Cinco dicas para veicular sua primeira campanha de marketing de livros
A ideia de começar sua primeira campanha de anúncios de livros com a Amazon Ads pode ser um pouco intimidadora. Mas, se você tem um livro publicado ou muitos, há diversas vantagens em divulgar seu trabalho com uma campanha publicitária. Com o Author Ad Profit Challenge,* eu e minha equipe da Best Page Forward LLC ajudamos mais de 30.000 autores a iniciar novas campanhas ou otimizar suas campanhas existentes.
Confira a seguir cinco pontos importantes que você deve ter em mente ao decidir se quer criar sua própria campanha.
1. A Amazon Ads pode ajudar os leitores a descobrirem seus livros
Se você quer alcançar leitores que compram livros com frequência na Store da Amazon, é muito útil mostrar seu livro onde esses clientes já passam seu tempo. O uso de Sponsored Products na Amazon Ads permite que você destaque seu livro nas páginas do produto de outros livros. Você também pode exibir seu título quando os leitores estiverem em busca do que comprar em seguida no gênero específico do seu livro.
Ao veicular anúncios onde os leitores tomam suas decisões de compra de livros, você dá a eles mais oportunidades de comprar seu título com facilidade e rapidez.
E, para completar, se seu livro estiver no programa Kindle Direct Publishing (KDP) Select, os leitores em potencial poderão comprar ou pegar emprestado seu livro. Com isso, os leitores terão duas maneiras diferentes de ler sua obra quando decidirem clicar em seu anúncio.
2. Existem várias maneiras de limitar seus gastos com anúncios
Um dos maiores receios que as pessoas têm ao fazerem campanhas de marketing pago é que acabem gastando muito dinheiro. Felizmente, existem três maneiras fundamentais de limitar seus gastos com anúncios para não estourar seu orçamento de marketing.
A primeira maneira é usar um lance pequeno para sua campanha de Sponsored Products. Após conduzir muitos testes, nossa equipe descobriu que US$ 0,39 é um bom ponto de partida para o seu lance, pois esse valor pode gerar impressões e cliques e, ao mesmo tempo, manter seus livros lucrativos. Ao escolher “Lances dinâmicos – somente redução” ou “Lances fixos” para sua estratégia de lances, você nunca gastará mais por clique do que o valor de lance definido. Se você quiser gastar mais do que o valor do lance (até o dobro), você pode escolher uma estratégia de lances como “Lances dinâmicos – aumento e redução”. Com essa estratégia, a Amazon Ads aumentará seus lances (em um máximo de 100%) em tempo real quando parecer que seu anúncio tem mais chances de se converter em uma venda e reduzirá seus lances quando parecer que o anúncio tem menos chances de se converter em uma venda. É sempre bom verificar novamente seu lance ao criar uma campanha para garantir que o lance seja razoável e que sua estratégia de lances esteja configurada conforme pretendido.
Outra forma de limitar seus gastos com anúncios é usar um orçamento pequeno para cada campanha individual. A Amazon Ads recomenda que os autores comecem com um orçamento diário de US$ 10 para ajudar que seus anúncios continuem a ser veiculados o dia todo. Na maioria dos casos, quando os autores usam um lance menor combinado com um orçamento diário mais baixo, essas campanhas provavelmente não gastarão todo o orçamento de qualquer forma.
Por último, há também este recurso muito útil: você pode escolher um orçamento para seus portfólios de anúncios. Um portfólio é como uma pasta para suas campanhas publicitárias. Você pode criar um portfólio para todas as campanhas publicitárias disponíveis para um determinado livro e, em seguida, definir um limite de orçamento mensal para todos os anúncios desse portfólio. Por exemplo, se você definir um limite de orçamento mensal de US$ 20 para um de seus
portfólios, esses anúncios serão pausados e pararão de gastar assim que atingirem coletivamente esse valor em dólares.
Ao usar lances mais baixos, orçamentos mais baixos e um orçamento de portfólio, você poderá garantir que suas campanhas não gastarão mais do que você achar adequado.
3. A Amazon Ads funciona bem com outras formas de tráfego
Você sempre poderá usar outros tipos de marketing para divulgar seus livros. Um dos recursos mais valiosos das campanhas da Amazon Ads é que elas tendem a resultar em mais tráfego na forma de cliques quando você já está enviando formas alternativas de tráfego para a página do seu livro.
Digamos que você esteja fazendo um Kindle Countdown Deal, que oferece um desconto de até $0,99 para o seu livro por até cinco dias por trimestre. Durante essa oferta, você poderá enviar um e-mail aos seus leitores para informá-los sobre o preço promocional. Logo após o envio desse e-mail, você poderá ver mais impressões e cliques em seus anúncios da Amazon.
É por isso que é uma ótima ideia ter campanhas veiculadas por meio da Amazon Ads sempre que você oferecer um desconto ou enviar tráfego adicional para seus livros.
4. Os anúncios podem oferecer mais do que vendas de livros
Muitos autores usam campanhas da Amazon Ads para tentar aumentar as vendas de livros no curto prazo, mas há muitos outros benefícios de longo prazo. Se você veicular anúncios para vários títulos, poderá receber insights essenciais sobre quais livros ou séries tendem a gerar mais lucro. Essas informações podem ser cruciais, pois podem indicar que você deve criar mais campanhas e se concentrar mais em seu título ou série mais lucrativo.
À medida que você veicula mais campanhas para seu livro que gera mais receita, o livro também poderá começar a receber mais tráfego proveniente de consultas de compras e tráfego orgânico. No entanto, sem os insights iniciais de suas primeiras campanhas, você talvez não consiga saber qual título merece esse investimento promocional logo de partida. Coletar informações de seus anúncios pode ser tão valioso para a integridade do seu negócio no longo prazo quanto o aumento inicial nas vendas.
5. A publicidade é um investimento
Por fim, é importante lembrar que a publicidade não é exatamente um custo, mas sim um investimento. Você recebe insights valiosos com cada uma de suas campanhas, que podem indicar uma direção mais lucrativa para o seu negócio. Esses insights de campanha podem inclusive mostrar que é preciso aprimorar as páginas de detalhes do produto de seus livros (como a capa, a descrição do livro ou o título), pois isso poderá ajudará a garantir que seu próximo projeto tenha mais probabilidade de sucesso.
Investir na Amazon Ads agora pode ajudar seu crescimento futuro como autor. Saiba mais sobre os anúncios patrocinados para autores do KDP e o Free 5-Day Author Ad Profit Challenge.
Bryan Cohen é um autor e professor cujos livros venderam mais de 150.000 exemplares. Suas aulas sobre marketing para livros ajudaram milhares de pessoas a aprender sobre como publicar de forma mais lucrativa. Siga-o para saber mais sobre seu próximo Author Ad Profit Challenge*.
*O Author Ad Profit Challenge não é de forma alguma patrocinado ou endossado pela Amazon.com, Inc., pela Amazon Advertising LLC ou por qualquer um de seus proprietários, executivos, diretores, acionistas, funcionários, afiliadas ou subsidiárias (diretas ou indiretas) de nenhuma forma. A Best Page Forward LLC é uma entidade de terceiros que não é afiliada ou subsidiária da Amazon.com ou de nenhuma de suas subsidiárias ou afiliadas.