Ano Novo, um novo eu: como as marcas podem alcançar os compradores que fizeram resoluções de saúde e bem-estar

Os eventos dos últimos dois anos inspiraram muitos consumidores a estar mais conscientes de sua saúde e bem-estar, e 64% dos adultos nos EUA dizem que estão mais atentos à saúde física do que nunca.³ Em 2021, um número crescente de consumidores disse que usaria vitaminas e suplementos minerais para melhorar a saúde.⁴ Além disso, mais adultos estão usando rastreadores de condicionamento físico, como relógios ou pulseiras inteligentes, para acompanhar a saúde física — nos últimos cinco anos, o número de consumidores globais que possuem um desses dispositivos aumentou em 12%.⁵

Em 2020, foram gastos US$ 5,6 bilhões em equipamentos fitness para uso doméstico nos EUA.⁶ E, em 2021, quatro em cada cinco famílias nos EUA possuíam um ou mais produtos fitness em casa. Isso marcou um aumento significativo nas vendas de equipamentos fitness para uso doméstico, de acordo com a Statista. De equipamentos de treino a vitaminas e dispositivos inteligentes, os consumidores estão interessados em uma ampla gama de produtos para apoiar os objetivos de saúde e bem-estar. As marcas podem usar produtos da Amazon Ads, como anúncios de TV via Streaming, anúncios de áudio e Amazon DSP, para ajudar a aumentar o reconhecimento e expandir o alcance durante os primeiros meses do ano, quando é provável que mais consumidores estejam procurando produtos de saúde e bem-estar.

Com tantos compradores procurando produtos para apoiar as resoluções de Ano Novo de saúde e bem-estar, pode ser importante que as marcas tentem se conectar com esses clientes de janeiro a março. Mais consumidores estão comprando produtos de saúde e bem-estar na Store da Amazon no primeiro trimestre do ano.⁷ E 65% desses compradores estão navegando em mais de um produto no início do ano, com um aumento de 13% no número de novos clientes de saúde e bem-estar no primeiro trimestre em comparação com outros trimestres.⁸ Essas vendas no início do ano também podem se transformar em relações duradouras com os consumidores. A maioria dos clientes nas categorias de saúde e bem-estar provavelmente fará uma segunda compra. Novos clientes alcançados no primeiro trimestre de 2021 gastaram pelo menos 2,85 vezes mais do que compradores únicos em marcas de saúde e bem-estar.⁹ É por isso que pode ser importante que as marcas considerem os impactos a longo prazo da conexão com os compradores no início do ano.

Como parte de uma estratégia para se conectar com compradores que procuram produtos para apoiar as resoluções de Ano Novo, as marcas podem considerar construir confiança por meio da narrativa, permanecendo na mente dos clientes enquanto eles procuram produtos e mantendo relacionamentos que impulsionam a lealdade à marca. A pesquisa mostrou que 59% dos compradores de saúde e bem-estar na Amazon disseram que a Amazon Ads os ajudou a descobrir novas marcas na categoria.¹⁰ Na verdade, a Amazon Ads descobriu que quanto mais soluções de publicidade as marcas usarem, maior a probabilidade de permanecerem memoráveis para os compradores.¹¹ Por exemplo, as marcas que usaram anúncios de TV via Streaming e Amazon DSP juntos tiveram uma taxa de compra 40% maior do que aquelas que usaram apenas uma solução.¹² As marcas que implementaram uma estratégia multiobjetivo viram um aumento de 1,5 vezes nos compradores novos para a marca, um aumento de 2,6 vezes na consideração e um aumento de 3,8 vezes na conversão.¹³ O uso de Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display pode ajudar as marcas a se destacar e alcançar mais compradores.

Ao tomar medidas para alcançar melhor os clientes no início do ano, as marcas podem ajudar a fazer com que as metas fitness e o trabalho duro dos compradores sejam recompensados.

¹ Principais resoluções de Ano Novo nos EUA para 2022 da Statista
^2-5 Painel do comprador da Amazon de pesquisa de público-alvo de Ano Novo, um novo eu, novembro de 2021, EUA
⁶ Vendas de produtos fitness para o consumidor nos EUA da Statista, 2007 a 2020
^7-10 Painel do comprador da Amazon de pesquisa de público-alvo de Ano Novo, um novo eu, novembro de 2021, EUA
^11-13 Dados internos da Amazon, 2021