Três maneiras de aprimorar campanhas de pesquisa com anúncios de display

A Linenspa, uma empresa de produtos de sono, estava buscando melhorar seus resultados com campanha de pesquisa para impulsionar mais vendas de produtos na Amazon. A marca estava tendo grande sucesso em levar compradores às páginas de detalhes deles usando anúncios patrocinados e queria encontrar maneiras de fazer mais compradores navegarem pelos produtos para comprar. Com esse objetivo em mente, a Linenspa optou por testar também anúncios de display da Amazon. Usando os recursos da Amazon, a Linenspa conseguiu engajar os compradores que acessaram páginas de detalhes de produtos da marca com mensagens personalizadas que apresentavam os produtos visualizados por outros compradores. O resultado foi um aumento de 1,6 vezes no retorno sobre gastos com anúncios e o dobro da média diária de vendas dos produtos promovidos.

A Rhodius, uma empresa familiar alemã de bebidas, queria aumentar o reconhecimento e o engajamento da linha de produtos de água em lata vendida na Amazon. A marca estava usando anúncios patrocinados para ajudar a influenciar a compra entre compradores que pesquisam ativamente seus produtos e enxergou “uma oportunidade de alcançar ainda mais compradores propensos a comprar nossos produtos”, disse um executivo de marketing da Rhodius. Para isso, a marca precisava ampliar sua estratégia. A Rhodius usou anúncios de display e anúncios adicionais para enviar mensagens ao público-alvo cujo comportamento de compras indicava um interesse em comprar água. Depois de concluir uma campanha de teste de três meses, a Rhodius percebeu que a combinação de anúncios de display com esforços existentes gerou uma tendência positiva no interesse dos compradores, com um aumento de 20% nas pesquisas por palavras-chave da marca e do produto e um crescimento de 56% nas impressões de varejo orgânico para produtos quando a campanha estava ativa.

A Seiko, uma marca inovadora de relógios que usa soluções de anúncios patrocinados desde 2016, buscava formas de expandir o próprio alcance e transmitir a história da marca. Para atingir essas metas, a Seiko usou os segmentos do público-alvo com intenção de compra da Amazon para alcançar clientes relevantes com anúncios de display onde quer que eles passem o tempo deles (por meio da solução de publicidade programática). Anúncios de display e anúncios de banner oferecem aos anunciantes várias opções de criativo, incluindo anúncios de display com criativo de comércio eletrônico, que veiculam automaticamente criativos do anúncio otimizados para melhorar a experiência de compra dos clientes. Em média, os anúncios de display com criativo de comércio eletrônico impulsionam um aumento de 23% no preço de compra em comparação com anúncios padrão. Nesse caso, a estratégia de criativo do anúncio da Seiko foi criada para destacar os valores da marca, a relevância sazonal e impulsionar ações sazonais: os anúncios incluíam chamadas para ação em torno do Dia dos Pais e de presentes de festas de fim de ano. Como resultado, a Seiko gerou um aumento de 1,3 vezes no retorno sobre gastos com anúncios. Eric L. Hofmann, vice-presidente sênior de desenvolvimento de negócios, explica: “Usar produtos de display da Amazon para complementar as campanhas [de anúncios patrocinados] nos ajudou a expandir os negócios, permitindo alcançar mais clientes de alta intenção onde quer que eles passem o tempo deles, e nos deu a flexibilidade de criativo que precisávamos para garantir que os anúncios fossem sazonalmente relevantes e incluíssem as melhores imagens da marca.”

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