Estudo de caso
AsteroidX ajuda Everlast a ganhar impulso com táticas de anúncios patrocinados
Amazon.ca dá as boas-vindas a uma conhecida marca de artigos para boxe
A Everlast é conhecida mundialmente por seus icônicos produtos de boxe. Mais recentemente, a marca expandiu suas ofertas para além do ringue para apresentar uma ampla gama de produtos de fitness a academias comerciais e domésticas.
A ACI Brands é a distribuidora da Everlast no Canadá. O varejo em lojas físicas era uma área que eles dominavam, mas a ACI Brands queria criar um novo canal de vendas na Amazon.ca. Para tanto, eles precisavam de um parceiro com a experiência da Amazon para ajudá-los a começar. Eles optaram por trabalhar com a AsteroidX, uma agência que ajuda vendedores da Amazon a terem sucesso aproveitando estratégias impulsionadas por pessoas, além de ferramentas de automação.
Geração de leads de qualidade
A AsteroidX criou uma estratégia da Amazon Ads focada na mais nova linha de produtos de fitness da Everlast. Para impulsionar o reconhecimento da marca para a Everlast na Amazon.ca, a ACI Brands estava disposta a investir na Amazon Ads. A AsteroidX lançou uma série de campanhas de anúncios patrocinados para apoiar o catálogo completo da Everlast, determinada a provar o potencial de vendas de um aumento do investimento na Amazon Ads. Suas táticas incluíram:
Impulsionar aprendizados e vendas com Sponsored Products:
A AsteroidX começou a criar campanhas de Sponsored Products ao agrupar produtos em campanhas abrangentes (como bolas de exercícios e luvas de boxe). Em seguida, eles usaram métricas de desempenho dessas campanhas para identificar os produtos e palavras-chave mais vendidos e aproveitaram esses insights para criar campanhas de ASIN único com palavras-chave de alto desempenho. Essas campanhas de ASIN único apresentavam orçamentos dedicados e estratégias de lances competitivos para ajudar a maximizar as oportunidades de vendas. Eles também optaram por focar as campanhas nas palavras-chave da marca, de modo a ajudar a garantir que os compradores que procuram a marca Everlast pudessem se engajar facilmente com os produtos relevantes.
Aumentar a visibilidade dos produtos mais vendidos com Sponsored Brands:
A AsteroidX aproveitou os relatórios das campanhas de Sponsored Products da marca para embasar sua estratégia de Sponsored Brands. Eles analisaram as vendas atribuídas a anúncios para os cinco principais produtos nas campanhas abrangentes da Everlast (como as cinco bolas de exercícios mais vendidas). Em seguida, apresentaram diferentes agrupamentos desses produtos nas campanhas de Sponsored Brands. O vídeo de Sponsored Brands também permitiu que a Everlast divulgasse os principais recursos dos produtos mais vendidos e dos com pouca saída, além de ter se mostrado um meio eficaz de alavancar os assets da marca para ajudar a impulsionar a visibilidade e as vendas.
Apoio a novos produtos e produtos com pouca saída usando anúncios de display:
A AsteroidX aproveitou os anúncios de display para ajudar a dar maior visibilidade a produtos com baixo reconhecimento, especificamente produtos recém-lançados e produtos com baixo desempenho em vendas. Essas campanhas não focavam o custo de publicidade das vendas (ACOS). Em vez disso, elas tinham como objetivo gerar impressões e visibilidade no topo de funil para esses produtos.
Obtendo resultados com investimentos em escala na Amazon Ads
A AsteroidX atribui em grande parte sua capacidade de executar com sucesso essa abordagem à qualidade dos produtos da Everlast.
— Patrick Lum, cofundador e CEO da AsteroidXO desempenho dos seus anúncios está diretamente relacionado à sua taxa de conversão. Antes de mais nada, concentre-se em oferecer produtos de alta qualidade que possam mudar as vidas dos clientes da Amazon. Portanto, use a Amazon Ads como uma ferramenta para mostrar aos compradores um produto que já é excelente.
A abordagem de funil completo da AsteroidX para alavancar anúncios patrocinados gerou ótimos resultados para a ACI Brands, uma vez que o desempenho da Everlast na Amazon.ca evoluiu ao ponto de se tornar um considerável impulsionador das vendas.
Ao longo de 2020, a ACI Brands expandiu significativamente seu investimento na Amazon Ads para apoiar a Everlast e conseguiu gerar um aumento de 1,645%1 nas vendas atribuídas à publicidade, em comparação com 2019, ao mesmo tempo em que manteve quase o mesmo ACOS.
A ACI Brands está empolgada com o crescimento conquistado na Amazon.ca. Confira abaixo o que ela achou de trabalhar com a AsteroidX:
— Eric Chamberland, vice-presidente da divisão de esportes e fitness, ACI BrandsA AsteroidX implantou o guia de publicidade deles para que pudéssemos nos concentrar no que nos torna excelentes: desenvolver e distribuir nossas marcas. A AsteroidX se reuniu muitas vezes conosco por videochamadas para garantir que estavam atendendo às expectativas. Eles lançaram muitas campanhas, usando todos os tipos de anúncios disponíveis. Depois, eles continuaram a otimizar e a ajustar o desempenho ao longo do tempo. No geral, a Amazon Ads e a AsteroidX beneficiaram nossos negócios.
Fontes
1 Dados fornecidos pelo anunciante, Canadá, 2021