O popular autor Bryan Cohen explica como anúncios de longo prazo ajudam os leitores a encontrar seus livros

A Amazon Ads pode ajudar os autores a alcançar mais leitores e obter insights valiosos para as vendas de seus livros. Depois de ajudar mais de 50.000 autores a iniciar suas primeiras campanhas publicitárias com meu desafio 5-Day Author Ad Profit Challenge* gratuito, vimos esses benefícios em primeira mão. Mas por quanto tempo você realmente deve manter suas campanhas publicitárias em exibição?

Sou Bryan Cohen, autor de oito romances e vários títulos de não-ficção. Eu vendi mais de 150.000 exemplares dos meus próprios livros, e não poderia ter feito isso sem a Amazon Ads.

Desde 2015, quando a Amazon Ads foi aberta para autores, tenho alguns anúncios veiculados continuamente para meus livros mais lucrativos. Há grandes benefícios em criar continuamente novos anúncios e manter outras campanhas ativas para aumentar suas chances de aumentar seu alcance e engajar novos leitores no longo prazo.

Aqui estão alguns motivos principais para manter seus anúncios em exibição.

Ao pensar em publicidade, talvez seu foco esteja em como essas campanhas podem melhorar as vendas do seu livro mais recente. No entanto, a publicidade me ajudou a aumentar as vendas de livros que publiquei anos atrás, o que também me ajudou a alcançar novos leitores. Mesmo que um livro tenha sido lançado há uma década ou mais, você ainda pode publicar anúncios para ele.

Ainda queremos aplicar todos os fundamentos da publicidade para garantir que suas campanhas sejam configuradas para o sucesso. Uma estratégia que considerei bem-sucedida é exibir campanhas adicionais para ajudar os leitores a descobrir seus livros quando você descobre que seus royalties são maiores do que seu retorno sobre gastos com anúncios (ROAS).

Com minha experiência trabalhando com autores, aprendi que a maioria dos autores de ficção escreve vários livros formando séries. Isso significa que seu livro mais recente não é necessariamente o ideal para um leitor interessado em começar. A maioria dos leitores prefere começar do início, mesmo nos casos de séries de romance ou suspense em que as histórias tendem a ser mais independentes. Isso torna muito mais importante o alcance da obra inicial da série.

Como os leitores nem sempre descobrem você com o novo lançamento do Livro 3 ou do Livro 4 de uma série, pode fazer mais sentido continuar exibindo anúncios do Livro 1. É por isso que, mesmo quando você tem um novo lançamento, a etapa mais valiosa é concentrar a atenção no livro mais antigo, que serve como porta de entrada para os leitores. Usar Sponsored Products para direcionar tráfego para seu primeiro livro pode fazer com que os leitores descubram esse livro antes de ler os próximos capítulos da série.

Ao continuar publicando anúncios no Livro 1 durante todo o ano, você poderá atrair mais leitores para sua série, que poderão acompanhar a trama até o livro publicado mais recentemente. Ao direcionar constantemente novos leitores para sua série, você continuará alcançando novos clientes que podem se tornar fãs.

À medida que você começa a ter mais experiência com publicidade e a análise de suas métricas, talvez você descubra que certos livros ou séries são constantemente lucrativos. Se você obteve um lucro consistente ao longo dos primeiros meses de publicidade, tente comercializar seus livros mais lucrativos em outros marketplaces, como Reino Unido, Canadá e Austrália. Essa estratégia tende a funcionar melhor quando você só exibe esses anúncios para livros que fornecem métricas confiáveis, em vez de apenas confiar no palpite de que certos livros podem vender melhor do que outros.

Se você tiver vários livros ou séries lucrativos, também pode considerar experimentar os anúncios de Sponsored Brands. Essas campanhas funcionam de forma mais eficaz quando você tem vários livros independentes ou que iniciam séries, porque Sponsored Brands exibem três livros ao mesmo tempo. Por exemplo, se você tiver três séries significativamente lucrativas no mesmo gênero, poderá exibir campanhas de Sponsored Brands para destacar o primeiro livro de cada série. Isso pode dar aos novos leitores a oportunidade de descobrir cada série por meio do anúncio e, potencialmente, ampliar o que já está funcionando bem em suas campanhas de Sponsored Products.

Quando você exibe campanhas publicitárias para seus livros, elas aparecem no site da Amazon com base no seu lance e na relevância de seus anúncios. Para otimizar sua lucratividade, é uma boa estratégia anunciar apenas com as palavras-chave e categorias mais relevantes. Se você se concentrar na relevância, poderá pagar menos pelos cliques ao longo do tempo, especialmente se seus livros apresentarem boa conversão a partir dessas campanhas.

Ao verificar suas métricas nos painéis da Amazon Ads e do Kindle Direct Publishing, talvez você descubra que seus anúncios são consistentemente lucrativos. Mantê-los ativos no longo prazo pode gerar novos leitores, mais oportunidades de publicidade e maior reconhecimento durante sua campanha.

Se você quiser se aprofundar na configuração de campanhas e decodificar as métricas, saiba mais no desafio 5-Day Author Ad Profit Challenge* gratuito criado por Bryan. Acesse AuthorsAdvertise.com para se inscrever em seu próximo evento trimestral.