Cinco dicas para lançar sua primeira campanha de marketing de livros

Um dos maiores receios que as pessoas têm ao fazerem campanhas de marketing pago é que acabem gastando muito dinheiro. Felizmente, existem três maneiras fundamentais de limitar seus gastos com anúncios para não estourar seu orçamento de marketing.

A primeira maneira é usar um lance pequeno para sua campanha de Sponsored Products. Após conduzir muitos testes, nossa equipe descobriu que US$ 0,39 é um bom ponto de partida para o seu lance, pois esse valor pode gerar impressões e cliques e, ao mesmo tempo, manter seus livros lucrativos. Ao escolher “Lances dinâmicos – somente redução” ou “Lances fixos” para sua estratégia de lances, você nunca gastará mais por clique do que o valor de lance definido. Se você quiser gastar mais do que o valor do lance (até o dobro), você pode escolher uma estratégia de lances como “Lances dinâmicos – aumento e redução”. Com essa estratégia, a Amazon Ads aumentará seus lances (em um máximo de 100%) em tempo real quando parecer que seu anúncio tem mais chances de se converter em uma venda e reduzirá seus lances quando parecer que o anúncio tem menos chances de se converter em uma venda. É sempre bom verificar novamente seu lance ao criar uma campanha para garantir que o lance seja razoável e que sua estratégia de lances esteja configurada conforme pretendido.

Outra forma de limitar seus gastos com anúncios é usar um orçamento pequeno para cada campanha individual. A Amazon Ads recomenda que os autores comecem com um orçamento diário de US$ 10 para ajudar que seus anúncios continuem a ser veiculados o dia todo. Na maioria dos casos, quando os autores usam um lance menor combinado com um orçamento diário mais baixo, essas campanhas provavelmente não gastarão todo o orçamento de qualquer forma.

Por último, há também este recurso muito útil: você pode escolher um orçamento para seus portfólios de anúncios. Um portfólio é como uma pasta para suas campanhas publicitárias. Você pode criar um portfólio para todas as campanhas publicitárias disponíveis para um determinado livro e, em seguida, definir um limite de orçamento mensal para todos os anúncios desse portfólio. Por exemplo, se você definir um limite de orçamento mensal de US$ 20 para um de seus
portfólios, esses anúncios serão pausados e pararão de gastar assim que atingirem coletivamente esse valor em dólares.

Ao usar lances mais baixos, orçamentos mais baixos e um orçamento de portfólio, você poderá garantir que suas campanhas não gastarão mais do que você achar adequado.

Você sempre poderá usar outros tipos de marketing para divulgar seus livros. Um dos recursos mais valiosos das campanhas da Amazon Ads é que elas tendem a resultar em mais tráfego na forma de cliques quando você já está enviando formas alternativas de tráfego para a página do seu livro.

Digamos que você esteja fazendo um Kindle Countdown Deal, que oferece um desconto de até $0,99 para o seu livro por até cinco dias por trimestre. Durante essa oferta, você poderá enviar um e-mail aos seus leitores para informá-los sobre o preço promocional. Logo após o envio desse e-mail, você poderá ver mais impressões e cliques em seus anúncios da Amazon.

É por isso que é uma ótima ideia ter campanhas veiculadas por meio da Amazon Ads sempre que você oferecer um desconto ou enviar tráfego adicional para seus livros.

Muitos autores usam campanhas da Amazon Ads para tentar aumentar as vendas de livros no curto prazo, mas há muitos outros benefícios de longo prazo. Se você veicular anúncios para vários títulos, poderá receber insights essenciais sobre quais livros ou séries tendem a gerar mais lucro. Essas informações podem ser cruciais, pois podem indicar que você deve criar mais campanhas e se concentrar mais em seu título ou série mais lucrativo.

À medida que você veicula mais campanhas para seu livro que gera mais receita, o livro também poderá começar a receber mais tráfego proveniente de consultas de compras e tráfego orgânico. No entanto, sem os insights iniciais de suas primeiras campanhas, você talvez não consiga saber qual título merece esse investimento promocional logo de partida. Coletar informações de seus anúncios pode ser tão valioso para a integridade do seu negócio no longo prazo quanto o aumento inicial nas vendas.

Por fim, é importante lembrar que a publicidade não é exatamente um custo, mas sim um investimento. Você recebe insights valiosos com cada uma de suas campanhas, que podem indicar uma direção mais lucrativa para o seu negócio. Esses insights de campanha podem inclusive mostrar que é preciso aprimorar as páginas de detalhes do produto de seus livros (como a capa, a descrição do livro ou o título), pois isso poderá ajudará a garantir que seu próximo projeto tenha mais probabilidade de sucesso.

Investir na Amazon Ads agora pode ajudar seu crescimento futuro como autor. Saiba mais sobre os anúncios patrocinados para autores do KDP e o Free 5-Day Author Ad Profit Challenge.