Temporada da lista de desejos: Quartile fala sobre como as marcas podem se destacar junto aos compradores do período festivo

22 de novembro de 2021 | Por Jareen Imam, gerente sênior de conteúdo e editorial

À medida que o maior evento de compras do ano se aproxima, as marcas que buscam engajamento com o público-alvo durante a Black Friday e a Cyber Monday (BFCM) já estão implementando estratégias de marketing do período festivo. No entanto, ainda existem algumas oportunidades para as marcas melhorarem suas campanhas de marketing de fim de ano para se conectarem melhor com o público-alvo. A equipe da Quartile, uma ferramenta de tecnologia proprietária que usa inteligência artificial e machine learning para otimizar a publicidade de modo a melhorar o desempenho e o crescimento em toda a Amazon, sabe que é importante que as marcas estabeleçam conexões significativas com os clientes nesta temporada de festas de fim de ano.

O diretor de receita da Quartile, Canaan Schladale-Zink, conversou com a Amazon Ads para compartilhar algumas estratégias que podem ajudar as marcas a alcançar novos públicos-alvo nesta temporada do período festivo e inspirá-los a encontrar o presente perfeito.

Conte-nos sobre alguma ocasião em que você conseguiu orientar uma marca a ajudar os clientes por meio das soluções da Amazon Ads. Quais foram os resultados?

Ajudamos uma grande marca de roupas esportivas a otimizar seus gastos com a Amazon PPC (pagamento por clique) e gerar novos clientes por meio de anúncios da Amazon DSP para publicidade em qualquer lugar, o que resultou em um aumento de 50% nas vendas e 25% de redução no custo de publicidade das vendas (ACOS) em dois meses.1 Conseguimos automatizar as campanhas de PPC dessa marca e usamos aprendizado de máquina para ajudar a impulsionar vendas adicionais na navegação e na Amazon DSP.

Qual é o maior desafio que as marcas enfrentam para ajudar os clientes a planejar suas compras do período festivo e como a Amazon Ads pode ajudar as marcas a superar esse desafio?

Esta temporada do período festivo apresenta novos desafios para marcas e consumidores. Os desafios mundiais de logística e cadeia de fornecimento fizeram com que alguns clientes começassem a comprar mais cedo. As marcas precisam investir seus gastos com anúncios de fim de ano por um período mais longo e em um ambiente de mídia mais amplo, além de resolverem esses desafios logísticos. Alcançar esses públicos-alvo desde o início por meio da Amazon DSP, usar a Amazon Attribution para entender de onde os clientes estão vindo e aproveitar o programa Brand Referral Bonus pode ajudar os anunciantes a se engajarem com os compradores.

O que deve estar no topo da lista de desejos de uma agência ou marca para o período festivo?

Atribuição entre canais, otimização horária baseada em insights e marketing baseado em margens. Saiba por quê:

1. Ativar a Amazon Attribution permite que as marcas planejem e façam orçamentos em todos os canais de mídia para ajudar a maximizar as vendas e o crescimento na Store da Amazon. Isso será indispensável para 2022.

2. A capacidade de otimizar estratégias de lances com base em conversões por hora, para que as marcas possam investir e escalar durante os horários de pico de compra e poupar gastos durante períodos de conversão mais baixa ao longo do dia.

3. Otimizar os gastos com anúncios para uma meta de margem no nível da marca ou do ASIN para ajudar a impulsionar a consideração juntamente com a escala. Esse é um recurso indispensável para os vendedores, especialmente no contexto de fornecimento atual.

Quer saber mais sobre estratégias de marketing do período festivo? Explore artigos de marketing do período festivo da Amazon Ads.

1 Dados internos da Quartile, EUA, 2020-2021