Valerie Thompkins, autora de livros infantis, compartilha como você pode fazer o marketing de seu livro de forma criativa durante as altas temporadas de compras

Valerie Thompkins, autora de Girls Like Me, um livro da categoria STEM, vendeu mais de 10.000 cópias de seus livros até hoje. Ela tem a missão de capacitar crianças e famílias a explorar uma ampla variedade de livros e desenvolver entusiasmo pela leitura. A Amazon Ads é fundamental para sua meta de alcançar novos leitores, especialmente durante a alta temporada de compras. Ela compartilha suas principais dicas sobre como autores podem usar a publicidade de autoatendimento para ajudá-los a se destacarem entre os compradores de livros.

Acredito que nunca haverá livros demais e que o mercado nunca ficará excessivamente saturado. É definitivamente possível fazer seu livro se destacar. Eu compartilhei minha jornada de autopublicação nas mídias sociais e não é segredo que sou uma grande defensora da Amazon Ads. Acredito no meu livro infantil, Girls Like Me, e tenho certeza de que ele pode se vender sozinho, mas ainda preciso que ele se destaque entre os muitos livros e produtos à venda no site da Amazon. A Amazon Ads permite que você modifique as listas de produtos de acordo com a sua necessidade, desde as fotos e o recurso “Dê uma olhada”, até a descrição do produto e o conteúdo A+. O conteúdo A+ acrescenta fotos adicionais do produto para aprimorar a página do produto.

Como autores, precisamos ajudar a facilitar a vida dos compradores usando palavras-chave, frases e sazonalidade relevantes para nos conectarmos com os leitores. Na minha opinião, os clientes valorizam avaliações, fotos e transparência ao pesquisar produtos no site da Amazon. Gosto de pensar nisso como fazer um favor ao seu público-alvo. Por exemplo, se um cliente estiver comprando um livro para ensinar uma criança sobre carreiras ou sobre uma personagem jovem com cabelo natural, meus anúncios de Sponsored Products poderão levar o comprador ao meu título. Isso pode ser especialmente útil durante o período festivo, pois você pode posicionar seus anúncios para o público-alvo desejado.

Ter atenção à temporada é fundamental. Por exemplo, embora alguns autores possam desativar seus anúncios durante o final do ano letivo, eu faço marketing para os pais que estão fazendo planos para o verão. Em preparação para as compras de 4 de julho, minhas frases de campanha são presentes para crianças, livros para crianças e leitura de verão. Adicionar seu livro às listas de leitura escolares ou do acampamento de verão é uma excelente ferramenta de marketing, e é importante gerar entusiasmo antes da concorrida temporada de volta às aulas. Eu sigo muitos educadores nas redes sociais e noto que eles publicam suas listas de desejos escolares na Amazon para que pais e apoiadores façam doações. Costumo interagir com professores para que saibam que tenho um livro que vale a pena adicionar à lista escolar. Dessa forma, todos que apoiam uma determinada turma encontrarão minhas listas de livros. Como meu livro já está na Amazon, é fácil enviar a eles o link do meu produto para que o adicionem à lista de desejos da Amazon.

Além disso, muitos administradores ou membros da Associação de Pais e Professores querem comprar livros em grandes quantidades, ou pelo menos o suficiente para os alunos de uma turma específica. A Amazon geralmente é o recurso mais rápido e acessível. Minha recomendação seria planejar sua campanha com antecedência. Tenha atenção à época do ano. Embora meu foco atual esteja nas férias de verão, logo estará na hora de mudar para a volta às aulas.

Também acho útil usar vários canais para atrair compradores às suas listas de produtos da Amazon. As pessoas usam as mídias sociais como mecanismo de busca: eu faço minha pesquisa no TikTok antes de comprar qualquer coisa.

Primeiro, estabeleço uma campanha e deixo-a ativa de duas a três semanas para ver qual é o retorno. No meu portal de anúncios da Amazon, posso ver os cliques e o engajamento que recebo em cada anúncio. Posso ver quais palavras-chave estão funcionando e onde posso tentar melhorar ou ajustar. Números e dados tornam muito útil medir sua estratégia. Eu posso ver o número exato de vendas que cada anúncio produz em tempo real. Quando eles são bem-sucedidos, eu deixo as coisas como estão. Outras vezes, percebo que tenho que mudar de estratégia e fazer ajustes. A transparência das métricas no console de publicidade torna fácil para os vendedores as aproveitarem ao máximo. Não há nada mais gratificante do que ver seu produto prosperar com um anúncio que levou apenas alguns minutos para ser feito.