A solução automatiza da Adbrew ajuda a K2 Health a aumentar o alcance e crescer as vendas em 24%

Metas

Saúde é mais do que simplesmente bem-estar: também é uma questão de conforto. A K2 Health Products (K2 Health) trabalha arduamente para projetar, desenvolver e testar produtos de alta qualidade que são tão suaves quanto eficazes.

A K2 Health está bem estabelecida no site da Amazon com um vasto catálogo de produtos. Eles queriam maximizar o desempenho e o orçamento e criar campanhas de publicidade estruturadas para produtos individuais, mas as opções padrão de publicidade ofereciam controle limitado e melhorias genéricas que não eram flexíveis o suficiente para atender às suas necessidades específicas.

Em busca de uma nova abordagem de publicidade adaptativa, a K2 Health recorreu à Adbrew, uma parceira avançada da Amazon Ads. A Adbrew oferece recursos de última geração e estratégias orientadas para ajudar anunciantes a alcançar resultados notáveis.

Abordagem

A Adbrew desenvolveu recursos de gerenciamento de campanhas que ajudam os anunciantes a ter controle total sobre suas campanhas de publicidade por meio de personalizações e aprimoramentos refinados, com suporte de tecnologia inteligente. As funcionalidades se conectam à Amazon Ads através da API da Amazon Ads e usam insights da Amazon Marketing Stream para otimização. Com essas capacidades, os anunciantes podem facilmente lançar campanhas, identificar e adicionar refinamentos relevantes de palavras-chave, produtos e categorias, e usar algoritmos para aprimorar continuamente as campanhas. Esses recursos plug-and-play também permitem que os anunciantes criem estratégias personalizadas sem as limitações de modelos genéricos.

Em agosto de 2023, a K2 Health usou as capacidades da Adbrew para lançar campanhas personalizadas com mínimo esforço e otimizá-las para atingir suas metas de retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). Primeiro, a K2 Health categorizou e rotulou os produtos em seu extenso catálogo, depois projetou e lançou estruturas personalizadas para cada produto. Por exemplo, eles alcançaram um amplo público-alvo com lançamentos de novos produtos por meio de uma estrutura de campanha de funil completo de Sponsored Products. Usando o recurso Repetir para Produto, da Adbrew, eles agruparam variações de produtos (diferentes tamanhos e cores) para simplificar o gerenciamento de campanhas e experimentar diferentes estruturas de campanha.

Após lançar eficientemente 122 campanhas em oito meses, a K2 Health usou as ferramentas de aprimoramento da Adbrew tanto para suas campanhas novas quanto para as existentes. Trabalhando em direção às suas metas de ROAS, a marca configurou conjuntos de regras de lances para refinar e otimizar sua estratégia. Por exemplo, eles definiram limites mínimos e máximos de lance para cada campanha, o que garantiu que seu custo por clique fosse lucrativo. Eles também aprimoraram o canal dos anúncios e a alocação de orçamento para maximizar ainda mais o desempenho. Por fim, por meio da plataforma da Adbrew, eles analisaram os insights da Amazon Marketing Stream para desenvolver uma estratégia personalizada de segmentação por programação diária. Essa abordagem ajudou a identificar as horas mais lucrativas para cada linha de produtos e permitiu que eles programassem anúncios durante esses horários de alto desempenho, reduzindo gastos desnecessários com anúncios.

Resultados

As novas campanhas da K2 Health geraram mais de US$ 1 milhão em vendas incrementais, mantendo um ROAS de 3,24.¹ Além disso, a marca otimizou suas campanhas existentes, o que ajudou a aumentar as vendas atribuídas a anúncios em 10%² e as vendas totais em 24,66%.³ Ao mesmo tempo, eles melhoraram sua posição na classificação dos mais vendidos, subindo de fora do top 100 a 500 para o top 20 a 25 em categorias como forros de fraldas, luvas e suportes para cama.⁴

Usando as capacidades da Adbrew, a K2 Health pôde dedicar mais tempo à estratégia em vez da implementação. Os recursos, agora disponíveis globalmente, ajudaram a Adbrew a se tornar finalista do Prêmio Technology Innovation no Partner Awards 2024 da Amazon Ads. Dedicada a melhorias contínuas, a Adbrew planeja usar os aprendizados deste sucesso para aprimorar a eficiência e o desempenho da criação de campanhas por meio de suas ferramentas. Eles também introduzirão novos modelos regularmente e implementarão otimização de orçamento em tempo real para inserir resultados excepcionais para seus clientes.

“As capacidades de lançamento e gerenciamento de campanhas da Adbrew têm sido incrivelmente úteis. A solução nos forneceu total flexibilidade para criar nossa própria estratégia personalizada de campanha, usar IA para dicas de palavras-chave e otimizar campanhas com automação personalizada que atende diferentes metas.”

- Netanel Morali, diretor de marketing da K2 Health Products

Fontes

^{1 a 4} Adbrew, IN, 2024.