Estudo de caso
A Acadia, vencedora do Partner Awards na categoria Challenger Brand, ajuda a BODi a aumentar em 8 vezes sua participação na categoria de proteínas
Por meio de uma abordagem em três níveis focada no engajamento estratégico do público-alvo, a Acadia, vencedora do Partner Awards, ajudou a marca desafiante BODi a estabelecer uma forte presença na concorrida categoria fitness, mantendo a lucratividade.
insights importantes
8 vezes
Crescimento da parcela na categoria por meio do engajamento estratégico do público-alvo
78%
Parcela de clientes novos para a marca alcançada por meio de públicos-alvo personalizados
10 vezes
Aumento na share of voice da primeira página
O Partner Awards da Amazon Ads celebra a engenhosidade e a inovação na publicidade digital. A categoria Challenger Brand (AMER) demonstra como eles usaram as soluções da Amazon Ads para ajudar marcas ambiciosas a competir de forma eficaz e eficiente contra líderes de categoria para alcançar um sucesso mensurável. A Acadia é a vencedora deste prêmio por desenvolver e executar uma estratégia sofisticada aproveitando múltiplas soluções da Amazon Ads para ajudar a estabelecer a BODi como uma desafiante formidável em uma categoria dinâmica de bem-estar.
Metas
BODi é uma empresa de bem-estar dedicada a tornar o estilo de vida fitness e a nutrição acessíveis para todos, de iniciantes a especialistas, através de programas abrangentes passo a passo, ferramentas e suporte. Eles enfrentaram desafios significativos ao tentar entrar em uma nova categoria durante um período de incerteza e volatilidade macroeconômica. Eles precisavam construir tudo do zero, incluindo assets, processos e fluxos de trabalho, mantendo a lucratividade em um ambiente desafiador.
A BODi precisava pensar estrategicamente sobre como aproveitar o conjunto completo de ferramentas da Amazon Ads para expandir sua marca. A BODi fez parceria com a Acadia, parceira avançada da Amazon Ads, para desenvolver uma estratégia que a ajudaria a aumentar a participação na categoria e estabelecer presença da marca enquanto mantinha a lucratividade.
Abordagem
A Acadia desenvolveu uma estratégia abrangente utilizando anúncios patrocinados, anúncios de vídeo online e anúncios de display. Eles usaram a Amazon Marketing Cloud (AMC) para criar públicos-alvo personalizados para cada estágio do funil. Em vez de focar em altos gastos, eles focaram no engajamento estratégico do público-alvo.
A equipe implementou uma abordagem em três níveis: envolvendo públicos-alvo focados em fitness e clientes novos para a marca para reconhecimento no topo do funil, abordando abandonadores de carrinho e reengajando públicos-alvo no meio do funil, e cultivando compradores recorrentes e de alto valor no fundo do funil. Essa segmentação estratégica permitiu mensagens relevantes ao longo da jornada de compras.
Os anúncios de vídeo online se mostraram particularmente eficazes para a aquisição no topo do funil, com uma taxa de clientes novos para a marca de 80%. Como resultado, o orçamento da Amazon DSP foi direcionado para vídeo. Os públicos-alvo da AMC também superaram os segmentos padrão no desempenho de clientes novos para a marca, levando a um aumento no investimento no 4° trimestre. Esses insights geraram uma alocação mais inteligente do orçamento e melhoraram significativamente a eficiência do marketing.
Ross Walker, diretor de mídia de varejo, AcadiaEstamos muito satisfeitos com o crescimento da marca BODi ao aproveitar todo o conjunto de ferramentas de desenvolvimento de marca da Amazon Ads.
Resultados
A campanha gerou ganhos mensuráveis em todos os principais objetivos. A participação da BODi na categoria de misturas proteicas cresceu 8 vezes, de 0,1% para 0,9% em 2025.1 A BODi atingiu ou superou o custo total de publicidade das vendas (TACOS) em todas as fases do ciclo de vida do produto, comprovando a eficiência da estratégia em impulsionar o crescimento rentável.
A estratégia provou ser particularmente eficaz para alcançar novos clientes, com a parcela de clientes novos para a marca aumentando de 25% para 78%.2 Essa melhoria foi impulsionada principalmente por anúncios de vídeo online, que mantiveram uma impressionante taxa de contribuição de 80% de clientes novos para a marca. Esse sucesso validou a decisão de direcionar orçamento adicional da Amazon DSP para o conteúdo em vídeo.
A visibilidade da marca apresentou ganhos impressionantes em várias métricas. A visibilidade de pesquisa patrocinada do produto principal aumentou 9 vezes.3 Além disso, a cobertura de palavras-chave expandiu 7 vezes, enquanto o share of voice na primeira página cresceu 10%4. Esses resultados demonstram como o engajamento estratégico do público-alvo, combinado com o uso abrangente das soluções da Amazon Ads, pode ajudar uma marca desafiante a se estabelecer com sucesso e prosperar em uma categoria concorrida.
Fontes
1 a 4 BODi, EUA, 2024 e 2025.