Estudo de caso
Axalpha ajuda a Daesang Japan a aumentar a taxa de conversão em 50% e alcançar o status de mais vendida com um gerenciamento estratégico de anúncios
Saiba como a Axalpha ajudou a Daesang Japan a manter o status de mais vendida e a melhor classificação da pesquisa no site da Amazon otimizando as campanhas de Sponsored Brands dinamicamente.
insights importantes
50%
de aumento na taxa de conversão por meio de criativos de anúncios otimizados
6,7%
de redução do ACoS 6,7% alcançada com estratégias de lances mais inteligentes
87,5%
de aumento do ROAS impulsionado pelo ajuste contínuo da campanha
Metas
Fundada em 1956, a Daesang Corporation é uma das maiores fabricantes do setor de alimentos da Coreia. Especializada em alimentos fermentados, oferece uma ampla gama de produtos, incluindo a Jongga, conhecida marca de kimchi. No Japão, esses produtos são vendidos na Amazon há mais de dois anos pela subsidiária Daesang Japan, estabelecida em 1979. Apesar das contínuas iniciativas de publicidade, a empresa enfrentou o desafio do aumento do custo de publicidade das vendas (ACoS).
A Daesang Japan visava otimizar sua estratégia de publicidade, estabilizar o ACoS e, ao mesmo tempo, manter o crescimento das vendas no longo prazo. A Daesang Japan buscou a experiência da parceira da Amazon Ads Axalpha, uma agência de consultoria específica para a Amazon no Japão. A Axalpha começou a trabalhar com a Daesang Japão em setembro de 2022. Conhecida por sua adoção pioneira dos serviços de consultoria e terceirização de gestão focados na Amazon, a Axalpha tem um histórico de ajudar uma gama de clientes diversificada — de startups até grandes corporações — a alcançar suas metas de vendas.
Abordagem
A Axalpha começou por analisar as metas de vendas da Daesang Japan e avaliar as taxas de conversão (CVR) dos diversos produtos, e descobriu que, enquanto alguns produtos tinham uma CVR alta, mas um tráfego baixo, outros tinham uma CVR mais baixa, ressaltando desafios diferentes. A Axalpha se concentrou em aumentar as sessões para produtos com CVR alta e aprimorar as páginas de produtos cuja CVR estava baixa, além de, ao mesmo tempo, aumentar as impressões para fortalecer a visibilidade da marca.
Antes de lançar e impulsionar campanhas de publicidade, a Axalpha se concentrou em otimizar as listagens de produtos da Daesang Japan integrando imagens visualmente atraentes e um texto convincente para aumentar o apelo do produto, aprimorar as taxas de cliques e criar uma experiência de compra mais envolvente. O objetivo dessa etapa foi ajudar a aumentar as sessões de navegação e impulsionar as vendas.
A Axalpha utilizou Sponsored Products para garantir as melhores posições para as palavras-chave importantes da marca, resultando em um aumento consistente nas vendas. A estratégia combinou configurações de anúncios automatizadas e manuais, apresentando campanhas que destacavam os produtos da Daesang Japan e também itens dos concorrentes para alcançar uma distribuição de anúncios mais eficaz.
Para expandir o alcance dos anúncios da Daesang Japan, a Axalpha implementou Sponsored Brands e utilizou fotografias de produtos vibrantes e textos convincentes, para ajudar os clientes a descobrirem os itens mais vendidos da empresa. A Axalpha também usou a visibilidade proeminente dos anúncios de Sponsored Brands para posicionar o kimchi da Daesang Japan como a escolha preferencial entre os consumidores, com a intenção de que as impressões alcançassem os compradores que já estavam pensando em comprar.
O objetivo era ajudar a aumentar a participação de impressões da Daesang Japan em mais de 5% em várias campanhas centradas no kimchi, seu produto mais vendido.
Hironaga Sakai, chefe de Equipe Online na Daesang JapanAs estratégias orientadas por insights da Axalpha se alinharam com nossos KPIs e nos ajudaram a atingir metas essenciais com eficácia.
Resultados
Assim que a participação mínima de impressões nos principais resultados da pesquisa para cada campanha foi obtida, a Axalpha buscou aumentar ainda mais a visibilidade da Daesang Japan com ajustes diários nos anúncios. Reconhecendo o sucesso anterior da Daesang Japan em alcançar o status de mais vendida durante eventos de vendas como o Prime Day, a Axalpha também estabeleceu a meta de garantir o status de mais vendida fora dos principais eventos de vendas, facilitando um crescimento consistente da marca.
Após seis meses de parceria com a Axalpha, a Daesang Japan alcançou com sucesso o status de mais vendida1 para seu produto carro-chefe, o kimchi Jongga. A taxa de conversão aumentou em 50%.2 Esse aumento da taxa de conversão, somado a um volume maior de pedidos, resultou em um aumento de 176% nas impressões de anúncios,3 contribuindo para o crescimento geral das vendas. O ROAS aumentou 87,5%,4 enquanto o ACoS diminuiu em 6,7%.5 Esses resultados favoreceram um crescimento consistente da visibilidade e do desempenho da categoria.
Fontes
1 a 5 Dados fornecidos pelo anunciante, Japão, 2024.