“Bohemian Rhapsody” embala o público

31 de outubro de 2019 | Por: Fiona Green, Gerente de marketing sênior

A 20th Century Fox “embalou” o público em 2018 com o lançamento de “Bohemian Rhapsody”, um filme premiado sobre Freddie Mercury, o vocalista da banda de rock britânica Queen.

Antes do lançamento do filme para entretenimento em casa, a 20th Century Fox queria aumentar o reconhecimento e engajar os fãs não apenas da banda, mas de filmes musicais em geral.

“De acordo com as estatísticas, uma em cada três pessoas no Reino Unido é fã do Queen”, disse Rosalee Todd, Gerente de Publicidade e Parcerias da 20th Century Fox Home Entertainment.

A empresa também procurou alcançar novos clientes e impulsionar aluguéis e vendas digitais de DVDs e Blu-rays.

Para combinar a emoção e a teatralidade do filme, a 20th Century Fox desenvolveu uma campanha de marketing dando vida à história para os clientes.

quoteUpQueríamos fazer com que os fãs se sentissem dentro do filme – que é o que os fãs adoram fazer.quoteDown
– Mark Horton, Diretor de Marketing da 20th Century Fox

Criar uma experiência imersiva para o cliente

“Quando Bohemian Rhapsody apareceu, vimos uma chance real de fazer algo inovador”, disse Jonathan Silk, Gerente Sênior de Marketing do Cliente da 20th Century Fox Home Entertainment.

A equipe da 20th Century Fox trabalhou com a Amazon.co.uk, o Prime Video e a Treasure Truck para levar ao público do Reino Unido uma “turnê de rock ’n’ roll” para coincidir com o lançamento em DVD, Blu-ray e digital do filme.

“Uma das ideias mais ousadas era fazer uma celebração no país”, disse Todd.

A Treasure Truck encanta os clientes da Amazon em cidades selecionadas em todo o mundo com uma maneira inesperada de fazer compras com a Amazon, apresentando um item escolhido a dedo e essencial de cada vez e compartilhando-o com os clientes via mensagem de texto. Os clientes podem comprar o item no aplicativo da Amazon e buscá-lo no caminhão no mesmo dia no local mais conveniente para eles.

quoteUpTrabalhando com a Amazon, conseguimos engajar os clientes e impulsionar o reconhecimento de uma maneira única com o lançamento do “Bohemian Rhapsody” em nossa campanha 360, que combinou a turnê de rock ’n’ roll com o Treasure Truck, as mídias sociais e o engajamento digital na Amazon.co.uk.quoteDown
— Rosalee Todd, Gerente de Publicidade e Parceiros da 20th Century Fox

A campanha da Treasure Truck para o “Bohemian Rhapsody” incluiu: uma página de eventos personalizada; canais na página inicial da Amazon.co.uk (para área de trabalho, celular e aplicativo); uma campanha de mídia social no Instagram, Twitter e Facebook nas contas da Treasure Truck e da Amazon.co.uk; e uma campanha de mensagens SMS para alcançar os assinantes do Treasure Truck.

Em março de 2019, a turnê de três dias de rock ’n’ roll Treasure Truck fez paradas em Londres, Birmingham e Manchester. No caminhão, os fãs foram recebidos com uma réplica de um ingresso para o show, que eles poderiam trocar por prêmios temáticos, que variavam desde camisetas e bolsas de marca até um piano digital em tamanho real. Eles também viram filmes inéditos da apresentação do Queen no Live Aid em 1985.

Adotando uma abordagem de campanha em duas frentes

Para impulsionar a consideração e as vendas, a campanha consistiu em duas fases. A primeira fase foi projetada com uma campanha somente digital sincronizada com o lançamento do filme no Amazon Prime Video no Reino Unido que consistia em anúncios de display e patrocinados na Amazon.co.uk e um banner embutido da Fire TV. A segunda fase incorporou componentes digitais e físicos, incluindo anúncios patrocinados e de display na Amazon.co.uk e no Tablet Fire, e a ativação da Treasure Truck em três cidades do Reino Unido.

Alcançando resultados

O lançamento do “Bohemian Rhapsody” superou todas as previsões e se tornou o filme digital para entretenimento em casa mais vendido e baixado no Reino Unido nos primeiros 8 dias.1 O vídeo também ficou em primeiro lugar entre os 20 principais em vendas em DVD, Blu-Ray e downloads digitais no Reino Unido de 1º de janeiro a 30 de junho de 2019.2

A campanha da Treasure Truck ultrapassou a meta de participação em eventos do cliente da 20th Century Fox em 38%, e o Treasure Truck Delight Squad distribuiu mais de 9.000 ingressos de eventos da marca e 5.000 waffles da Kaspa nas três cidades.

A campanha recebeu 56 milhões de impressões digitais, ultrapassando em 70% os valores de referência de campanha da marca em impressões. A experiência da Treasure Truck foi ampliada nas mídias sociais por meio de várias contas, incluindo as da Treasure Truck, da Amazon.co.uk e do Queen. O retorno sobre geral sobre gastos com anúncios da 20th Century Fox foi de 7,28.

“A campanha gerou mais que o dobro de impressões digitais em relação ao nosso objetivo, e tivemos resultados de vendas fenomenais, tanto físicos quanto digitais”, disse Silk. “Estamos muito satisfeitos com esse desempenho e com a forma como a Amazon nos ajudou a conseguir isso.”

Para saber mais sobre a história da 20th Century Fox, assista ao nosso breve vídeo.

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Fontes

1 The Official UK Charts Company, 27 de fevereiro de 2019.
2 Entertainment Retailers Association, estatísticas de mercado do Reino Unido, análise do semestre, primeiro semestre de 2019.