O que as marcas devem saber sobre as tendências de compras em atividades e esportes ao ar livre para 2022

08 de janeiro de 2022 | Por Dora Wang, gerente de marketing de conteúdo

Tanto em terra, quanto na água, neve ou mesmo nas estradas, os compradores em todos os EUA desfrutam de atividades recreativas ao ar livre. A atividade preferida pode ser acampar, fazer caminhadas, andar de snowboard ou de bicicleta. Seja qual for a atividade, os entusiastas do ar livre adoram sair e se movimentar. Eles precisam do equipamento certo para fazer tudo isso.

Para entender melhor o setor de atividades recreativas ao ar livre, a Amazon Ads trabalhou com a Kantar para pesquisar os compradores e descobrir como e onde eles compram os produtos de que precisam. Destacamos abaixo algumas das descobertas de nossa pesquisa de dezembro de 2021.

Atividades recreativas ao ar livre, padrões de compras e tendências

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Metade das compras de atividades recreativas ao ar livre ocorre dentro de dois dias

A jornada do cliente para atividades recreativas ao ar livre é relativamente rápida: metade dos compradores de atividades recreativas ao ar livre compra nas primeiras 24 a 48 horas após o início da pesquisa. Outros 35% pesquisam as compras uma semana antes.1

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76% dos compradores de atividades recreativas ao ar livre pesquisam online

Quanto à forma como fazem as pesquisas, 76% dos entrevistados disseram que coletam as informações de forma online antes de comprar. E mais da metade (54%) das compras de atividades recreativas ao ar livre são feitas online.2

ícone de relógio

Novas tendências sazonais de compra por subcategoria

Quando as marcas buscam alcançar novos clientes, elas devem considerar em quais épocas do ano há maior probabilidade dos compradores comprarem pela primeira vez nessa subcategoria. Por exemplo, o número de novos clientes de skate e esportes de rua é maior durante a temporada de festas de fim de ano, por volta da Black Friday/Cyber Monday e do Natal. Na categoria de camping, a distribuição de novos compradores é relativamente uniforme nas compras entre os meses do verão e no fim de ano. Por outro lado, o verão traz novos compradores nas categorias de ciclismo e esportes aquáticos. Os esportes de inverno recebem mais novos clientes nos meses de inverno.3

Compras e recompras relacionadas às atividades recreativas ao ar livre

As marcas nessa categoria podem querer incentivar a compra de mais do que um único item, por isso é importante observar os compradores que fazem compras relacionadas ou recompram produtos para atividades ao ar livre.

Quase três quartos das compras de atividades recreativas ao ar livre incluem vários produtos

A pesquisa da Kantar descobriu que 45% dos compradores de atividades recreativas ao ar livre adquiriram mais de um item quando fizeram a compra. Desses, 71% compraram um item relacionado.4 Ao criar a estratégia de publicidade, as marcas de atividades recreativas ao ar livre podem considerar a cross-sell (venda cruzada) para ajudar os compradores a encontrar os outros produtos, como o uso de anúncios e promoções.

A janela de recompra se estende por mais de um ano a partir da compra inicial

Os compradores de atividades recreativas ao ar livre também podem se tornar clientes recorrentes. A maioria das recompras (74%) ocorre nos primeiros seis meses.5 As marcas podem usar o remarketing para fazer com que esse público-alvo de compradores recentes continue se lembrando da marca.. No entanto, além dessa janela inicial de seis meses, os compradores também fizeram compras recorrentes de 6 a 12 meses (15%) e mais de um ano (11%) após a compra inicial6. Por isso, é importante manter a conexão com os clientes para estar pronto nos momentos diferentes do caminho para a compra deles.

Descoberta da marca em atividades recreativas ao ar livre

Metade dos compradores de atividades recreativas ao ar livre fica indecisa sobre qual marca comprar no início da jornada de compras porque tinha várias marcas em mente ou não tinha nenhuma em particular.7 Os estágios iniciais da jornada do cliente podem ser uma oportunidade para as marcas impulsionarem a descoberta com marketing concentrado no reconhecimento.

O nome da marca é mais importante para esportes de inverno e aquáticos, skate e esportes de rua

A importância do nome da marca varia de acordo com a subcategoria. Os compradores de esportes de inverno e aquáticos (63%) e skate e esportes de rua (71%) dizem que o nome da marca é importante ao comprar equipamentos de atividades recreativas ao ar livre.8 No entanto, marcas novas ou em crescimento não devem se desmotivar. Muitos desses compradores (70% dos compradores de esportes aquáticos e de inverno e 77% dos compradores de skate e esportes de rua) descobriram uma nova marca ou produto durante a jornada do cliente.9

Compradores de atividades recreativas ao ar livre descobrem novas marcas e produtos no site da Amazon

Um dos lugares em que os compradores descobrem novas marcas e produtos é no site da Amazon. De fato, 73% dos compradores de atividades recreativas ao ar livre que visitaram a Amazon antes ou durante a compra disseram que descobriram uma nova marca ou produto. Desses, 74% passaram a comprar essa marca ou produto, onde quer que passem o tempo.10

A pesquisa da Kantar mostra que existem vários pontos de contato ao longo da jornada do cliente que possibilitam que as marcas de atividades recreativas ao ar livre alcancem possíveis clientes onde quer que eles passem o tempo. A Amazon Ads oferece uma variedade de soluções de publicidade para ajudar as marcas a engajar o público-alvo enquanto navegam, pesquisam e compram (às vezes mais de uma vez).

Se você está interessado em aumentar o reconhecimento da marca ou gerar conversões, nossos produtos de anúncios podem ajudá-lo a atingir os objetivos da sua marca. Cadastre-se ou fale conosco para começar.

1-2 Estudo P2P de atividades recreativas ao ar livre da Kantar e da Amazon Ads, dezembro de 2021, EUA
3 Dados internos da Amazon, dezembro de 2020 a novembro de 2021, EUA
4-10 Estudo P2P de atividades recreativas ao ar livre da Kantar e da Amazon Ads, dezembro de 2021, EUA