Apresentação da Amazon Attribution, uma solução de medição para marcas que vendem na Amazon

Pela primeira vez, as marcas podem medir o impacto dos canais de display, pesquisa e vídeo com base em como os consumidores descobrem, pesquisam e compram seus produtos na Amazon. A Amazon Attribution, uma nova solução de medição beta de atribuição de publicidade, fornece às marcas que vendem na Amazon análises de impacto de vendas em canais de mídia fora da Amazon. Com relatórios sob demanda, as marcas podem descobrir os insights necessários para otimizar suas campanhas de mídia em andamento e aumentar as vendas de produtos.

História de sucesso: Premier Protein vê forte crescimento do comércio eletrônico

Os insights da Amazon Attribution ajudaram a Premier Nutrition a adaptar sua estratégia de publicidade no quarto trimestre de 2017 e a impulsionar o crescimento das vendas na Amazon. Depois de implementar a nova solução de medição, a marca foi capaz de otimizar sua estratégia de mídia entre canais, resultando em um crescimento cumulativo trimestral de 96% em vendas1 e um crescimento cumulativo anual de 322% nas vendas2 para seus produtos Premier Protein na Amazon.

Uma nova oportunidade

A Exverus Media, que gerencia a estratégia de mídia, planejamento e compra da Premier Protein, procura continuamente maneiras de entender melhor como suas campanhas publicitárias digitais entre os canais estão efetivamente contribuindo para as vendas na Amazon.

“Estávamos interessados na Amazon Attribution devido à importância da Amazon como um canal de comércio eletrônico. A Premier Protein tem recursos dedicados à ampliação de seus negócios na Amazon. A capacidade de receber métricas de ROI para as campanhas de mídia digital da Premier Protein foi uma ótima oportunidade para ajudar a impulsionar a eficiência”. Jeremy Lopez, Supervisor de mídia na Exverus Media

Com métricas de conversão exclusivas, como visualizações da página de detalhes da Amazon, taxa de compra e venda, a agência recebeu uma visão detalhada de como cada uma de suas táticas de marketing contribuiu para a atividade de compras na Amazon.

“A Amazon Attribution nos deu um insight mais profundo do que as métricas típicas de engajamento e mídia que recebemos de outras soluções. Usando esses insights, conseguimos otimizar rapidamente nossa estratégia de investimento e gerar maior ROI para a Premier Protein”. Jeremy Lopez, Supervisor de mídia na Exverus Media

Insights de conversão

A Amazon Attribution permitiu que a agência descobrisse e monitorasse as tendências de vendas atribuídas à publicidade. Por exemplo, a agência descobriu que:

• As publicações de saúde tiveram um desempenho melhor do que outros tipos de mídia, representando 83% das vendas atribuídas a anúncios da Premier Protein no 4º trimestre de 2017 na Amazon.3
• Os públicos com melhor desempenho em todos os investimentos em canais de mídia alcançaram um alto índice em relação aos segmentos do público-alvo orientados a saúde, esportes e exercícios da Amazon.3
• Os canais de mídia nos fóruns de saúde foram os mais bem-sucedidos em gerar alto retorno sobre gastos com anúncios (ROAS), observando um ROAS 30 vezes maior do que a média total de investimento em mídia.3

Insights transformados em ação

A Amazon Attribution permitiu que a agência quantificasse seus investimentos em mídia nos canais digitais. Após análise mais aprofundada, a empresa decidiu otimizar sua estratégia de compra investindo mais em publicações de saúde. A agência também analisou os insights do segmento de público-alvo da Amazon para melhorar sua estratégia de público-alvo existente e informar futuras campanhas entre canais e a configuração de criativos.

“Estamos entusiasmados em obter mais insights da Amazon Attribution, que usaremos para ajudar a decidir onde investir nossos orçamentos de mídia. Podemos justificar investimentos em mídia como nunca antes—queremos começar a usar a Amazon Attribution em todos os planos de mídia para marcas que vendem seus produtos na Amazon!” Jeremy Lopez, Supervisor de mídia na Exverus Media

Este exemplo demonstra que, com a solução de medição certa, os anunciantes e suas agências podem desenvolver estratégias de otimização em todos os canais e dispositivos para ajudar a maximizar o ROI e aumentar as vendas do produto.

1 Dados internos a Amazon do quarto trimestre de 2017 ao primeiro trimestre de 2018.
2 Dados internos da Amazon do primeiro trimestre de 2017 ao primeiro trimestre de 2018.
3 Dados da Amazon Attribution (1/10/2017 a 31/12/2017)