Ariel conquista grandes vitórias e um aumento de 30% nas vendas com o patrocínio da Amazon Now

Metas

A Ariel se propôs a fortalecer sua posição no mercado de cuidados de lavanderia nos Emirados Árabes Unidos em um momento em que os compradores estão cada vez mais escolhendo soluções premium rápidas e convenientes. Com mais domicílios optando por líquidos concentrados e cápsulas, comprados por meio de serviços de entrega rápida, a marca percebeu uma oportunidade de encontrar os consumidores onde eles mais compram no momento. A campanha teve como objetivo aumentar o reconhecimento do Platinum Clean da Ariel, alcançar o maior número possível de compradores em potencial e facilitar a compra do produto com apenas alguns toques na Amazon Now, um serviço que entrega alimentos frescos, bebidas e necessidades diárias em poucos minutos.

Ao mesmo tempo, a Ariel queria uma prova clara de que uma abordagem de funil completo poderia gerar um impacto real, da visibilidade e aumento do número de compradores ao aumento mensurável das vendas. Ao fazer isso, a marca se propôs a mostrar que o Platinum Clean da Ariel é capaz de liderar o segmento premium, não apenas por meio do desempenho do produto, mas também se tornando instantaneamente acessível nos momentos em que os clientes mais precisam dele.

Abordagem

A campanha foi desenvolvida em torno de uma estratégia de funil completo que tornou a Ariel visível em momentos cruciais, da navegação à compra. Para lançar o Platinum Clean da Ariel, a marca ativou um patrocínio categoria platina da Amazon Now, garantindo uma visibilidade de alto impacto tanto no Amazon.ae quanto na Amazon Now. A campanha incluiu banners premium na página inicial, recursos proeminentes no nível do corredor e slots de recomendação de marcas mais vendidas que posicionaram a Ariel na vanguarda da jornada do comprador. Independentemente de os compradores estarem navegando por itens essenciais para a casa, explorando categorias de produtos de lavanderia ou fazendo compras de reposição rápida, a Ariel manteve uma presença forte e ininterrupta, garantindo que o Platinum Clean se mantivesse consistentemente como prioridade e estivesse sempre a apenas um toque de distância do carrinho de compras.

Vídeo da campanha da Ariel na Amazon Now

Todo o planejamento de mídia direcionou os compradores para uma Brand Store dedicada, desenvolvida especificamente para o lançamento, onde podiam explorar o Platinum Clean da Ariel por meio de explicações claras, pontos de comparação e elementos visuais do produto que destacavam a nova fórmula. A Brand Store funcionou como um ambiente simples e focado que removeu as distrações, permitindo que os compradores entendessem os benefícios do produto com rapidez e partissem direto para a compra com um número mínimo de etapas.

Para obter um maior impacto, a Ariel combinou a mídia digital com amostras físicas por meio do comércio rápido: todos os pedidos da Amazon Now durante os primeiros dez dias chegaram em uma sacola da Amazon com a marca Ariel, contendo uma amostra do Platinum Clean da Ariel. Com isso, os compradores que tinham visto os anúncios online puderam experimentar o produto em sua própria casa, sem precisar fazer uma compra separada. Ao conectar a exposição na mídia à experimentação instantânea do produto dentro do mesmo ecossistema de compras, a campanha criou um circuito integrado que incluiu reconhecimento, consideração e uso.

Resultados

A Ariel obteve um aumento de 30% nas vendas¹ e um crescimento de 40% no total de pedidos² em comparação com o período anterior ao lançamento, mostrando que os compradores não apenas perceberam o produto, mas também atuaram adotando seu uso. A estratégia também acrescentou à marca novos domicílios, com um aumento de 42% em compradores únicos.³

A visibilidade e a presença da marca cresceram de modo significativo, com a Ariel alcançando a primeira posição nas pesquisas da categoria e registrando um aumento de 20% no Share of Voice durante a semana de lançamento, juntamente com um maior número de vendas orgânicas.⁴

A combinação de canais premium, entrega rápida e amostras na sacola ajudou o Platinum Clean da Ariel a se destacar durante um momento crítico do lançamento, provando que a combinação entre uma entrega rápida e uma abordagem de funil completo pode acelerar com sucesso tanto a experimentação quanto a preferência pela marca no longo prazo.

Fontes

^{1 a 4}Dados internos da Amazon, UAE, 2025