Barilla trabalha com a Compass Marketing para alcançar novos públicos-alvo

As leguminosas podem não ser o primeiro ingrediente que vem à mente quando você pensa em massas. Para a veterana marca de massas Barilla, no entanto, as massas feitas de leguminosas como grão de bico e lentilhas vermelhas representam uma oportunidade nova e empolgante. Com mais de 140 anos de experiência na fabricação de massas, a Barilla é líder mundial na categoria de massas e bem estabelecida na produção de massas de qualidade.

A Compass Marketing, agência da Barilla para Amazon Ads desde 2016, fornece gerenciamento e orientação para publicidade, criação, tecnologia e análise digital. Concentrando-se nos desafios do crescimento do negócio de massas à base de leguminosas da Barilla, a Compass Marketing definiu estratégias de táticas de marketing para 2021 que poderiam se concentrar no compartilhamento de produtos novos e emergentes para clientes existentes e novos. Barilla encarregou especificamente a Compass Marketing de alcançar clientes novos para a marca.

Foco em vários produtos

Executando campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display, a Compass Marketing se concentrou em vários ASINs, refletindo a gama de produtos envolvidos nos objetivos da Barilla. Sponsored Brands foi usado para ajudar a defender os resultados de compras da marca e para o reconhecimento entre produtos, mostrando para clientes novos e existentes da Barilla. A Compass Marketing obteve um sucesso particular com o vídeo Sponsored Brands, vendo uma taxa de cliques (CTR) 3 vezes maior com seus anúncios de vídeo Sponsored Brands em comparação com os anúncios estáticos de Sponsored Brands e Sponsored Products.

Os recursos de segmentação por produto de Sponsored Display foram particularmente úteis para a Barilla e a Compass Marketing a fim de exibir anúncios nas páginas de detalhes do produto de produtos semelhantes, alcançando o público-alvo certo com opções avançadas de segmentação. A Compass Marketing também usou campanhas de Sponsored Display para exibir anúncios nas páginas de detalhes do produto da Barilla.

A revisão consistente de métricas e análises permitiu que a Compass Marketing avaliasse quais produtos e categorias semelhantes estavam produzindo os melhores resultados de conversão para campanhas de Sponsored Display. A Compass Marketing usou seu software proprietário CDAP (Compass Digital Analytics Platform) para ajustar automaticamente os lances e otimizar os objetivos de cada campanha.

No primeiro semestre de 2021, 63% das vendas atribuídas na campanha publicitária Sponsored Brands da massa com leguminosas da Barilla vieram de compradores novos para a marca.1 Além disso, os anúncios de Sponsored Display geraram um forte engajamento e uma taxa efetiva de conversão, com retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) duas vezes maior em famílias novas para a marca, que era o dobro do benchmark inicial.2

Marketing holístico com Stores e conteúdo A+

A Barilla e a Compass Marketing creditam o sucesso de suas campanhas com um foco inicial e contínuo no preparo para varejo e no conteúdo. Uma Store de marca otimizada foi especialmente importante para o sucesso de Sponsored Brands e vídeo Sponsored Brands, enquanto o conteúdo A+ aprimorado nas páginas de detalhes do produto ajudou a fornecer uma experiência atraente para os públicos-alvo alcançados por meio do Sponsored Display.

Brian Pflaum, gerente de contas sênior da Compass Marketing, também credita a disposição de Barilla de se engajar com novos produtos e recursos de anúncios. “Barilla tem sido um cliente incrível que está disposto a testar qualquer estratégia se perceber o valor que ela pode trazer para sua marca”, diz Pflaum. “Barilla é uma marca ágil que trata a Amazon Ads como um laboratório, pronta para testar novas estratégias e produtos de anúncios à medida que eles se tornam disponíveis para gerar o maior impacto para suas marcas.”

Greg Arseneau, gerente de marketing de compradores da Barilla, elogia a experiência vital da Compass Marketing, classificando-a como “um parceiro que tem um profundo conhecimento da Amazon com as ferramentas e a paixão para testar novas estratégias e impulsionar o crescimento.”

1 Dados fornecidos pelo anunciante, Estados Unidos, 2021.
2 Dados fornecidos pelo anunciante, Estados Unidos, 2021.