A Koala, marca australiana de móveis e roupas de cama, foi fundada em 2015 com a missão de ajudar os australianos a dormir melhor com a ajuda do seu colchão de última geração.

Mark Mitchinson, vice-presidente de novos empreendimentos da Koala, contou a história da marca e a estratégia de anúncios patrocinados que ajudaram a impulsionar um crescimento duas vezes maior de 2022 a 2023¹.

Koala, marca australiana de móveis e roupas de cama

Voltando um pouco no tempo... por que a Koala começou a anunciar no site da Amazon

Desde a fundação, a empresa passou os primeiros anos construindo uma marca de sucesso com sua própria loja online de venda direta ao consumidor. Embora a marca disruptiva tenha crescido e se destacado na Austrália (alguém em Sydney viu o anúncio OOH?), a Koala acreditava que a marca poderia ir mais longe e revolucionar o sono de ainda mais clientes na Austrália. Em 2021, a Koala começou a vender e anunciar no site da Amazon para expandir o alcance online.

Testar e experimentar várias soluções de publicidade, desde que o ROI continue robusto

A Koala tinha um objetivo claro em mente ao começar a anunciar: manter um robusto retorno sobre o investimento (ROI). Então, a Koala começou usando Sponsored Products, Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands, anúncios de display e Brand Stores em 50 a 80% dos produtos.

“Cada um é utilizado para um propósito específico”, explica Mitchinson. Por exemplo, para lançar um novo produto ou aumentar a visibilidade de produtos com ofertas, a Koala usou Sponsored Products.

Sponsored Brands e anúncios de display impulsionaram o reconhecimento e o alcance

Para a Koala, as Sponsored Brands e os anúncios de display desempenharam um papel crucial no aumento do reconhecimento da marca e no alcance de um público-alvo mais amplo. Com Sponsored Brands, Mitchinson disse que a marca se beneficiou da flexibilidade que a solução oferecia no criativo do anúncio, como a capacidade de inserir o logotipo. Já com os anúncios de display, eles usaram a capacidade do recurso de alcançar um público-alvo mais amplo no site da Amazon e em outros lugares, o que ofereceu uma vantagem.

As vendas da Koala na Amazon Austrália dobraram¹ em 2023, graças aos picos de vendas

A marca observou o pico de desempenho dos anúncios patrocinados, especialmente durante eventos de vendas como a Mega Ofertas Amazon Prime na Austrália em 2023, em que obtiveram um ROAS quatro vez maior em comparação com a meta semanal². Em 2023, ao maximizar as oportunidades, as vendas da Koala na Amazon (somente na Austrália) dobraram em relação ao ano anterior.¹

Olhando para 2024, "nosso foco principal será refinar campanhas bem-sucedidas e explorar estratégias adicionais de PPC para apoiar o crescimento contínuo", concluiu Mitchinson.

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Fontes

¹Dados fornecidos pelo anunciante, Austrália, 2022 versus 2023

²Dados fornecidos pelo anunciante, AU, julho de 2023