A Sellics compartilha estratégias de Sponsored Products para ajudar as marcas a crescer

Primeiro, achamos que os Sponsored Products são um dos formatos de anúncio mais importantes e é por isso que os anunciantes devem ter uma estratégia muito bem pensada para eles. Os anúncios de Sponsored Products são muito versáteis e também podem ser complexos quando se trata de opções de segmentação. É por isso que acreditamos que é essencial ser muito metódico ao otimizar campanhas.

Acreditamos que é importante que os anunciantes tenham um objetivo claro em mente para criar uma campanha de alto desempenho. O objetivo é maximizar vendas ou impressões, algo que você pode fazer se estiver lançando um novo produto, ou gerar uma certa quantidade de lucro? Ter uma resposta clara a essa pergunta ajudará a orientar os anunciantes na tomada de decisões e permitirá que eles acompanhem seu progresso. Para fazer isso, recomendamos escolher um ACOS (custo de publicidade das vendas) como alvo para suas campanhas.

Em segundo lugar, recomendamos acompanhar seu progresso em direção ao objetivo e identificar as áreas em que você tem oportunidades de crescimento sistematicamente. As ferramentas gratuitas que oferecemos podem mostrar mudanças mensais em seus KPIs, bem como os produtos que são os maiores impulsionadores de desempenho para que você possa ver onde está progredindo e onde há espaço para melhorias.

A solução de Sponsored Products da Amazon Ads oferece dois tipos de campanha (automática e manual) e várias opções de segmentação (palavras-chave com diferentes tipos de correspondência, segmentação por ASIN e segmentação por categoria). Recomendamos usar todas elas em conjunto para criar uma estrutura de campanha que veicule anúncios com precisão e eficiência, mantendo o mínimo o esforço necessário para a otimização da campanha.

Nossa configuração de melhores práticas consiste em três campanhas com cinco grupos de anúncios e é organizada da seguinte maneira:

• 1 campanha automática com 1 grupo de anúncios automático
• 1 campanha manual com 2 grupos de anúncios: um amplo, um exato
• 1 campanha manual com 2 grupos de anúncios: uma para segmentação por ASIN e outra para segmentação por categoria.

• A campanha automática realiza automaticamente pesquisas de segmentação por produto e palavra-chave.
• Em seguida, essas segmentações são refinadas por meio de campanhas manuais e grupos de anúncios (segmentação por palavra-chave ou categoria de correspondência ampla).
• Somente os principais segmentos da segmentação são adicionados aos grupos de anúncios com o grau mais elevado de controle: uma palavra-chave de correspondência exata ou um grupo de anúncios de ASIN.

As quatro coisas mais importantes que recomendamos são: fornecimento de palavras-chave e produtos, adição de segmentação negativa, otimização de lances e acompanhamento do progresso. Cada um deles é relativamente simples de fazer, no entanto, como mencionado anteriormente, o importante é ser muito metódico e consistente sobre a otimização. Isso também deve ser feito regularmente.

Para fornecer palavras-chave e produtos e adicionar segmentação negativa, há três coisas que precisam ser feitas para garantir que segmentações promissoras sejam priorizadas e segmentações malsucedidas sejam excluídas.

• Mova ASINs e palavras-chave lucrativas de um grupo de anúncios ou campanha com um alcance mais amplo para uma campanha segmentada com mais precisão para poder ajustá-los. Por exemplo:
• Considere adicionar esses ASINs e palavras-chave lucrativas como palavras-chave negativas no grupo de anúncios ou campanha de origem para interromper o tráfego para eles. Dessa forma, todo o tráfego dessa palavra-chave ou ASIN fluirá por meio de um grupo de anúncios ou campanha e todos os dados de desempenho ficam em um só lugar.
• Faça um check-in regular para entender as palavras-chave e ASINs veiculados em suas campanhas que geram cliques sem conversões e adicione-os como ASINs/palavras-chave negativas.
• Palavras-chave e códigos ASIN de alto desempenho também podem ser transferidos para campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display.

Ajustes de lance: para garantir que você atinja seu alvo de ACOS, é essencial ajustar seus lances regularmente. Se você gastar muito pouco, poderá perder canais e vendas potencialmente valiosos. Se você gastar muito, será difícil alcançar sua meta de ACOS e, portanto, sua margem de lucro desejada. É muito importante que você defina um ACOS claro e realista para aumentar ou diminuir seus lances sistematicamente, dependendo se estão abaixo ou acima do nível desejado.

Nossa recomendação final de otimização é acompanhar seu progresso ao longo do tempo para ver se você está no caminho certo para alcançar sua meta. Embora seja possível fazer isso manualmente, recomendamos verificar nossas ferramentas de análise gratuitas que destilam as informações necessárias para ajudar a entender como você está se saindo e onde você tem mais potencial de crescimento.

Espero que os leitores saiam com uma noção melhor de quão impactantes e versáteis as campanhas de Sponsored Products podem ser e que é fundamental fazer uso dessa versatilidade em uma configuração de campanha sofisticada que é otimizada metódica e regularmente.