Estudo de caso
A Bloom Nutrition gera impacto omnicanal com o Advertiser Accelerator Program da Amazon Ads
A Bloom Nutrition, fundada por Greg e Mari, marido e mulher, é uma marca de vegetais em pó e suplementos inspirada na jornada pessoal de Mari de perda de peso e condicionamento físico. Antes de vender na Amazon, a Bloom alcançava seus clientes e vendia seus produtos por meio de anúncios no Facebook, Instagram e vendendo pela Shopify.
“Éramos uma empresa sem nenhuma ajuda externa, com uma equipe pequena”, disse Greg LaVecchia, CEO e cofundador da Bloom Nutrition. Greg sabia que eles precisavam de recursos adicionais para desenvolver a presença da sua marca no site da Amazon, já que haviam começado a vender na Amazon há apenas dois anos e só anunciavam por meio de Sponsored Products.
Então, encontrou o que eles buscavam no Advertiser Accelerator Programa da Amazon Ads.
Greg e Mari, fundadores da Bloom Nutrition
Uma estratégia de funil completo para aumentar o reconhecimento da marca
O Advertiser Accelerator Program é um programa de 90 dias de serviços gerenciados que ajuda as marcas a lançarem uma estratégia de funil completa em todos os anúncios patrocinados. A executiva de contas da Bloom na Amazon, Kiara Vahdani, trabalhou com seu parceiro da AST, Amit Dutta, para criar uma estratégia de funil completo que englobasse Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display para não apenas ajudar a educar o cliente sobre os tipos de anúncios e as melhores práticas internas da Amazon, mas também alcançar os clientes da Bloom em cada estágio do funil (reconhecimento, consideração, compra e lealdade).
“Somos uma empresa que gosta de chamar atenção por meio de canais de mídia social e canais de alto impacto, como o TikTok”, disse LaVecchia. A Bloom Nutrition decidiu participar do Advertiser Accelerator Program em busca de ajuda para “fazer uma curadoria de toda a nossa presença paga na Amazon”, a fim de chamar a atenção de ainda mais compradores da Amazon para a marca.
Uma estratégia para todos os anúncios patrocinados
A Bloom Nutrition trabalhou com Vahdani, uma executiva de contas da Amazon, e o Advertiser Accelerator Program para otimizar suas campanhas de anúncios patrocinados com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca e obter mais clientes novos para a marca. Eles se concentraram em seu produto de destaque, o pó solúvel da linha Green & Superfoods feito de antioxidantes e probióticos, em campanhas publicitárias que usavam Sponsored Products, Sponsored Brands (especificamente vídeos de Sponsored Brands) e Sponsored Display.
Durante o programa de três meses, a Bloom Nutrition implementou uma estratégia de funil completo que rastreou os indicadores-chave de desempenho (KPIs) por estágio do funil. Por exemplo, eles rastrearam as impressões de KPIs de reconhecimento da marca, bem como as vendas e o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) em relação à conversão.
O Advertiser Accelerator Program ajudou a impulsionar os resultados publicitários da Bloom Nutrition. Durante o programa, eles tiveram um aumento de 285% nas impressões atribuídas a anúncios e de 89% nas vendas atribuídas a anúncios. Seus pedidos foram 80% de clientes novos para a marca, e eles tiveram um ROAS de 250% ao final da campanha.1
LaVecchia elogiou a Vahdani: “Ela conseguiu nos ajudar a transformar nossa equipe muito pequena em uma equipe muito eficaz.” Sobre o Advertiser Accelerator Program, LaVecchia o chamou de “um grande sucesso”.
1 Dados fornecidos pelo cliente, EUA, 2022.