasse mais de 408 mil otimizações automatizadas de lances e orçamentos por meio de lógica baseada em regras, sem qualquer intervenção manual. A combinação de campanhas baseadas no ciclo de vida, ritmo de lances intradiários e priorização de SKUs baseada em insights maximizou a eficiência e a eficácia.
Akshay Punjabi, Crescimento, Bold CareOs insights da Adbrew ajudaram a aumentar nossa visibilidade, eficiência, as vendas atribuídas a anúncios e o crescimento de clientes novos para a marca.
Resultados
A campanha gerou resultados excepcionais em várias métricas importantes. As vendas atribuídas a anúncios cresceram 69,1% e os compradores NTB (novos para a marca) aumentaram para 76,3%, superando a média da categoria em 9 pontos percentuais.1 Essa conquista foi particularmente notória na saturada categoria de bem-estar, em que a aquisição de novos clientes pode ser desafiadora. O reconhecimento da Bold Care dentro desta categoria melhorou consideravelmente, alcançando um aumento de 20% no share of voice de palavras-chave genéricas.2 Isso foi crucial para estabelecer sua presença. A campanha também reduziu o ACOS em 17%.3
Por meio da otimização estratégica e do uso inovador da AMC e do Amazon Marketing Stream, a Adbrew ajudou a Bold Care a se destacar em uma categoria com marcas tradicionais já consolidadas e estabeleceu as bases para um crescimento contínuo.
Fontes
1-3 Bold Care, Índia, 2024 a 2025.