Como soluções funil completo ajudam a impulsionar a descoberta de marcas para Casa
14 de dezembro de 2020
Por Nitesh Akhaury
Gerente sênior de marketing vertical
Todos fazemos muito mais em casa hoje em dia. De acordo com um relatório recente da MRI Simmons, muitas pessoas nos EUA passam seu tempo livro preparando comidas, consumindo entretenimento via streaming e reorganizando seus lares.1 Para ajudar nessas atividades, também compram em casa produtos para suas casas. Um estudo realizado pela Kantar descobriu que mais de 25% dos consumidores dos EUA estão comprando com mais frequência usando canais online em comparação com o último ano.2 Como resultado, empresas na categoria de varejo Casa têm oportunidades interessantes para expandir suas marcas, apresentando seus produtos para clientes que estão comprando online com mais frequência e que são novos para a categoria Casa.
Hoje em dia, compradores podem escolher de uma ampla seleção de marcas e produtos. Então, como fazê-los escolher sua marca?
Use uma estratégia de funil completo para impulsionar descobertas
Clientes interagem com a Amazon para descobrir e pesquisar produtos, assistir a filmes e programas de TV e buscar inspiração para coisas como ideias de design e receitas culinárias.
Você pode ajudar os clientes a descobrir e aprender mais sobre os produtos da sua marca, aproveitando diferentes pontos de contato da Amazon com os quais os clientes interagem ao longo de suas jornadas de compras. A incorporação de uma estratégia de funil completo (incluindo anúncios patrocinados, anúncios de display e de TV via streaming) ajuda no engajamento dos clientes com sua marca em vários canais, do reconhecimento à consideração e à compra.
Marcas da categoria Casa alcançam bons resultados usando soluções de funil completo
As soluções de funil completo podem aumentar o reconhecimento em todas as categorias, e os anunciantes na categoria Casa tiveram impacto positivo e aumento da eficiência através da implementação dessas soluções. Marcas da categoria Casa que usaram uma estratégia de funil completo, incluindo display e vídeo, tiveram mais impressões de consultas de compras da marca e taxas de conversão mais altas do que os anunciantes que se concentraram apenas em táticas de funil inferior.
Por exemplo, marcas de Utensílios de Cozinha que veicularam campanhas de funil completo tiveram uma parcela das impressões de consultas de compras da marca 44% maior em comparação com aquelas que não o fizeram.3
As marcas de Utensílios de Cozinha que adicionaram anúncios de display às campanhas de anúncios patrocinados tiveram taxas de conversão 20% mais altas em comparação com aquelas que veiculam apenas anúncios patrocinados. E as marcas que adicionaram campanhas de anúncios OTT (over-the-top), também conhecidos como anúncios de TV via streaming, tiveram taxas de conversão 138% mais altas do que aquelas somente com anúncios patrocinados e display.3
*Taxa de conversão = compra/visualização da página de detalhes
Além disso, as marcas de Móveis que realizaram campanhas de funil completo tiveram parcela de impressões de consultas de compras da marca 330% maior em comparação com que marcas que não o fizeram.3
As marcas de Móveis que adicionaram anúncios de display às suas campanhas de anúncios patrocinados tiveram taxas de conversão 44% maiores em comparação com aquelas que veiculam apenas anúncios patrocinados. E as marcas de Móveis que adicionaram campanhas de anúncios OTT tiveram taxas de conversão 30% maiores do que aquelas com somente com anúncios patrocinados e display.3
Esses insights mostram que os anunciantes na categoria Casa tiveram um impacto positivo nos negócios ao usar soluções complementares em conjunto dentro de uma estratégia de funil completo.
No entanto, mesmo para marcas novas nessa abordagem, é fácil começar.
Como começar com funil completo
Se você é uma marca que já está usando Sponsored Products ou Sponsored Brands, o Sponsored Display é uma maneira simples de começar a criar uma estratégia de funil completo, pois permite o autoatendimento, não há gastos mínimos e você pode promover um catálogo inteiro de produtos em minutos.
Para continuar ampliando seu alcance entre canais e ajudar a aumentar descobertas e conversões de clientes, recomendamos adicionar anúncios de display por meio da Amazon DSP e dos anúncios de TV via streaming.
Pronto para começar a criar sua estratégia de funil completo? Entre em contato com sua equipe da Amazon Ads ou fale conosco para começar.
Fontes
1MRI Simmons, abril 2020
2Kantar, “Como a Covid-19 transformou os hábitos de compras no mundo”, julho de 2020
3Dados internos da Amazon, 2019