Dicas da ADFERENCE sobre como as marcas podem aumentar o suporte a ASINs com a ajuda de Sponsored Products
5 de outubro de 2022 | De Gabriella Kursman, gerente de marketing
“A publicidade em todos ou na maioria dos ASINs de Sponsored Products pode valer muito a pena para os parceiros de vendas”, diz o Dr. Florian Nottorf, cofundador e coCEO da ADFERENCE.
Antes de cofundar a ADFERENCE em 2014, Nottorf pesquisou modelagem estatística em conexão com a análise da jornada do consumidor e a atribuição entre canais. A Amazon Ads conversou com Nottorf para discutir os benefícios de anunciar mais ASINs por meio de Sponsored Products e as melhores práticas para a configuração de campanhas.
Dr. Florian Nottorf, cofundador e coCEO da ADFERENCE
Você pode compartilhar como a ADFERENCE ajuda fornecedores com grandes variedades de ASINs a obter bons resultados com Sponsored Products?
Para maximizar a lucratividade de fornecedores e vendedores de todos os tamanhos, é importante não apenas divulgar as principais palavras-chave e produtos, mas também anunciar com Sponsored Products outros produtos de cauda longa no catálogo de um fornecedor. Isso pode ter várias vantagens. Primeiro, pode ser muito valioso para ajudar a otimizar as impressões e aumentar a visibilidade na Store da Amazon. Os anunciantes também podem garantir que estão desenvolvendo páginas de detalhes do produto bem construídas e mostrando aos clientes produtos alternativos e complementares. Na ADFERENCE, podemos apoiar anunciantes, pois nosso software pode ajudar a encontrar as palavras-chave, lances e canais certos para todos os produtos de nossos clientes.
O que você recomenda como estratégia no nível de ASIN aos fornecedores? Quais são as considerações que sua equipe usa ao implementar estratégias de Sponsored Products no nível dos ASINs?
Acreditamos em estratégias de otimização individuais com base em diferentes etapas do ciclo de vida do produto. Durante a fase de lançamento, os fornecedores devem tentar maximizar o tráfego ou as vendas com um orçamento fixo. Depois, eles devem passar automaticamente para a fase de lucratividade e otimizar para um menor custo de publicidade das vendas (ACOS), com ou sem definir um orçamento fixo. Isso requer uma configuração detalhada com campanhas de ASIN único. Adicionar apenas um ASIN em cada grupo de anúncios ou campanha pode resultar no isolamento e na segmentação de cada ASIN individual, o que permite controlar e otimizar com precisão o desempenho de cada produto individual. Em nossa ferramenta, essas campanhas de ASIN único podem ser agregadas em portfólios novamente, o que permite aos fornecedores lidar com elas de forma simples.
Você pode falar sobre as tendências observadas entre seus fornecedores da Amazon que anunciam a maioria dos ASINs no Sponsored Products?
Em nossas contas de clientes, vimos a importância e o impacto da publicidade na maioria ou em todos os ASINs. Obviamente, essa é uma estratégia avançada que pode ser demorada. Mas, no final das contas, ela pode valer a pena, especialmente quando palavras-chave de cauda longa e ASINs de nicho demonstram bons resultados de ACOS e lucratividade. No entanto, os fornecedores não devem esperar que haja sempre muito tráfego proveniente de campanhas com lances baixos e cauda mais longa. Essas campanhas têm como objetivo capturar tráfego incremental,que podem se somar para gerar conversões adicionais.
Qual é a sua recomendação para um fornecedor da Amazon que deseja usar Sponsored Products para todos os ASINs?
Cada produto tem sua própria visibilidade na Store da Amazon. Com a ajuda da publicidade, os fornecedores podem se beneficiar da visibilidade adicional de todos os produtos. E outra coisa a ter em mente: nem todo produto precisa e deve receber a mesma quantidade de investimento em publicidade. Com a ajuda da publicidade inteligente em todos os produtos, os fornecedores podem ajudar a aumentar o lucro geral de cada produto.
A ADFERENCE é uma ferramenta de gerenciamento de lances que permite aos anunciantes criar campanhas automaticamente, definir lances ideais para campanhas novas e existentes e encontrar palavras-chave e segmentações de produtos. Ela ajuda vendedores de todos os tamanhos, fornecedores e agências com algoritmos baseados na ciência para ajudar a gerenciar suas campanhas de custo por clique (CPC).
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