A marca de moda oodji estreia na Europa com a Amazon

31 DE JANEIRO DE 2018

Por Natalia Alfonso
Gerente sênior de marketing de produtos

Crescimento com uma visão global

Hoje, a oodji é um dos principais varejistas de moda na Rússia e em países da CEI e da Europa Oriental. Fundada em 1998, a oodji abriu a primeira loja em São Petersburgo, Rússia, conquistando rapidamente clientes com roupas elegantes e preços acessíveis. Nos últimos anos, a empresa se desenvolveu rapidamente na Rússia e em países da CEI, abrindo centenas de novas lojas.

Em 2016, a oodji decidiu que era hora de levar a coleção a compradores europeus, com expansão para Alemanha, Inglaterra, França, Itália e Espanha. Em vez de uma abordagem tradicional de lojas físicas, a oodji decidiu criar um espaço online com a Amazon. Quando perguntaram por que a oodji decidiu tornar a Amazon o local dos seus negócios europeus, a líder de desenvolvimento de comércio eletrônico da oodji, Anna Pfeiffer, explicou: “A Amazon é um dos marketplaces mais populares para vender bens e encontrar novos clientes na Europa”.

Promoção da marca para compradores relevantes

Após o lançamento da marca, a empresa buscava uma maneira de não só apresentar a marca aos compradores certos em cada país, mas também direcionar o tráfego para as páginas de detalhes e impulsionar as vendas. Depois de trabalhar com nossa equipe para desenvolver a estratégia de marketing, a oodji realizou a primeira campanha de publicidade para promover a coleção de outono. Anna explica ainda: “O outono é geralmente um momento de alta demanda devido à mudança na estação e queríamos criar um público-alvo para a nossa marca antes do fim do ano.”

A marca atingiu os resultados para a coleção de outono com uma campanha que combinava táticas de anúncios patrocinados e de anúncios de display.

Na campanha, a marca publicou anúncios de display por meio da solução de compra programática (Amazon DSP) usando os segmentos do público-alvo da Amazon para alcançar compradores de vestuário no mercado em todas as páginas acessadas. Para maximizar o engajamento, a oodji testou variações no criativo do anúncio por meio de diferentes imagens de produtos, textos e chamadas para ação. Após várias rodadas de testes, a oodji aprendeu que o uso de imagens vibrantes e coloridas, como a cor vermelha, e chamadas para ação com uma promoção do tipo “compre 2, leve 1 grátis” levavam aos melhores desempenhos.

Ao mesmo tempo, a oodji impulsionou a consideração entre compradores ativamente pesquisando roupas e vestuário com anúncios de Sponsored Products exibindo a marca e os produtos em resultados de pesquisa relevantes.

Impulsionamento de resultados mensuráveis

  • O retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) superou 2,6 vezes o objetivo da oodji1
  • A taxa de visualização da página de detalhes (DPVR)2 foi 13 vezes maior do que o benchmark da UE para a categoria3
  • A marca registou um aumento de 76% nas buscas por palavras-chave da marca ou de produtos no período da campanha (comparado ao período pré-campanha)4

Após o sucesso inicial dessa primeira campanha, a oodji usou as lições aprendidas para desenvolver uma estratégia de marketing contínua e impulsionar tráfego e vendas ininterruptos, investindo mais em países que tiveram um ROAS maior e otimizando canais de desempenho mais fortes e formatos do criativo em cada país. Por exemplo, a marca descobriu que os canais para computadores na Amazon funcionavam melhor na França. No entanto, no Reino Unido, os anúncios inseridos em sites de terceiros por meio da Amazon DSP tiveram melhor desempenho.

Dois anos após o lançamento, o diretor de desenvolvimento de comércio eletrônico da oodji, Dmitry Egorov, conta como a publicidade alimenta o sucesso da marca:

quoteUpOs anúncios da Amazon são uma ferramenta poderosa para amplificar eventos importantes, como um lançamento de marca, e para apoiar todas as vendas... A coisa mais importante que nos levou a ter sucesso foi acreditar em seu valor a longo prazo e implementar uma estratégia de otimizações constantes orientadas por dados.quoteDown
Dmitry Egorov, diretor de desenvolvimento de comércio eletrônico da oodji

Com uma estratégia de otimização constante, a oodji conseguiu melhorar o desempenho em campanhas consecutivas, com a mais recente resultando em um aumento de RSGA de 190% em comparação à primeira.

Entre em contato com o executivo de contas da Amazon Advertising ou fale conosco para saber mais sobre anúncios de display. Se você for um vendedor, fornecedor ou autor de KDP registrado, entre para começar a anunciar com Sponsored Products.

Saiba mais sobre publicidade de moda.

1 Baseado na campanha mais recente de setembro de 2017
2 O número de exibições das páginas de detalhes dos produtos anunciados na Amazon em relação ao número de impressões
3 Baseado em todas as campanhas realizadas em 2016 e 2017
4 Pesquisas por palavras-chave: % de alteração nas pesquisas por palavras-chave indexadas de marcas ou produtos anunciados no período da campanha versus período pré-campanha