Saiba como a Adbrew e a Totalty ajudaram a Bounce a aumentar as vendas com a Amazon Marketing Stream

Quando a marca australiana de lanches saudáveis Bounce quis elevar suas barras cetogênicas junto com outras ofertas da marca, eles sabiam que aumentar o orçamento não era uma opção. Em vez disso, eles recorreram à Adbrew e à Totalyty com uma missão: melhorar o desempenho e a lucratividade.

Juntas, a Adbrew e a Totalyty criaram uma campanha que otimizou os gastos com publicidade da Bounce e teve boa repercussão entre os consumidores australianos. A visão e a abordagem inovadora da Adbrew e da Totalty ajudaram a impulsionar as vendas da Bounce e garantiram aos dois parceiros o título de finalistas do Prêmio Challenger de 2023.

A Bounce queria que seus produtos fossem a primeira escolha para australianos em busca de lanches saudáveis. Apesar de a empresa oferecer lanches vegetais com baixo teor de carboidratos, os resultados das suas métricas de publicidade não eram nada impressionantes.

Em maio de 2022, o custo de publicidade das vendas (ACOS) da Bounce mostrou que quase metade da sua receita foi destinada a despesas com publicidade. A Bounce então estabeleceu uma meta ambiciosa de aumentar sua visibilidade na Amazon sem gastar demais. Especificamente, eles queriam aumentar seus lucros mensais e, ao mesmo tempo, manter seu orçamento de publicidade abaixo de 15% das vendas do mês anterior.

Para ajudar a Bounce a melhorar o desempenho e a lucratividade, a Adbrew e a Totalyty se concentraram em introduzir diferentes estratégias de público-alvo e tipos de anúncios para interagir com os compradores durante toda a jornada de compras. Além das campanhas de Sponsored Products existentes, a estratégia implementou Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands. A Adbrew e a Totalyty segmentaram os produtos para concentrar os gastos com publicidade nos termos de pesquisa mais lucrativos.¹

Em seguida, o foco mudou para alcançar clientes prováveis. A Adbrew e a Totalyty se aprofundaram na pesquisa de palavras-chave e produtos para otimizar onde deviam alocar o orçamento da Bounce. Essa abordagem ajudou as ofertas da Bounce a alcançarem seu público-alvo, mantendo as despesas extras sob controle.

Por fim, os parceiros introduziram outros tipos de anúncios para alcançar um público-alvo mais amplo. Eles também usaram novas soluções de medição para ajudá-los a obter insights para otimizar campanhas. Primeiro, eles amplificaram o share of voice lançando campanhas de Sponsored Brands de acordo com as classificações. Em seguida, eles introduziram campanhas de Sponsored Display para reengajar clientes que haviam demonstrado interesse nos produtos da Bounce anteriormente. Essas iniciativas aumentaram o reconhecimento e o engajamento do produto. Além disso, a Adbrew e a Totalyty usaram a Amazon Marketing Stream para receber métricas de campanha hora a hora. A Adbrew observou que os anúncios tinham uma taxa de conversão mais alta nas primeiras horas do dia, então os parceiros implementaram uma estratégia de programação diária (dayparting) para ajudar a aumentar as vendas e a eficiência dos anúncios.

De março de 2022 a abril de 2023, a Bounce atingiu sua meta de aumentar as vendas. A cada trimestre, as vendas atribuídas a anúncios aumentaram 15% e as vendas totais cresceram 12%.² Esse crescimento consistente mostra que a estratégia de anúncios expandiu a base de clientes da Bounce e impulsionou novas vendas.

Além disso, a marca cumpriu suas metas de orçamento durante toda a campanha. A Bounce diminuiu seu ACOS em 7,5% trimestralmente, caindo de 40,4% em abril de 2022 para 27,6% em abril de 2023.³ O custo de publicidade das vendas total permaneceu estável em 13,6%, demonstrando o custo/benefício favorável dos resultados.⁴

Tornar-se finalista do Prêmio Challenger de 2023 para a região da APAC é uma prova da expertise da Adbrew e da Totalyty.

Saiba como você pode trabalhar com a Adbrew e a Totalyty hoje mesmo.