Estratégias de palavras-chave para autores que veiculam na Amazon Ads

Entender as palavras-chave relacionadas aos seus livros pode fazer uma grande diferença na conexão com os leitores certos. Mas o que é uma palavra-chave e por que ela é tão importante? Sou Bryan Cohen, autor, usuário da Amazon Ads e criador do desafio gratuito 5-Day Author Ad Profit Challenge*. Hoje, vou explicar por que algumas palavras aqui e ali podem fazer toda a diferença.

Antes de tudo, vamos falar sobre o que é uma palavra-chave. Palavras-chave são palavras e/ou frases únicas que os leitores da Amazon.com usam quando estão procurando um livro para ler. Por exemplo, um leitor que procura sua próxima série de fantasia épica pode descobrir uma ótima leitura usando as palavras-chave “série de fantasia épica” para encontrar um livro relevante.

Enquanto o leitor está navegando, ele pode ver anúncios de Sponsored Products que usaram o termo “série épica de fantasia” como uma das palavras-chave em sua campanha de Sponsored Products. Se o leitor tiver interesse que o livro seja anunciado, ele poderá clicar nele e se tornar um comprador.

Esse cenário aconteceu porque o autor usou uma palavra-chave relevante em sua campanha publicitária que atendia ao interesse do leitor em livros de fantasia épica. Assim que o leitor o viu, ele realizou uma ação e comprou o livro.

As campanhas de Sponsored Products permitem que você insira até 1.000 palavras-chave, que eu gosto de agrupar em três tipos principais: títulos de livros, nomes de autores e termos descritivos. Vamos falar sobre como descobrimos quais são as palavras-chave mais relevantes para nossos livros e campanhas publicitárias.

Relevância é outra palavra para semelhança. Se uma palavra-chave for relevante para seu livro, geralmente é o título de um livro similar ou um termo que um leitor pode usar ao tentar encontrar seu livro. Como você sabe quais palavras-chave são as mais relevantes para seu livro? Uma das melhores maneiras é conhecer e estudar seu próprio gênero ou subgênero.

Você pode conhecer títulos de livros semelhantes aos do seu livro estudando a lista de livros mais vendidos das categorias do seu livro. Você pode aprimorar seu aprendizado lendo algumas avaliações dos clientes sobre esses livros e vendo o que os leitores pensam sobre o título. Você também pode se aprofundar ainda mais lendo os livros da sua categoria. Sim, todo esse esforço e educação levarão tempo, mas é uma das melhores maneiras de garantir que você saiba quais palavras-chave oferecem a melhor chance de relevância com seus anúncios.

Como mencionei anteriormente, uso três tipos principais de palavras-chave nas minhas campanhas de Sponsored Products: títulos de livros, nomes de autores e termos descritivos. Usando o método de pesquisa acima, você poderá ter uma boa ideia de títulos de livros e nomes de autores semelhantes aos seus e preencher sua lista inicial de palavras-chave. Mas como saber quais palavras-chave os leitores estão usando quando estão tentando encontrar um livro como o seu?

Um método é visitar a Store da Amazon do ponto de vista do leitor. Primeiro, abra uma janela anônima do navegador e selecione a Store do Kindle no menu suspenso na parte superior do site. Em seguida, comece a digitar palavras que você acha que podem ser adequadas ao seu livro na barra de descoberta. Por exemplo, você pode digitar “mistério” para encontrar séries de mistério aconchegante. Mesmo depois de digitar uma única palavra, você poderá ver um fenômeno interessante. Na verdade, a barra de descoberta preencherá palavras adicionais relacionadas à palavra que você usou. Digitar “mistério” resulta em “suspense de mistério, suspense”, “best-sellers de livros de mistério”, “romance misterioso” e vários outros termos. Cada um desses termos é uma palavra-chave potencial que você pode usar em seu anúncio.

Mas lembre-se da importância da relevância. Se você realmente digitar “mistério aconchegante”, “romance de mistério” pode não ser semelhante o suficiente ao seu livro. Você deve continuar restringindo possíveis palavras-chave usando a barra de descoberta para ver quais seriam as mais relevantes. Essa pesquisa será muito mais fácil se você concluir as sugestões para estudar seu gênero na primeira seção deste post.

Assim que entender seu gênero e descobrir as palavras-chave relevantes, você estará pronto para criar anúncios. Mas quantos anúncios você realmente cria?

Por meio de nossa experiência com 50.000 autores participando do 5-Day Author Ad Profit Challenge, descobrimos que a maioria dos autores de ficção do gênero consegue encontrar de 500 a 1.000 palavras-chave relevantes por semana. Embora você possa encaixar todas essas palavras em um único anúncio, descobrimos que colocar de 100 a 150 palavras-chave em cada anúncio tende a facilitar a classificação dos anúncios e o rastreamento das palavras-chave. Isso significa que 500 a 1.000 palavras-chave relevantes podem ser encaixadas em cinco a 10 novas campanhas de Sponsored Products por semana.

Em nossa pesquisa inicial, não sabemos quais títulos de livros, nomes de autores e termos de navegação são os mais adequados para nosso livro. Ao selecionar a rede por meio da veiculação de anúncios com novas palavras-chave a cada semana, podemos ver o que funciona melhor. Depois de conhecermos os termos mais relevantes, podemos tentar aproveitar essa visão procurando palavras-chave relacionadas aos nossos segmentos e anúncios mais bem-sucedidos.

Todas as tarefas de pesquisa e criação de anúncios levam tempo, mas se levar semanas, meses e possivelmente até anos para escrever um livro, vale a pena se esforçar para ajudar os leitores a descobrir seus livros na Amazon.com. Esperamos que aprender mais sobre seu gênero também valha a pena a longo prazo, pois você entenderá melhor o que os leitores querem.

Obrigado por ler esta publicação. Você pode conhecer mais sobre a pesquisa de palavras-chave e publicidade em geral em nosso 5-Day Author Ad Profit Challenge que acontece a cada três meses. Esses eventos de aprendizagem gratuitos contam com dezenas de membros da equipe de suporte, treinamento em vídeo ao vivo e pré-gravado, e muito mais.