Novos estudos conectam a Amazon Advertising a resultados positivos da marca

28 DE ABRIL DE 2020

Por Richard Lawrence
Gerente Sênior de Marketing de Produto

Quando as marcas pensam na Amazon Ads, elas podem primeiro pensar em táticas de publicidade de vendas que aumentarão as conversões e o retorno sobre gastos com anúncios na Amazon. Mas, à medida que aumentamos as oportunidades de criação de marca onde quer que os clientes passem o tempo deles, temos visto cada vez mais marcas trabalhando conosco com novos objetivos em mente: ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e o engajamento.

Hoje, muitas estratégias de mídia podem ter um alto alcance: é um objetivo comum das campanhas de reconhecimento da marca. Menos comuns são as estratégias que podem efetivamente mover os consumidores pelo funil de marketing, do reconhecimento ao engajamento com a marca.

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— Matt Carr, diretor de gerenciamento de contas, marketing, análises e insights da Amazon Ads

A Amazon Ads pode ajudá-lo a fazer isso. Como funciona? Quando uma campanha de reconhecimento desperta o interesse de um público-alvo, independentemente de ser TV linear, display ou OTT (over the top), por exemplo, esse público-alvo pode vir à Amazon para saber mais sobre o produto ou a marca em destaque na campanha. Na verdade, 68% dos compradores descobrem uma nova marca na Amazon.1 Eles fazem isso de várias maneiras, incluindo navegar em páginas de produtos, assistir a vídeos de produtos na Store da marca e ler avaliações de clientes.

A Amazon tem um alcance de 210 milhões de clientes todos os meses2, e esses compradores usam a Amazon como um recurso para informar suas decisões de compra online e offline. Isso pode se traduzir em um maior aumento de vendas para os anunciantes. Na verdade, um estudo de terceiros descobriu que as campanhas da Amazon Ads impulsionaram 2,8 vezes mais vendas na Store em comparação com a norma de todos os publishers.3

Além disso, a Kantar mediu 49 campanhas para dispositivos móveis em veiculação na Amazon e 110 campanhas OTT em veiculação na Fire TV de 2018 a 2020. A análise constatou que as campanhas em dispositivos móveis na Amazon geraram um aumento de intenção de compra 450% maior do que a média do setor, enquanto as campanhas OTT aumentaram o reconhecimento 75% acima da média do setor.4

“Ao contrário de estudos de caso isolados, o valor das normas da marca Kantar é que ela estabelece um padrão de desempenho durante um longo período de tempo, que indica a eficácia de um canal de anúncios em gerar resultados favoráveis à marca”, disse Matt Carr, diretor da Amazon Ads. “A capacidade da Amazon Ads de produzir resultados de marca acima das médias do setor sugere que os clientes respondem mais às mensagens da marca quando estão no modo de compras e coleta de informações.”

A Amazon Ads pode ajudar as marcas a aumentar o reconhecimento e o engajamento da marca, tanto online quanto offline. Para saber mais sobre como podemos ajudar você a atingir os objetivos da sua marca, entre em contato com seu representante de vendas da Amazon ou fale conosco.

1. Pesquisa personalizada da Kantar nos EUA, 2019. O estudo foi realizado com 3.000 participantes da pesquisa que compraram cosméticos, vestuário ou produtos eletrônicos de consumo durante o período de junho a setembro de 2019.
2. Comscore Media Metrix, dezembro de 2019.
3. Normas do Oracle Data Cloud, 2017 a 2019.
4. Normas da Kantar, 2018 a 2020.