A SparkX ajudou a impulsionar as vendas mensais da marca de suprimentos de arte em 49% usando os públicos-alvo da AMC

Lançada pela primeira vez no site da Amazon em 2020, uma marca de suprimentos de arte de alta qualidade tem trabalhado com sua agência, a SparkX, para se conectar com amantes e profissionais de arte usando uma variedade de soluções da Amazon Ads, incluindo a Amazon Marketing Cloud (AMC) para obter insights de crescimento.

A partir de uma análise anterior do público-alvo e do padrão de compra na AMC, a SparkX descobriu que uma parte significativa das vendas da marca vinha de quem comprava itens a granel, e esses clientes geralmente eram compradores B2B, como escolas e empresas de pequeno a médio porte. Portanto, a SparkX aproveitou mais públicos-alvo B2B da Amazon disponíveis por meio do catálogo de público-alvo do Amazon DSP nas ativações de campanhas. Embora essa abordagem tenha levado a resultados positivos, a SparkX queria criar mais oportunidades para segmentar ainda mais os clientes B2B da marca para aumentar melhor o alcance econômico.

O lançamento dos públicos-alvo da AMC permitiu que a SparkX ajudasse a marca de suprimentos de arte a se basear nos insights anteriores e a ficar ainda mais sofisticada com sua estratégia de público-alvo. A agência conseguiu criar novos segmentos do público-alvo com base no gasto total com os principais números de identificação padrão da Amazon no ano passado, bem como em outros atributos do público-alvo considerados indicadores de alta probabilidade no que se refere à consideração de uma compra. Em seguida, a agência lançou uma campanha de remarketing com um teste integrado, com o novo público-alvo personalizado criado na AMC como um grupo de teste e compradores anteriores da marca, bem como públicos-alvo de catálogos B2B como grupos de controle.

Com a ajuda do público-alvo da AMC, podemos alcançar compradores de pedidos em massa, estimular recompras e aumentar ainda mais a eficiência da publicidade. Esperamos ansiosamente novas aplicações desse recurso para impulsionar mais crescimento e sucesso em nossa empresa.

- Fundador, marca de suprimentos de arte

Durante o período de um mês da campanha, a agência observou resultados positivos em todos os indicadores-chave de desempenho. Em comparação com o grupo de controle de compradores da marca, o público-alvo personalizado alcançou uma DPVR 4% maior, ATV 120% maior e um ROAS 169% maior.¹ Esse público-alvo personalizado também superou o grupo de controle de público-alvo B2B, com ATV 56% maior e ROAS 102% maior ao final da campanha.² Além disso, campanhas em que públicos-alvo personalizados da AMC foram incorporados ajudaram a marca de suprimentos de arte a obter um aumento mensal de 49% na receita de vendas sem aumentar o orçamento de anúncios.³

Esse é um excelente exemplo de como marcas de baixo preço podem capturar oportunidades de crescimento de negócios usando insights práticos. A SparkX usará os públicos-alvo da AMC para criar casos de uso mais personalizados e ajudar mais anunciantes a se expandirem e terem sucesso.

- Allen Ye, diretor-administrativo, SparkX