Estratégia de vídeo Sponsored Brands ajuda uma marca a contar sua história

A Bee's Wrap faz produtos concebidos para trazer práticas sustentáveis às cozinhas de seus clientes. A empresa foi uma pioneira no uso de alternativas ecológicas às embalagens plástico, com produtos laváveis, reutilizáveis e compostáveis feitos misturando algodão orgânico com cera de abelha, óleo de jojoba orgânico e resina de árvores. A Bee's Wrap ingressou na Amazon em fevereiro de 2018 e passou a trabalhar com a Tinuiti, uma agência de marketing de performance, em setembro de 2019. Por meio da parceria, a marca buscava desenvolver ainda mais sua estratégia da Amazon Ads, visando manter a vantagem de ser pioneira em um cenário cada vez mais competitivo.

O desafio de uma categoria cada vez mais competitiva

Bee's Wrap foi uma das primeiras marcas a oferecer uma alternativa sustentável ao embrulho plástico, enfrentando pouca concorrência no começo. Com o passar do tempo, o mercado se tornou cada vez mais competitivo e, à medida que novas opções foram surgiram, passou a ser essencial para a Bee's Wrap manter um sólido desempenho do produto na Amazon, assegurando ao mesmo tempo um forte share of voice (SOV). Para acompanhar a concorrência com eficácia, a Tinuiti enfatizou a importância de maximizar a presença da marca da Bee's Wrap na Amazon contando sua história com os produtos disponíveis da Amazon Ads.

Usando recursos criativos para ajudar a aprofundar a experiência da marca

Para lidar com um mercado cada vez mais competitivo, a Tinuiti desenvolveu uma estratégia que fazia uso recursos criativos para diferenciar os produtos da Bee's Wrap, por meio de Stores, conteúdo A+, imagem personalizada de Sponsored Brands e vídeo Sponsored Brands.

A Tinuiti identificou no vídeo Sponsored Brands o potencial para alcançar vários objetivos, entre eles:

Entregando reconhecimento: O vídeo Sponsored Brands proporcionou uma maneira ir direto ao ponto, ajudando a engajar os clientes, destacando o que faz da Bee's Wrap uma empresa especial. Isso incluiu destacar o foco da marca na qualidade com seu inigualável processo de produção, o compromisso com a natureza, certificação de responsabilidade social e ambiental e sua história como um empreendimento liderado por mulheres, que se orgulha da produção local nos EUA. Visando levar esses elementos da história da marca a compradores que navegavam por sua categoria de produtos, a Bee's Wrap utilizou um vídeo promocional já existente de 43 segundos, eliminando qualquer necessidade de custo de produção adicional.

Gerando conversão: Para ajudar a impulsionar vendas incrementais durante o período de compras do 4º trimestre, a Tinuiti fez uso de uma versão mais curta do criativo (10-12 segundos) e se concentrou em mostrar os produtos da Bee's Wrap em uso. Esse vídeo Sponsored Brands de curta duração ajudou a marca a maximizar a oportunidade apresentada por períodos de alto tráfego. Além disso, foi uma ótima maneira de educar e engajar os compradores nos produtos oferecidos pela Bee's Wrap, impulsionando a conversão ao mesmo tempo.

Rendendo resultados com o vídeo Sponsored Brands

Embora inicialmente a Tinuiti encarasse as campanhas de vídeo Sponsored Brands como um investimento de reconhecimento de funil superior, as campanhas impulsionaram o engajamento eficiente e o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS).

quoteUpOs anunciantes podem utilizar o vídeo Sponsored Brands como uma ferramenta para facilitar o caminho para a compra dos consumidores, antes mesmo que eles cheguem à página de detalhes do produto da marca.quoteDown
– Zak Semitka, especialista sênior, marketplace, Tinuiti

No 4º trimestre de 2019, as campanhas de vídeo Sponsored Brands da Bee's Wrap renderam os seguintes resultados:

  • Redução de 59% do custo por clique (CPC) em relação a campanhas de Sponsored Brands tradicionais.
  • Aumento de 56% da taxa de cliques (CTR) em relação a campanhas de Sponsored Brands tradicionais.
  • Redução de 50% do custo de publicidade das vendas (ACOS) em relação a campanhas de Sponsored Brands tradicionais.

A Bee's Wrap ficou extremamente satisfeita com os resultados em 2019, e o vídeo Sponsored Brands passou então a ser um componente chave da estratégia da marca.

quoteUpO vídeo está provando ser muito relevante para engajar clientes. É possível contar a história da nossa marca de uma forma multidimensional, focada tanto no produto quanto na educação, indispensável para conceitos novos como o recipientes para alimentos reutilizáveis e sem plástico.quoteDown
– Charlotte Addison, vice-presidente de marketing e vendas, Bee's Wrap