Estudo de caso
Bloom Nutrition impulsiona impacto omnicanal com o Advertiser Accelerator Program da Amazon Ads
A Bloom Nutrition, fundada pelo casal Greg e Mari, é uma marca de vegetais em pó e suplementos, inspirada na jornada de Mari no processo de perda de peso e condicionamento físico. Antes de vender na Amazon, a Bloom alcançava seus clientes e vendia seus produtos por meio de anúncios no Facebook, Instagram e vendendo pela Shopify.
“Éramos uma empresa sem nenhuma ajuda externa, com uma equipe pequena”, disse Greg LaVecchia, CEO e cofundador da Bloom Nutrition. Greg sabia que eles precisavam de recursos adicionais para desenvolver a presença da sua marca no site da Amazon, já que haviam começado a vender na Amazon há apenas dois anos e só anunciavam por meio de Sponsored Products.
Então, encontrou o que eles buscavam no Advertiser Accelerator Programa da Amazon Ads.
Greg e Mari, fundadores da Bloom Nutrition
Estratégia de funil completo para aumentar o reconhecimento da marca
O Programa Advertiser Accelerator consiste em 90 dias de serviços gerenciados que ajudam as marcas a lançar uma estratégia de funil completo em todos os anúncios patrocinados. Kiara Vahdani, executiva de contas da Bloom na Amazon, trabalhou com Amit Dutta, seu parceiro da AST, para criar uma estratégia de funil completo que englobasse Sponsored Products, Sponsored Brands e anúncios de display, não apenas para ajudar a educar o cliente sobre os tipos de anúncios e as melhores práticas internas da Amazon, como também alcançar os clientes da Bloom em cada estágio do funil (reconhecimento, consideração, compra e fidelidade).
"Somos uma empresa que gosta de chamar a atenção por meio de canais de rede social e canais de alto impacto como o TikTok”, disse Greg. A Bloom Nutrition decidiu participar do Advertiser Accelerator Program em busca de ajuda para “fazer uma curadoria de toda a nossa presença paga na Amazon”, a fim de chamar a atenção de ainda mais compradores da Amazon para a marca.
Uma estratégia para todos os anúncios patrocinados
A Bloom Nutrition trabalhou com Kiara e o Programa Advertiser Accelerator para otimizar suas campanhas de anúncios patrocinados, com o objetivo de impulsionar o reconhecimento da marca e obter mais clientes novos para a marca. A empresa se concentrou em seu produto emblemático, o pó solúvel mais vendido da linha Green & Superfoods feito de antioxidantes e probióticos, em campanhas de publicidade que usaram Sponsored Products, Sponsored Brands (especificamente vídeo de Sponsored Brands) e anúncios de display.
Durante o programa de três meses, a Bloom Nutrition implementou uma estratégia de funil completo que monitorou os indicadores-chave de desempenho (KPIs) para cada estágio do funil. Por exemplo, eles rastrearam as impressões de KPIs de reconhecimento da marca, bem como as vendas e o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) em relação à conversão.
O Advertiser Accelerator Program ajudou a impulsionar os resultados publicitários da Bloom Nutrition. Durante o programa, eles tiveram um aumento de 285% nas impressões atribuídas a anúncios e de 89% nas vendas atribuídas a anúncios. Seus pedidos foram 80% de clientes novos para a marca, e eles tiveram um ROAS de 250% ao final da campanha.1
LaVecchia elogiou a Vahdani: “Ela conseguiu nos ajudar a transformar nossa equipe muito pequena em uma equipe muito eficaz.” Sobre o Advertiser Accelerator Program, LaVecchia o chamou de “um grande sucesso”.
Fontes
- 1 Dados fornecidos pelo cliente, EUA, 2022.