Tracey Pickett transformou uma epifania que teve em um dia de chuva em uma próspera marca de chapéus

Esta é a Buy Black, uma série que destaca empresas que pertencem a pessoas negras. Aqui, apresentamos proprietários de empresas que compartilham suas histórias, fornecem dicas sobre como fazer as marcas crescerem e discutem a importância de apoiar o sucesso de empresas de propriedade de pessoas negras.

Tracey Pickett sempre parecia ser pega pela chuva. Crescendo em Atlanta, aparentemente o céu se abria sempre que ela ia ao salão. (“Era como uma maldição”, diz ela.) Pickett se lembra de, em 2010, ter que atravessar todo o campus da faculdade de direito em meio à chuva para chegar a uma entrevista, e de aparecer com o cabelo todo bagunçado. “Isso meio que acabou com o meu humor”, lembra ela. “Eu pensei: 'OK, tem que haver uma solução para isso'. Mas, quando entrei na Internet, tudo que havia para cobrir o cabelo parecia uma touca de banho, um gorrinho de vovó ou um saco plástico.”

Foi aí que surgiu a ideia de criar a Hairbrella, uma linha de chapéus para chuva estilosos para que as mulheres pudessem manter seus cabelos secos e penteados.

Desde nova, Pickett sabia que um dia seria empreendedora e mantinha um caderno de ideias que surgiam em sua cabeça. Quando era uma estudante universitária prestes a se tornar advogada, ela escreveu uma carta para si mesma, prometendo que não exerceria a advocacia por mais de cinco anos sem se arriscar no empreendedorismo. “Na época, eu nem sabia que produto seria esse”, diz ela.

Mas, depois daquele fatídico dia chuvoso, ela soube que sua jornada para o empreendedorismo seria com a Hairbrella.

A ideia continuou a crescer, quando Pickett passou no exame da Ordem dos Advogados e começou a trabalhar com direito corporativo em uma empresa da Fortune 500. Então, como havia prometido, em seu quinto aniversário de trabalho, ela deixou a empresa para lançar oficialmente a Hairbrella em novembro de 2016. A grade decisão de sua vida (e de muitos dias chuvosos) estava em andamento.

Como explica Pickett, seu medo de se arrepender é mais forte do que o medo de fracassar. E essa forma de pensar a ajudou nos primeiros dias da Hairbrella. O primeiro protótipo foi, diz ela, “eu usando uma touca de banho com um gorro por cima”. Ela procurou pelo material certo em lojas de tecidos. (“A maioria era ou muito grossa ou muito quente ou fazia minha cabeça parecer a da Marge Simpson.”). Ela finalmente encontrou o tecido perfeito em uma loja de estofamento em Atlanta e passou a maior parte de 2017 e 2018 refinando o produto e correndo atrás de investidores. Então, em 2019, ela lançou sua primeira campanha de marketing.

No início, Pickett se conectou com os clientes por meio das mídias sociais e de sua própria rede pessoal. Ela experimentava sozinha diferentes tipos de campanhas publicitárias ou pedia ajuda a amigos para aprender o básico. Na mesma época, Pickett listou a Hairbrella na Store da Amazon. “O objetivo era receber avaliações, é claro, mas eu não sabia nada sobre como otimizar meus anúncios; sabia que as imagens tinham que ser boas, e estava destacando todas as características do produto. Estou muito mais preparada para esse processo agora. Naquela época, eu estava apenas tentando ganhar apoio”, diz Pickett. “Costumava ser apenas um ponto de venda: você ganha um guarda-chuva quando sai do supermercado. Mas notei que as consultas sobre chapéus de chuva estavam crescendo ano após ano, e queria ser a primeira a opção para clientes que faziam buscas na Store da Amazon.”

Nessa fase, Pickett e a Hairbrella receberam apoio de vários recursos, como a Collab Capital (uma empresa de investimentos que financia negócios de propriedade de pessoas negras), o Fearless Fund (que investe em negócios liderados por mulheres negras) e o Amazon Black Business Accelerator (BBA).

“Esses são os tipos de coisas que os empresários negros podem aproveitar para expandir seus negócios”, diz Pickett. “Para mim, estar presente na Amazon tem sido ótimo e acho incrível que outros empresários negros aproveitem esse programa.”

Por meio do Amazon BBA, Pickett diz que conseguiu aprender a navegar por aspectos da Amazon dos quais não vinha se aproveitando antes. A Hairbrella começou a trabalhar com o BBA em julho de 2021 e, desde então, as vendas da marca cresceram 150% na Store da Amazon. ¹ “Foi uma combinação de focar em nossa Store e também usar anúncios muito mais do que antes para crescer mês após mês”, diz Pickett. “Espero que nos tornemos uma Store multimilionária na Amazon.com no próximo ano.”