Expandir as oportunidades de publicidade com Sponsored Display
Uma marca de vestuário com sede na China, especializada em calçados e roupas, vem utilizando várias soluções de anúncios patrocinados na América do Norte e na Europa desde 2016 para ajudar a desenvolver sua marca, impulsionando o reconhecimento e a consideração.
Por que usar o Sponsored Display?
A marca começou a usar o Sponsored Display em 2020 como uma solução adicional de anúncios para dar suporte aos negócios da Amazon nos EUA.
De acordo com Jason, supervisor da marca, os principais motivos pelos quais o Sponsored Display é benéfico para a marca são:
- Usar remarketing de visualizações de públicos-alvo pode ajudar a trazer tráfego incremental para páginas de detalhes do produto na Amazon, incluindo públicos-alvo que visualizaram produtos ou categorias semelhantes.
- Seus anúncios usando o remarketing de visualizações de públicos-alvo veem taxas de conversão mais altas do que seus outros anúncios.
- Usar segmentação por produto pode ajudar os clientes navegando em produtos e categorias relevantes a descobrir seus produtos de nicho de vestuário de aventura.
“Os anúncios de Sponsored Display nos conectam a novos tipos de canais, como em vários formatos, sites e dispositivos, nas páginas em que navegam, transmitem ou compram. Isso nos ajuda a expandir nosso alcance para promover nossos produtos entre públicos-alvo que estão pesquisando produtos relevantes. Também descobrimos que nossos anúncios, exibidos em vários formatos, sites e dispositivos, nas páginas em que navegam, transmitem ou compram usando remarketing de visualizações, têm taxas de conversão mais altas."
— Jason, supervisor
Anúncios do Sponsored Display aumentaram as vendas em 140%
A adoção do Sponsored Display pela marca foi ainda mais encorajada pelos resultados. De março de 2020 a julho de 2020, após seu lançamento em campanhas do Sponsored Display usando táticas de público-alvo, eles viram aumento de vendas em 140%, mantendo seu custo de venda de publicidade (ACOS) abaixo de 20%*.
Como um anunciante experiente, Jason compartilha três das estratégias e dicas do Sponsored Display da marca para ajudar outros anunciantes a ter sucesso no Sponsored Display.
Estratégia 1: Valer-se das táticas de públicos-alvo e segmentação por produto
- Públicos-alvo—Remarketing de visualizações Use isso para ampliar o alcance do marketing e engajar possíveis públicos-alvo em todas as páginas acessadas, com a Amazon Ads. Escolha ASINs populares com as maiores visualizações da página, pois eles são mais propensos a suscitar interesses.
- Segmentação por produto: Use isso para criar a marca e ajudar a impulsionar vendas segmentando produtos ou categorias específicas.
“Testamos dois tipos de ASINs para nossos anúncios usando a segmentação por produto: Um deles era nosso sapato masculino mais vendido com alto tráfego e número de pedidos, e outro era um sapato masculino novo. O teste revelou uma taxa de conversão mais alta para ASINs mais vendidos, então agora usamos a segmentação por produto para nossos produtos mais vendidos.”
— Jason, supervisor
Estratégia 2: Usar insights de campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands
- Primeiro, identifique produtos de alto desempenho em suas campanhas de Sponsored Products.
- Em segundo lugar, veicule campanhas de Sponsored Brands para esses produtos e use a segmentação por palavra-chave para ajudar a ampliar o potencial de descoberta e construir sua marca ainda mais.
- Por fim, adicione campanhas de Sponsored Display para esses produtos para ajudar a aumentar o alcance.
“Definimos lances mais altos para Sponsored Display e usamos um modelo de lance dinâmico. Os anúncios de Sponsored Display podem aparecer abaixo da oferta em destaque e da descrição do produto, que são canais valiosos para nós. Juntamente com os Sponsored Products, os anúncios ficam proeminentes nas páginas onde produtos relevantes aparecem, portanto, aparecer lá pode causar uma impressão forte.”
— Jason, supervisor
Estratégia 3: Use o Sponsored Display para a alta temporada
- Para a alta temporada, é importante alocar orçamento suficiente para seus anúncios. Nós olhamos para a razão entre margem de lucro dos produtos e gastos com anúncios dos anos anteriores e geralmente definimos o orçamento de anúncios em 15% da meta de venda.
- O tráfego na Amazon aumenta durante a alta temporada, então você pode aproveitar o aumento do interesse investindo mais nos canais da Amazon do que em formatos, sites e dispositivos e nas páginas em que navegam, fazem streaming ou compram.
- Os lances dinâmicos podem ajudar a gerenciar orçamentos de forma eficiente.
- Os anúncios de Sponsored Display podem aparecer abaixo da oferta em destaque nas páginas de detalhes do produto. Ter esse canal em cima de descontos, cupons e outras ofertas na Amazon pode ajudar com conversões.
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* Dados baseados em seu desempenho de Sponsored Display entre março e julho de 2020 nos EUA.