AsteroidX ajuda Everlast a ganhar impulso com táticas de anúncios patrocinados

Trazendo uma conhecida marca de artigos de boxe para a Amazon.ca

A Everlast é conhecida mundialmente por seus icônicos produtos de boxe. Mais recentemente, a marca expandiu suas ofertas para além do ringue para apresentar uma ampla gama de produtos de fitness a academias comerciais e domésticas.

A ACI Brands é a distribuidora da Everlast no Canadá. O varejo em lojas físicas era uma área que eles dominavam, mas a ACI Brands queria criar um novo canal de vendas na Amazon.ca. Para tanto, eles precisavam de um parceiro com a experiência da Amazon para ajudá-los a começar. Eles optaram por trabalhar com a AsteroidX, uma agência que ajuda vendedores da Amazon a terem sucesso aproveitando estratégias impulsionadas por pessoas, além de ferramentas de automação.

Geração de leads de qualidade

A AsteroidX criou uma estratégia da Amazon Ads focada na mais nova linha de produtos de fitness da Everlast. Para impulsionar o reconhecimento da marca para a Everlast na Amazon.ca, a ACI Brands estava disposta a investir na Amazon Ads. A AsteroidX lançou uma série de campanhas de anúncios patrocinados para apoiar o catálogo completo da Everlast, determinada a provar o potencial de vendas de um aumento do investimento na Amazon Ads. Suas táticas incluíram:

Impulsionar aprendizados e vendas com Sponsored Products:
A AsteroidX começou a criar campanhas de Sponsored Products ao agrupar produtos em campanhas abrangentes (como bolas de exercícios e luvas de boxe). Em seguida, eles usaram métricas de desempenho dessas campanhas para identificar os produtos e palavras-chave mais vendidos e aproveitaram esses insights para criar campanhas de ASIN único com palavras-chave de alto desempenho. Essas campanhas de ASIN único apresentavam orçamentos dedicados e estratégias de lances competitivos para ajudar a maximizar as oportunidades de vendas. Eles também optaram por focar as campanhas nas palavras-chave da marca, de modo a ajudar a garantir que os compradores que procuram a marca Everlast pudessem se engajar facilmente com os produtos relevantes.

Aumentar a visibilidade dos produtos mais vendidos com Sponsored Brands:
A AsteroidX aproveitou os relatórios das campanhas de Sponsored Products da marca para embasar sua estratégia de Sponsored Brands. Eles analisaram as vendas atribuídas a anúncios para os cinco principais produtos nas campanhas abrangentes da Everlast (como as cinco bolas de exercícios mais vendidas). Em seguida, apresentaram diferentes agrupamentos desses produtos nas campanhas de Sponsored Brands. O vídeo Sponsored Brands também permitiu que a Everlast divulgasse os principais recursos de produtos mais vendidos e com pouca saída, além de ter se mostrado um meio eficaz de alavancar os ativos da marca existentes para ajudar a impulsionar a visibilidade e as vendas.

Apoiar novos produtos e produtos com pouca saída com o Sponsored Display:
A AsteroidX aproveitou o Sponsored Display para ajudar a trazer visibilidade adicional a produtos com pouco reconhecimento, especificamente produtos lançados recentemente e produtos que apresentavam um desempenho de vendas insatisfatório. Essas campanhas não se concentravam no custo de publicidade das vendas (ACOS); em vez disso, elas tinham como objetivo gerar impressões e visibilidade no topo de funil para esses produtos.

Obtendo resultados com investimentos em escala na Amazon Ads

A AsteroidX credita amplamente sua capacidade de executar com sucesso essa abordagem à qualidade dos produtos da Everlast.

“O desempenho dos seus anúncios está diretamente relacionado à sua taxa de conversão. Portanto, antes de mais nada, concentre-se em fornecer produtos excelentes, que podem mudar as vidas das pessoas, aos clientes da Amazon. Então, use a Amazon Ads como uma ferramenta para informar os compradores sobre um produto que já é incrível.”

— Patrick Lum, cofundador e CEO da AsteroidX

A abordagem de funil completo da AsteroidX para alavancar anúncios patrocinados gerou ótimos resultados para a ACI Brands, uma vez que o desempenho da Everlast na Amazon.ca evoluiu ao ponto de se tornar um considerável impulsionador das vendas.

Ao longo de 2020, a ACI Brands expandiu significativamente seu investimento na Amazon Ads para apoiar a Everlast e conseguiu gerar um aumento de 1,645%1 nas vendas atribuídas à publicidade, em comparação com 2019, ao mesmo tempo em que manteve quase o mesmo ACOS.

A ACI Brands está entusiasmada com o crescimento que conseguiu gerar na Amazon.ca, e compartilhou o seguinte sobre como foi trabalhar com a AsteroidX:

“A AsteroidX implantou seu guia de publicidade para que pudéssemos nos concentrar no que nos torna excelentes: desenvolver e distribuir nossas marcas. A AsteroidX se reuniu conosco com frequência por meio de videochamadas para garantir que estavam entregando números que atendiam às expectativas. Eles lançaram muitas campanhas, usando todos os tipos de anúncios disponíveis. Em seguida, eles continuaram a otimizar e a ajustar o desempenho ao longo do tempo. No geral, a Amazon Ads e a AsteroidX beneficiaram nossos negócios.”

— Eric Chamberland, vice-presidente da divisão de esportes e fitness, ACI Brands

1 Dados fornecidos pelo anunciante, Canadá, 2021