AstroAI usa Sponsored Brands para ajudar a desenvolver a marca e impulsionar vendas na Amazon

A AstroAI é uma marca global de utilidades domésticas e automotivas com escritórios em Brea, na Califórnia, e Chongqing, na China. Fundada em 2016, a marca oferece uma seleção de produtos especializados, desde medidores digitais de pressão para pneus a frigobares.

O gerente geral da AstroAI, Joe Song, já possui experiência em vendas e publicidade na Amazon como supervisor de publicidade representante de uma marca. A experiência de Joe ajudou a marca a alcançar o sucesso na Amazon quando se lançou como vendedor e começou anunciar em junho de 2018.

Por meio da publicidade com Sponsored Brands, é possível ampliar a familiaridade dos clientes com a marca e impulsionar nossas vendas.

– Joe Song (宋华锐), gerente geral, AstroAI

Ao refinar as campanhas de Sponsored Brands, a AstroAI alcançou um ACOS (custo de publicidade das vendas) recorde de 23% em 2019.

O quão importante é investir na marca quando ela oferece produtos tão especializados? Como a AstroAI, com sua experiência em publicidade, usa e gerencia os Sponsored Brands? Joe ficou feliz em compartilhar seu conhecimento com outros anunciantes de Sponsored Brands:

• Para aumentar o reconhecimento, você deve prestar atenção à publicidade da marca.
• Aumentar o orçamento contribui para envolver mais compradores com sua marca.
• Ajuste frequentemente seus anúncios com base no desempenho da publicidade.

O que motivou você a usar os Sponsored Brands? O objetivo principal era ajudar na expansão do reconhecimento da nossa marca na Amazon.

Como você está usando os Sponsored Brands e qual é sua estratégia? Criamos campanhas de Sponsored Brands para diferentes séries de produtos com os três produtos mais vendidos em cada série. Essas campanhas são todas segmentadas por palavras-chave. Obtemos palavras-chave basicamente por meio de um software de palavras-chave e do relatório de termos de pesquisa do gerenciador de campanhas. Analisamos o tráfego de palavras-chave e a relevância delas para o produto, decidindo se vamos adicioná-las às campanhas ou não.

Como você escolhe os produtos para anunciar? Escolhemos os produtos para anunciar com base no volume de vendas e nas suas funções. Geralmente, nós selecionaríamos diferentes tipos de produtos dentro da mesma linha, na medida do possível. Agrupar o mesmo tipo de produtos pode corresponder ao mesmo tipo de palavras-chave, o que ajuda a melhorar a qualidade do tráfego, a taxa de conversão e a imagem da marca.

Com que frequência você otimiza suas campanhas de Sponsored Brands e o que otimiza nelas?
Ajustamos quase semanalmente o orçamento e o lance de cada palavra-chave com base no ACOS e adicionamos ou excluímos algumas palavras-chave.

Quais métricas são mais importantes para sua marca? Métricas de novo para a marca. Elas mostram intuitivamente o total de clientes novos que compraram de nós na Amazon.

Você usa tipos de correspondências de palavra-chave? Sim, são usados com frequência, assim como a segmentação negativa por palavras-chave. Usamos o tipo de correspondência exata para palavras-chave precisas e damos o maior lance para esse tipo. A próxima é a correspondência de frase, usada para palavras-chave compridas. Damos lances mais baixos por essas palavras em comparação com o tipo de correspondência exata. E, por último, usamos a correspondência ampla com o lance mais baixo. Quando já temos dados de desempenho suficientes, ajustamos os lances adequadamente.

Fale mais sobre sua estratégia orçamentária. Definimos o orçamento de publicidade de acordo com o período promocional específico do produto. Quando lançamos novos produtos, aumentamos gradualmente nosso orçamento até que nossos anúncios sejam exibidos para as palavras-chave relevantes. Em seguida, ajustamos o orçamento após o término da fase do novo produto.

Como você verifica seus gastos com orçamento mantendo-os sustentáveis? Verificamos as despesas diárias, semanais e mensais das campanhas publicitárias para ver se o orçamento de cada uma é apropriado. Se os anúncios estiverem funcionando bem e o orçamento já estiver esgotado para certo dia, aumentaremos o orçamento deles no dia seguinte. Também verificamos outras métricas, como o ACOS, a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão (CVR). Quando o ACOS for inferior a 30% e o custo de publicidade/vendas de marketing for inferior a 5%, podemos aumentar o orçamento.

Quando ocorrem seus picos de demanda e como você se prepara para eles? Na realização de ofertas para eventos de compras, como Ofertas relâmpago, Melhores ofertas, Prime Day, Black Friday e Cyber Monday. Isso não vale apenas para os Sponsored Brands, mas para a Black Friday também: aumentamos gradualmente o orçamento da publicidade durante os três dias anteriores e o triplicamos na própria Black Friday. Como resultado, nossas vendas aumentaram cinco vezes.

Você tem uma Store. Fale mais sobre o que os levou a criar uma Store e como vocês a utilizam.
Sim, criamos nossa Store em 2018. Como vendedores de marca, sempre estivemos comprometidos a desenvolver nossa marca. Para que os clientes saibam quem nós somos, precisamos divulgar nosso trabalho.