Como a BidX ajuda a expandir campanhas publicitárias para vários países
30 de julho de 2021
Em 2015, Max Hofmann era estudante universitário e vendedor da Amazon. Ele gerenciava a publicidade da sua empresa, Easy Principles, uma empresa de equipamentos de segurança para bebês, que ele ajudou a aumentar a receita para sete dígitos. No entanto, ele percebeu que gastava muito tempo otimizando manualmente os lances das suas campanhas de anúncios patrocinados. Hofmann começou a procurar um software que automatizasse essas tarefas. Eventualmente, ele decidiu criar a solução sozinho. Com a ajuda de três colegas, Hofmann lançou a BidX.
Inicialmente, a tecnologia da BidX baseava-se exclusivamente em regras. Em meados de 2018, a ferramenta se tornou um sistema de auto-aprendizagem que reconhecia quais ajustes precisavam ser feitos para tornar as campanhas de anúncios patrocinados pela Amazon Advertising mais bem-sucedidas. Hoje, a ferramenta BidX define padrões de otimização, oferece melhorias contínuas para algoritmos e automatiza o gerenciamento de anúncios patrocinados para atingir as metas de vendedores e fornecedores enquanto veicula campanhas em diferentes países.
"Nosso objetivo é facilitar o gerenciamento de campanhas da Amazon Advertising para vendedores, fornecedores e marcas em todos os países onde eles vendem produtos," diz Hofmann. “Nossa integração com a API da Amazon Advertising nos permite fazer isso.”
Com sede em Darmstadt, na Alemanha, a BidX atualmente emprega mais de 30 pessoas e gerencia milhares de campanhas para marcas em 42 países. Hofmann, diretor administrativo e cofundador da BidX, relata como sua empresa ajuda os anunciantes a gerenciar suas campanhas da Amazon Advertising em várias regiões.
Max Hofmann, diretor administrativo e cofundador da BidX
Conte-nos sobre a abordagem da BidX para ajudar os clientes a anunciar em vários países e como você aproveita as integrações de API para criar esses tipos de campanhas.
Integrações como o recurso de localização da API da Amazon Advertising ajudam nossos clientes a criar campanhas publicitárias em diversos países. O recurso de localização da API da Amazon Advertising permite que os anunciantes transfiram uma campanha de um país para outro com apenas alguns cliques. Ele traduz palavras-chave, aplica configurações de lances, encontra produtos equivalentes e converte moedas, economizando tempo e esforço dos anunciantes.
Qual é a sua recomendação para um anunciante que está começando com campanhas publicitárias em vários países?
Recomendamos que as marcas que vendem produtos em várias locais comecem criando campanhas publicitárias no país mais relevante. Depois que as campanhas são configuradas em um país, eles podem transferi-las para outros países com uma configuração que exige apenas um clique e o recurso de localização. Como geralmente aconselhamos os anunciantes a configurar campanhas o mais detalhadas possível e a criar campanhas separadas para diferentes tipos de correspondência, o recurso de localização poupará muito tempo dos anunciantes. A BidX transferirá os termos de pesquisa como palavras-chave em campanhas com os outros tipos de correspondência para controlá-los individualmente com seus próprios lances e ajudar a torná-los mais lucrativos.
Existem regras gerais a serem seguidas quando você configura campanhas para seus clientes?
Recomendamos criar uma campanha separada para cada grupo de anúncios e ASIN. Isso significa que criaríamos quatro campanhas, uma automática e três manuais (segmentação por produto, segmentação por palavra-chave, ampla e exata), para cada produto. Ter cada tipo de correspondência em sua própria campanha permite otimizar o orçamento de forma que, por exemplo, se palavras-chave amplas tiverem um desempenho abaixo do esperado, elas não usarão o orçamento de todos os outros tipos de correspondência que têm um desempenho superior em um curto período de tempo.
Além disso, é vantajoso testar primeiro um país e aplicar adequadamente os aprendizados a novos locais. Lembre-se que o desempenho da palavra-chave pode ser diferente dependendo do país. Uma palavra-chave que gera muitas conversões em um país pode não ter um bom desempenho em outro, apesar de estar traduzida corretamente. Portanto, analise suas campanhas em todos os países regularmente ou use a BidX para fazer isso.
Além disso, quando você começa em um novo país ou com um novo produto, recomendamos impulsionar a publicidade no início para ajudar a gerar reconhecimento e cliques.
Quais são as três dicas para veicular campanhas da Amazon Advertising que você deseja que o leitor siga?
- Defina objetivos
- Configure campanhas de acordo com os objetivos
- Verifique o desempenho das palavras-chave regularmente
Antes de começar a anunciar, pense nos objetivos que você gostaria de alcançar e, em seguida, comece com os formatos e métricas de publicidade apropriados para medir o sucesso. Se você deseja obter um alcance alto com um novo produto, por exemplo, o custo de publicidade das vendas (ACOS) ou o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS), que mede a lucratividade, não é tão importante quanto a parcela de impressões e o número de cliques. Você também deve calcular o ponto em que alcança a lucratividade com sua publicidade para saber em quais valores você tem lucro ou perda.
Configure suas campanhas de acordo com sua estratégia e objetivos. Se você agrupar suas palavras-chave mais importantes e de maior desempenho em uma campanha, poderá otimizá-las melhor para um valor-alvo do que se estivessem em uma campanha comum com várias palavras-chave genéricas. Por exemplo, recomendamos criar uma campanha separada para palavras-chave de marca para proteger sua marca. Essas palavras-chave geralmente têm um ACOS baixo e uma boa taxa de conversão. Se elas estiverem misturadas com outras palavras-chave em uma campanha comum, isso poderá distorcer o desempenho geral da campanha.
A configuração detalhada das campanhas e o uso de um tipo de correspondência por grupo de anúncios ou campanha traz vantagens. Além de planejar seu orçamento, você pode ler mais facilmente o desempenho das campanhas. Verifique-as regularmente e transfira palavras-chave de bom desempenho de campanhas automáticas e amplas como palavras-chave positivas para as campanhas manuais correspondentes e de menor desempenho como palavras-chave negativas para as campanhas manuais correspondentes para poder controlá-las com seus próprios lances e serem exibidas de forma a gerar mais lucro. Uma vantagem da BidX é que ela automatizamos esse processo.
Recomendamos testar a publicidade em todos os países onde você vende produtos. Atualmente, você pode transferir uma campanha existente para um novo país com a BidX e o recurso de localização. Porém, nos próximos meses, isso poderá ser feito para várias campanhas de uma só vez por meio do recurso “Multi Select”. Isso significa que os anunciantes podem transferir várias campanhas para diferentes países com poucos cliques, ajudando você a anunciar onde você vende.
As APIs de Localização que alimentam o recurso de localização da BidX estão disponíveis para integração por qualquer parceiro de integração da Amazon Advertising.
O recurso de criação de campanha em vários marketplaces também está disponível no Console de publicidade da Amazon. Esse recurso permite veicular campanhas em vários países com o mesmo esforço gasto para veicular uma campanha em um país. Aprenda a usar o recurso aqui.