Estudo de caso
Saiba como a Binibi, uma marca latina de livros bilíngues, cresceu 20 vezes em 18 meses na Amazon
A Binibi, uma empresa latina de livros infantis bilíngues, usou a Amazon Ads para alcançar um novo público-alvo e impulsionar as vendas nos últimos 18 meses. Assista à série de vídeos em três partes para saber como a Binibi começou a usar a Amazon Ads e os principais aprendizados que eles aplicaram para o lançamento de sua nova coleção de livros.
Insights importantes
20 x
As vendas cresceram 20 vezes em 18 meses na Amazon
16 VEZES
Os cliques aumentaram em 16 vezes e as impressões em 10 vezes
10 VEZES
O número de clientes novos para a marca aumentou em 10 vezes em 2023
2 VEZES
O ROAS dobrou em 18 meses na Amazon
Boas-vindas à nova série de vídeos RISING STARS da Amazon Ads, que destaca os proprietários de pequenas empresas do mundo inteiro que enfrentam desafios de negócios comuns. As empresas apresentadas abrangem diferentes categorias, níveis de experiência em marketing e fases na jornada de crescimento com a Amazon Ads. Suas histórias servem como um guia inspirador de como pequenas empresas podem alcançar grandes resultados.
Episódio 1
Escrevendo o próximo capítulo: A história da Binibi e a nova coleção de livros.
Produtos usados:
Episódio 3
Novos livros e um futuro brilhante celebrando o Mês da Herança Hispânica.
Produtos usados:
Solução para uma lacuna no mercado de livros bilíngues falados para crianças
A Binibi foi fundada pelas mães latinas Ana Guzman e Luciana Yarhi para preencher uma lacuna que existia no mercado de livros infantis bilíngues, interativos e de alta qualidade, oferecendo aos pais uma maneira divertida e fácil de ensinar espanhol aos filhos nos primeiros anos de vida. Quando descobriram que ambas estavam grávidas em 2023 e precisariam se afastar temporariamente da empresa, elas aceleraram o crescimento na Amazon. “Escolhemos a Amazon porque queríamos expandir nossa empresa e alcançar clientes que já estavam procurando produtos como os nossos”, diz Luciana.
Alcance de clientes e construção da marca com a Amazon Ads
“Queríamos uma marca que atraísse tanto pais quanto filhos com cores vivas, personagens acolhedores e um design limpo e moderno. A música e os sons tornam a experiência ainda mais envolvente. Nossa linha de livros foi projetada para encantar e entreter, além de facilitar o aprendizado do espanhol”, diz Ana. Embora muitos dos clientes não falem espanhol, elas querem transmitir esse aspecto da herança espanhola aos filhos deles.
Aprendizado e otimização da Amazon Ads
A equipe da Binibi se empenhou em aumentar sua presença na Amazon, o que resultou em um crescimento de 20 vezes nas vendas em 18 meses.1 Como uma pequena empresa, usou os produtos com autoatendimento da Amazon Ads para lançar e otimizar várias campanhas. "Começamos com campanhas de Sponsored Products para testar o que estava funcionando e, em seguida, expandimos para Brand Stores e anúncios de display", explicou Ana. "Esses tipos de anúncios nos permitiram alcançar pais que buscavam produtos para crianças bilíngues e converter os clientes que estavam prontos para comprar". A empresa usou a ferramenta de Testes A/B para identificar imagens, copiar e iterar o que tinha funcionado melhor.
Para impulsionar a conversão de seus livros, a empresa usou campanhas de Sponsored Products e anúncios de display. Usando Sponsored Products, criou campanhas de segmentação automática, otimizando palavras-chave e usando segmentação negativa por palavra-chave para aumentar as impressões, o que resultou em um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) duas vezes maior.2 A Binibi usou a funcionalidade de vídeo dos anúncios de display para demonstrar a interação entre as crianças e seu livro Sol Solecito. A campanha mostrou bons resultados: trata-se de sua campanha com o maior desempenho de ROAS e o investimento nessa área vai continuar.
A criação da vitrine e das páginas de detalhes do produto ajudou a aumentar o reconhecimento da marca e a otimizar o alcance. “Investimos tempo na construção da vitrine da Binibi usando Brand Stores porque nos permitia contar nossa história de uma forma mais atraente na Amazon. Isso nos ajudou muito a estabelecer nossa marca na Amazon, pois engloba nossa história, nossos produtos e nos ajuda a transmitir nossa proposta de valor ao cliente de uma forma visualmente incrível”, diz Ana. Elas otimizaram as páginas de detalhes dos produtos usando conteúdo premium A+ para contar a história da marca e mostrar os principais recursos e benefícios dos livros bilíngues, incluindo imagens chamativas de estilo de vida para destacar os produtos.
“A Amazon Ads tem transformado nossa empresa”, diz Luciana. “Ela nos permitiu alcançar muitos clientes novos e aumentar nossas vendas em um ritmo que nunca poderíamos imaginar quando começamos." O uso de uma abordagem multifacetada da Amazon Ads permitiu que a Binibi obtivesse resultados impressionantes em 18 meses. A empresa alcançou um crescimento de 20 vezes nas vendas, um aumento de 10 vezes nas impressões, 16 vezes mais cliques e uma melhoria de 2 vezes no ROAS.3 Além disso, em 2023, a taxa de clientes novos para a marca da Binibi cresceu 10 vezes.4
Novos livros lançados para o Mês da Herança Hispânica
A coleção atual apresenta sons de animais e canções de ninar populares. “Constatamos que os clientes realmente querem que nossos produtos evoluam para que eles possam continuar ensinando espanhol aos filhos. Nossa nova coleção traz músicas originais ambientadas para os lugares que os filhos frequentam todos os dias.” Os três livros novos buscam desenvolver conceitos linguísticos iniciais ao ensinar números, cores e antônimos com textos e músicas em inglês e espanhol.
Sua nova coleção foi lançada para coincidir com o Mês da Herança Hispânica, de 15 de setembro a 15 de outubro. "O lançamento a tempo para o Mês da Herança Hispânica é muito importante para nós, porque nossos livros são uma celebração do espanhol e esse é o momento perfeito para celebrar nossa herança".
Para apoiar o lançamento, a empresa atualizou as campanhas de Sponsored Products existentes para incluir os novos ASINs, criou campanhas de Sponsored Brands e está inserindo anúncios de display em banners e anúncios de vídeo. Para os anúncios de banner, a equipe está efetuando testes A/B para textos em inglês e espanhol. Eles também atualizaram sua Brand Store e criaram novas páginas de detalhes do produto usando novas imagens de estilo de vida. Eles continuarão monitorando e otimizando as campanhas para se preparar para a época de vendas mais movimentada do ano, o período festivo.
Conselhos para outras pequenas empresas
Os conselhos delas para outras marcas que estão começando a usar a Amazon Ads: “Tenha paciência, teste e otimize! Comece com um orçamento pequeno para que você possa analisar o que funciona. Use a ferramenta Teste A/B para ver o que funciona melhor. Estabeleça métricas para sua campanha para que consiga medir o desempenho e entender que diferentes tipos de campanha têm diferentes tipos de metas”, diz Luciana.
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Fontes
1-3 Dados fornecidos pelo anunciante, EUA, janeiro de 2023 a junho de 2024
4 Dados fornecidos pelo anunciante, EUA, 2023