Como a The Honest Company aumentou as vendas com uma estratégia de publicidade de funil completo
17 DE DEZEMBRO DE 2019
Por Danie Launders
Gerente de marketing
Quando Jessica Alba não conseguiu encontrar uma marca de confiança para todas as suas necessidades diárias, ela decidiu criá-la, fundando a The Honest Company em 2012. Desde então, a missão da empresa tem sido capacitar as pessoas a viverem vidas felizes e saudáveis. Para acelerar o crescimento de seus negócios, a The Honest Company estava procurando maneiras eficientes de aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.
— Sara Edwards, Sr. Gerente, marketing digital e e-commerce, The Honest CompanyA Amazon foi uma das formas mais eficientes de distribuir nossos produtos e alcançar nossos públicos-alvo onde eles já iam fazer compras.
A Honest Company começou a vender e anunciar na Amazon em 2017. Desde então, ela aplicou uma estratégia de publicidade de funil completo com a Amazon Ads para alinhar com suas metas e esforços de marketing mais amplos. Para alcançar novos públicos-alvo e aumentar o reconhecimento da marca, ela usou uma combinação da Amazon DSP e dos anúncios de TV via streaming da Amazon. Com a Amazon DSP, a marca conseguiu alcançar públicos-alvo exclusivos em sites e aplicativos próprios da Amazon, bem como em sites e aplicativos de terceiros.
Para complementar isso, a The Honest Company usou Sponsored Products para alcançar compradores de alta intenção em busca de produtos específicos em sua categoria, e ofereceu aos clientes cupons em suas páginas de detalhes do produto para ajudar a impulsionar compras.
A empresa também usou um posicionamento de página inicial proeminente para centralizar sua mensagem à frente quando os compradores visitaram a Amazon no Prime Day e na Black Friday. A The Honest Company também organizou uma transmissão ao vivo da Amazon Live com a fundadora Jessica Alba, permitindo que ela se envolva diretamente com os clientes, compartilhe histórias sobre a marca e infunda informações sobre o produto em um segmento de vídeo ao vivo de entretenimento. Os produtos apresentados também foram incluídos em um carrossel para compras ao lado do fluxo.
— Nick Vlahos, diretor-executivo da The Honest CompanyA Amazon Ads impulsiona nosso retorno sobre o investimento.
A Amazon Ads tem sido parte integrante do crescimento da The Honest Company. Até o momento, a empresa viu um aumento de cinco vezes nas visualizações da página de detalhes de impressões de anúncios de TV via streaming, um retorno 39% maior sobre gastos com anúncios e aumentos trimestrais no alcance. Com a ajuda da Amazon Ads, ela conseguiu continuar atraindo compradores que querem descobrir novos produtos como aqueles que ela oferece, e transformar compradores de corredores (aqueles que procuram produtos relacionados de outras marcas da mesma categoria) em clientes fiéis.
Assista ao vídeo abaixo para saber mais sobre a história da The Honest Company e como a marca cresceu com a ajuda de uma estratégia de publicidade de funil completo com a Amazon Ads.
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